第84章 工厂联盟的反击
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陈响丸说:“李雁秋做梦也想不到,我们在半个月内就把冰棍的产量提升到了四万根,而且还建立起了工厂联盟。”
朱晓华点点头:“他合伙乔家断我货,抢我渠道。我便联合潞城的冰棍厂反击,他今天的六万五千根冰棍恐怕真的要烂在自己的工厂里了。”
这些天,朱晓华把晓华冰棍厂的产量提升到了四万根,其余的四万根交给其他的五家小工厂生产。
大家成立了工厂联盟,每周会商讨接下来的生产安排,以保证每日八万根的冰棍总量不变。
比如,朱晓华工厂每天生产三万根,那么其他五家工厂,剑牌、梅花、东郎村、泥洼、建军冰棍厂基本都要满负荷生产。
万一哪家冰棍厂临时出现问题,晓华冰棍厂多出来的一万根产量便可以立即安排上,以保证第二日的八万根冰棍产量不变。
若平时销量下降,朱晓华会主动减少自己工厂的生产,把产量匀给其他五家冰棍厂,以保证他们能满负荷生产。
工厂联盟成立以后,这五家小工厂不再担心生产出来的冰棍没人要,只专心搞生产。
而朱晓华也不用再担心,突然被人断货,导致自己的几大市场空虚。
陈响丸说:“李雁秋恐怕不会想到,自己刚建好的工厂,接下来要彻底没客户了。”
朱晓华说:“潞城河冰棍厂擅自提价、撕毁合同,把大部分的批发商都得罪了。没有多少人愿意跟他们合作,如今他们大幅扩建工厂,只能是自寻死路。”
陈响丸说:“如今,他们恐怕只能指望老乔家给他卖货了。只是可惜,老乔家的大叶批发中心每天的进货量极其有限,根本消化不掉他的八万根冰棍。”
朱晓华点点头:“大叶批发中心撑不了多久。”
如果要击倒老乔家,击倒潞城河冰棍厂,这个大叶批发中心是不得不干掉的竞争对手。
陈响丸说:“整个潞城的市场都在我们覆盖范围内,大叶本来也只在我们的市场夹缝中生存。只要我们稍稍发力,瞬间便能把他的市场挤没了。”
朱晓华说:“对手虽然不强,但是他们背后有李雁秋的工厂,逼急了,他们完全有可能以出厂价销售,那时又将是一场大规模的价格战。切不可轻敌。”
陈响丸说:“既然要跟大叶批发中心竞争,我今天就去调查调查,看看他们背后的老板都有谁。”
朱晓华点头:“跟大叶的竞争,就交给你了。我给你一次独立作战的机会。”
这次跟大叶的竞争,基本是他们以大欺小。朱晓华想给陈响丸一次锻炼的机会。
陈响丸领命而去,说:“朱哥,你就等我的好消息吧。”
潞城河冰棍厂里,李雁秋颓丧地坐在沙发上,满脸忧虑。
前段时间从朱晓华那儿赚来的四五千块钱,他全部都投入到工厂的建设中去了。
本来想着等工厂建成后,很快就能赚回来,可是,钱花完,工厂建成,工人招到位,刚开始准备满负荷大干一场时,客户跑了。
生产出来的冰棍没人买了。
潞城的冰棍销售渠道基本掌握在朱晓华的手里,他现在根本无法参入进去。
昨天的六万多根冰棍,很快化成了一滩滩水,只有极小部分被紧急送入冷库冷冰着。
如此一来,第二天的生产也受到了影响,产量大减。
李雁秋叫来老乔、李淑芬:“本来指望你们靠着我工厂提供的低价冰棍挤垮朱晓华,没想到你们还没挤掉他,我自己的工厂反而让他给挤掉了。你俩说怎么办吧?”
李淑芬说:“我们大叶可以再多进五千根货,但再多的话,恐怕也无能为力了。我们本钱小,资本金有限,渠道也没那么广,吞不下这么多的货。”
李雁秋无奈:“我真是让你们老乔家害死了。”
他现在有点后悔,不该鬼迷心窍得罪了朱晓华这个大客户。
本来他好好的做生意,朱晓华每天按时进进货,他高枕无忧地坐着收钱就完事了。
可是,偏偏被这乔家的所谓远房表亲蛊惑,搞什么工厂、批发一体式联盟,结果赔得底掉了。
李淑芬却一点不领情,说:“表哥,这段时间提价,你也赚了不少钱,不是吗,怎么能说是我们害了你呢?”
李雁秋一愣,这话他居然无法反驳。
老乔说:“是啊,我们本意也是想拉着亲戚们一起多赚钱。谁也不想弄成这样。”
李淑芬说:“现在工厂要不想赔钱,只能先减产。”
李雁秋说:“减产说得轻松,我的三百多号工人工资谁给发,冷库制冷的电费谁给掏?你们老乔家得补偿我。”
此时,坐在一旁默不作声的李淑芬弟弟说话了:“都不要吵,不想工厂垮掉,倒并不是没有办法。”
李雁秋此时才注意到他,他的右侧脸颊上有很长一条胎记,呈深褐色。
他叫李淑军,是大叶批发中心名义上的老板,平常在店铺里,跟零售商贩们打交道的也是他。
这几日,他总是听这些人提起朱晓华,听得简直不厌其烦。
他说:“最简单直接的办法,干掉朱晓华,一了百了。”
所有人心里都是一沉。
这个李淑军有前科,因打架斗殴捅伤了人,刚刚从牢里面放出来不久。
李淑芬一听,就赶紧阻止他,说:“弟弟啊,动动脑子,不要天天就想着打打杀杀,干掉这个,干掉那个。真干掉了,你也完蛋了。”
李淑芬这人心肠虽然坏,可是碰到自己亲弟弟的时候,反而比较清醒了。
她宁愿不赚这个钱,也不让自己的弟弟去送死,去干触犯法律的事。
李雁秋眼前却是一亮,说:“干掉朱晓华未必有用,但是如果对他的工厂做做手脚的话,结果可就不好说了。”
“工厂一出事,他的产量立马下降,到时我们再低价反攻,抢占他的市场。这次,我们要一降到底,直接按出厂价的一分五厘对外批发和零售。”
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