第59章 新开一坑

　　顾辙简单明了几句“爱租租，不租滚”打发了史明德后，便轻松写意旁若无人地挂断电话，丝毫不顾及身边那几个化学博士生的感受。

　　“刚才说到哪儿了？”喝了一口水，顾辙原本打算自己把开会的思路找回来，但发现史明德的打岔彻底打乱了他的记忆，只好开口询问下属。

　　“呃……说到目前树脂镜片材料的几个性能痛点、未来新材料研发要重点攻克改良的方向。”三人中最为低情商但也最技术宅的沈明博,  立刻二话不说就把话题接过去了。

　　刚才的研发会议，确实还在盘点攻关重点的阶段，梳理后续的努力方向。

　　而魏一平和金灿这俩拿钱办事、更在乎待遇的家伙，则明显没反应过来。

　　他们脑子里还在被刚才顾总那句“五百万一年，没得谈价”的霸气说辞，震得余音绕梁、脑鸣不已。此刻满脑子想的都是钱，想着在公司的钱景。

　　雄心壮志高下立判。

　　魏一平甚至还没有察觉，忍不住追问：“顾总，我记得您说过,  美瞳新材料专利，之前授权给依视路的时候，米国和欧洲国家的那部分独占授权，也就分别卖了700万美元？

　　怎么国内一年、随便一家普通授权，就要租500万人民币？那要是租满20年，不得1个亿了？比全部外国市场加起来授权还贵啊。我们国内市场已经这么值钱了？是不是老外都不读书不近视啊。”

　　顾辙脸色一沉，敲打道：“这是你俩该关心的问题么？你俩就负责拿钱做事，好好把安排的实验室任务搞定，跟着郑教授这么些年，我当你们是学长，你好歹拿出点科研激情来好不好？

　　你们四季度别想拿额外奖励了，沈明博我会酌情加钱的。好好看看清楚你俩和沈哥的差距，他关心的是什么你们关心的是什么——

　　我不是罚你们八卦，八卦没有错，是天性,  我是罚你们不专注,  一个电话进来听到一点新闻，就连自己刚刚讨论的正事儿都忘了！都答不上来！”

　　敲打完之后，顾辙也知道，这种话题既然被挑起了，不说清楚这些人肯定会百爪挠心、八卦之念愈盛，还是得彻底说清楚，给这些家伙止止痒。

　　他向来都是赏罚分明，说好了罚不专注不罚八卦，就要切实做到。

　　“一般来说，如今眼镜行业的技术估价，欧洲和北美市场单独拿出来、都是不会比国内低太多的。高端技术、昂贵产品，欧美比我们市场容量还大，谁让我们穷呢。

　　但是低端市场，便宜货的技术，国内价值比欧洲和北美任意一方都高，但低于欧美相加总和。按说欧美授权我总共卖了700万美元，每家350，国内价值应该在500~600万之间比较合理。

　　不过，生意从来都是要分快钱慢钱、还要看你自己是不是鞭长莫及。我不可能去海外铺设自营销售渠道，国内如今能做起来，也是趁着电商刚出现、网上触达经销商铺货。

　　一个我去不了的市场，不可能亲自做，当然只能贱卖一点。我自己也能亲自下场搅混水的地方，当然要多捞一点。而且国内以灵活出租为主，没人会真租满20年的，也就维持先进个五六年而已，最多不会超过十年的——

　　你俩虽然是搞化学的，不至于这点商业常识都想不明白吧？要真这样，你们还不如学学沈哥，好好专注自己的强项，别瞎操心，让专业的人做专业的事！”

　　顾辙估计，他的一般授权租出两家还是有把握的，已经有良好合作关系的依视路，到时候看清形势也会再找上门的。运气好的话，国内能租三家。

　　按照每年收1000万到1500万人民币来算，领先行业五六年顾辙还是绝对可以保证的，也就是领先到2010年之前，那就是六到九千万人民币的进账了。

　　如果表现再好一些，最多撑到2012/13年之前，那就总计接近一个亿的细水长流。按照2010年代的汇率，基本上也是1500万美元往上了。

　　所以说海外部分的技术，顾辙基本上是用打对折甚至打四折的总价、一次性拿到手，就是因为他没能力亲自去搅混水，也没有其他大牌看得上。当然，如果把未来这七八年的利息算上，实际上依视路也没占太多便宜，基本上算是比国内打了六到七折。

　　国内其他再小的客户，以后估计就只能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了，这样比较容易算账，双方都不担心亏。

　　顾辙见上面这些内幕聊完，魏一平等人还听得很有兴趣，他也就顺势再稍微多说两句：

　　“除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外，我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的，不打天元的商标，ODM模式。

　　之前我让林静静讨论了一个合作方案，凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户，我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣，而且贴他们的牌子。

　　生产成本16，卖36。等于是生产企业毛利加上专利费，每片只要20块。10万片就等于是给我200万。这个比500万一年固定租授权灵活多了。

　　海昌依视路最后如果就范的话，500万掏了，他们就得确保每年卖出25万副以上的销量。如果卖不到，就还不如B方案灵活省钱了。但超过25万销量的话，依视路和海昌就能省钱。”

　　顾辙随口说的这些数字，倒也不是非常严谨。那些一年10万片的小客户给的那部分利润，严格来说也不能全算专利费。

　　毕竟天元光学还帮着生产了，生产企业本来就该有合理利润。按照行规毛利25%，16块成本的镜片，至少五六块毛利。

　　考虑到天元光学也是顾辙自己的，左手倒右手，稍微宽容一点，给朱怡婷那边留了八块毛利。

　　等于是16块的东西卖36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技这儿收12专利费。

　　魏一平和金灿了解清楚这些内幕之后，不由很是惭愧。

　　一想到过去这一个多月里，他们因为自己女朋友在旁边叽叽歪歪、担心他们进了不靠谱的小企业，公司没前途没有长远利益，还吐槽不如去两桶油的聚酯研究所之类的单位。

　　真是头发长见识短啊。

　　顾总对于这些家伙的心态变化，自然也是洞若观火，看他们面露愧色，顾辙不动声色地趁热打铁，跟最心无旁骛的沈明博说：

　　“沈哥，跟着我干，绝对比进央企科研院所有钱途，央企能开到多少工资？最多就是公积金变着法儿往高了发、再给弄点内部廉购房！

　　你好好干，明年帮我多出几个成果，我保你一年之内凑够首付、直接上车。再说细点，明年秋天、金九银十之前，让你攒够首付上车！你们俩，也要看你们表现了。”

　　顾辙这段话大部分都是对着沈明博说的，只有最后半句转向了魏一平、金灿。

　　两人心中一震，也充满了干劲，非常想要痛改前非、与前一个月的科研方式划清界限。

谷眷</span>　　看得出来，顾老板的物质激励，走的是华为路线。

　　华为的激励，按任老的本意来说，不是用于引诱人奋斗的。而是看谁已经奋斗了之后，上车补票、不能让奋斗的人吃亏。

　　任老多次在各种场合说过：“我没打算把懒人变勤奋，我就是想选出天生勤奋天生追求成就感天生追求搞研究的人，然后别让这些人吃亏。其实我也很怕本来不奋斗的人，被我给的钱激励得装奋斗演奋斗。”

　　顾辙也从不歧视笨人或者懒人，他讨厌的只是演，笨就坦坦荡荡笨，懒就坦坦荡荡懒，别演。

　　……

　　不经意地让手下人看清了自己的强大、看清了跟着顾老板混的辉煌钱景后，研发会议总算是回到了正题上。

　　今天他们原本就是在讨论后续的研发方向、盘点行业痛点，会议的内容还算是比较轻松的。

　　这几个博士到了顾辙这儿，也已经一个多月了，沈明博是全职正式入职的，另外俩还是博三，不过考虑到他们可以在外面做到课题发到文章，导师也不会拦着他们。都毕业年了本来就会忙着找工作和实习。

　　反正文章数量到了，还有强势雇主，导师一般也不会做恶人的。东海大学的教授又不是什么缺乏廉价劳动力的低端教授。

　　或许有人会奇怪，都已经来了一个多月了，哪怕有俩人还不是全职，怎么会直到现在还在找方向、盘点行业现状呢？

　　这就涉及到顾辙的用人思路了。他也不希望把这些有才华有潜力的博士直接当实验狗来用。

　　虽然他脑子里还有一些干货和科研方向、研究设计思路，可以直接报答案。但顾辙不希望将来他脑子里关于树脂镜片材料领域的干货用完后，这些人失去后续自研、往下开枝散叶发展的能力。

　　顾辙前世毕竟只是搞增材加工的，他对树脂材料的理解，最深刻的也就是增材替代部分，比如如何确保镜片免打磨、直接模铸成型、精密脱模。

　　换句话说，他这种过路客，对树脂也好，其他材料也好，最专注的只是“怎么把高成本的减材制造变成低成本的增材制造”。

　　至于提升材料本身的光学性能、物理性能……对不起，顾辙前世完全没研究。他不可能横跨那么多领域都面面俱到，只能是每个面涉猎一两个点。

　　所以，如果把这些天赋不错的博士带偏了，没有建立起自己对行业技术的全面理解，那就太可惜了。

　　顾辙宁可先发工资让他们看一个多月论文、了解行业综述、前沿动态，把未来全部可能的努力方向都摸清楚，心里存下了一张全局地图之后，再来按顾辙的指点，专攻一处。

　　有这样宽松的研究氛围，老板发钱让他们带薪看论文，这些人倒也知恩图报。于是今天顾辙来检查他们的思路时，每个人都报了好几个后续的研究方向思路。

　　比如，任何光学镜片，都有好几个非常重要的指标。

　　透光率、折射率、色散率、物理强度（抗摔/抗划伤）、热稳定性/膨胀系数、透射波段截止（防紫外线和其他不可见辐射）、镀膜牢固度与简易度、加工速度、脱模难度……

　　而2003年的当下，树脂镜片材料除了抗摔物理强度不用担心，毕竟这玩意儿几十年前发明出来、就是为了弥补玻璃太容易碎的问题。

　　但树脂镜片的其他特性，好多都还不如玻璃。

　　其中透光率、耐磨抗划伤、热稳定/低膨胀系数、耐久度/抗老化这四方面，属于可以摆烂不管的，因为树脂不管怎么优化，几乎永远不如玻璃。

　　这也是为什么无论树脂发展了多久，精密的玻璃镜片/镜头始终不可能被彻底淘汰。树脂只能是在对这四个领域指标不太重视的市场上，一点点改良自己、蚕食光学玻璃的市场。

　　这些基本共识，也不用看太久论文，基本上沈明博他们之前看了一个星期左右，就彻底确信了。

　　剩下的关键，就是那些还处在两可之间、随着科技发展，暂时看不清未来到底玻璃强还是树脂强的技术参数，这些方向，才是材料科研人员可能发挥自己价值的热点。

　　沈明博在会上，被顾辙鼓励，也提了一点研究方向，比如怎么想办法提高树脂材料折射率。

　　在目前对苯二甲酸二烯丙酯、二丙烯基二碳酸二乙二醇酯、二羟基三苯氧基丙烯酸丙酯三联混凝式树脂的基础上，微调掺杂目前各类紫外线吸收剂和蓝光吸收剂的比例，来提高镜片材料的折射率、

　　并且用牺牲一部分蓝紫光和紫外线等短波长辐射的失真为代价，抵消掉该种高折射率材料天然带来的“高色散失真”负面影响……

　　沈明博说得还挺带劲，顾辙听了，心中其实也知道他说的方向没问题，但这个课题太大了，估计好几年也未必做得出来。

　　后世树脂镜片确实在往越来越高折射率发展，尤其是高度镜片可以靠高折射率配合非球面镜来压缩镜片厚度，避免一千多度的近视眼顶着个啤酒瓶底一样厚的镜片很不方便。

　　至于蓝紫光略微被抵消失真，也不是什么大不了的。后世镜片还一股脑儿吹嘘什么“蓝光辐射”、“宁可蓝紫光失真，也要确保紫外线完全隔断，保护眼睛”。

　　反正普通消费者懂个屁的科学，只要告诉他们看蓝光失真是保护健康的必要代价，还不乖乖接受了。

　　但是很可惜，这些都不是顾辙眼下能投入足量资源和时间、安排沈明博去做的。这个课题可以作为一个种子，以后沈明博自己带团筹资源再想想办法。

　　现在顾辙需要他们做一些见效更快的成果。

　　——

　　PS：以上已经是4300字了，下面稍微说两句。

　　这两天只能一大章了。我在杭州这边，最近又要排队检测。我没打第三针，这两天也要排队打。

　　周二恢复两更六千字。

　　反正也要换地图，我也抽空排队的时候多查查资料——写新的领域，我还要每天拿事务所的工作账号登国知局官网，查历史专利申请文件……我也不是什么都懂的，技术路线只知道个大概，真到了写的时候用到，也要去国知局查的。


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