第53章 都是他们自找的

　　连刚要进公司的新人，都能意识到天元科技、以及受天元科技加持的天元光学，所面临的“困境”。

　　局内人对这一切就更是“洞若观火”了。

　　早在十月一号当天，第一个对顾辙的困境表示同情的，居然是阿狸巴巴的马老板。

　　马老板出于维护客户关系的考虑，还挺不好意思地请顾辙上门、去他的小会所喝两杯，解释一下生意上的合作。

　　顾辙压根儿没当回事，但喝点小酒还是可以的,  就带着未婚妻一起去会所玩玩。

　　马老板开门见山跟他直说：“海昌之前跟我们接触了，他们希望在淘宝上开加V认证的直营店，还要入驻阿狸巴巴的2B电商平台。

　　这是正常商业合作，我没理由拒绝，相信老弟你也理解，以后我们在其他的宣传合作上，依然可以紧密互助。”

　　淘宝作为平台，如今还是比较孱弱的，毕竟才上线五个月。除了顾辙以外，有其他大牌商家肯入驻，马老板当然是求之不得。

　　这是正常的平台商业行为，他可以不用跟顾辙解释。

　　但他看出顾辙这人潜力不凡，短短一年多能弄出那么大阵仗，以后上比《今日说法》还有名得多、流量大得多的媒体的机会，肯定是络绎不绝。

　　能拿到淘宝上合作的新产品，肯定也不会断，所以,  出于情分，笼络维护一下顾辙，总是不会错的。

　　顾辙却是无比淡定，微笑着让人看不出深浅：“你到底想说什么？”

　　马老板一愣，他没想到顾辙居然一点情绪都没有，那么云淡风轻，似乎对于冒出了一个有力的竞争对手、完全不当回事儿。

　　“你……不担心海昌上了淘宝之后，抢走你大部分生意？小顾，你这么淡定，我反而不好意思起来了。

　　对了，之前跟孙董聊好的300万美元转让3%阿狸巴巴股权给你的事儿，你还打算行权么？不会受这事儿影响吧？

　　说实话，平台经济，本来就不可能在某一品类赛道上帮助一家企业赢得垄断渠道的，那样有损平台公信力……如果你想不通，不想行权了，我可以给你想办法别的补偿。”

　　顾辙嘴角上扬：“我没要你帮我垄断渠道，我顾某人还怕公平竞争么？至于你说的300万美元，不是说好了给我三个月时间筹钱？难道你还想违约？”

　　马老板被顾辙说得有些懵逼：“当然不是这个意思，那你慢慢筹钱。这样吧，我保证，给你的天元光学的广告位，肯定是平台最好的,  海昌有的资源你都有,  海昌没有的你依然可以保持一段时间。

　　当然，以后入驻品牌多了，我们还是要调整分配给其他行业的。我算是看出来了，你这人就是专注于成熟产品、新的工艺材料技术，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

　　你这样的人，是最适合靠电商做大的，我希望咱双方能互相成就、一直合作下去。电商帮你打开销路，你帮电商做好名声。”

　　马老板最后这番话，倒是确实真知灼见——因为互联网上一切新生的商务模式，最早的核心竞争力都是“卖便宜货”。

　　在电商还不普及的时候，会到网上找东西的人，图的就是省钱。

　　只不过一般商人实现便宜的手段主要靠假货。

　　而顾辙是靠科技创新，在不卖假货的前提下，实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风，他会长期从事这种成本杀手型科研工作。

　　这种得便宜货之利、去便宜货之弊的科技型公司，绝对是电商平台最要拉拢的对象。

　　事到如今，马老板已经充分看清这一点了。所以他才敏锐地注重维护双方关系。

　　既然对方那么有诚意，顾辙也不介意再稍稍白拿一些好处，他恰到好处地说：“放心，筹钱行权的事儿，一切照旧。

　　这次海昌的事情，我能理解，不过，我也马上要发布新产品了，就这几天马上要上线，是用离心法生产的廉价美瞳，挂的是天元光学的品牌。

　　而且也是跟海昌的透明镜片一样，准备在淘宝和阿狸巴巴双平台同步上线。我要绝对的宣发资源倾斜，最好的广告位都留给我，

　　如果你们有诚意的话，还希望你们利用已有的供应商信息，给你們知道的、有联系方式的国内眼镜行业经销商，全部发邮件、发推送和打电话，尽快告知他们天元光学的这个新动作，至少让他们知道我的新产品上市了。推销的活儿，不用你操心。”

　　顾辙也知道，2003年淘宝和阿狸巴巴的信息触达效率还是很低的，大部分网民就算懂网购的操作了，基本上也要十天半个月才打开一次淘宝，不可能跟后世女人那样天天逛。

　　至于阿狸巴巴上那些企业级客户的采购人员，也是每周开一次阿狸巴巴后台、看看相关信息就很不错了。你给他发站内信，人家可能很久都看不到。

　　但这些问题并不是不能解决，阿狸巴巴在早期铺开渠道的过程中，就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客户入驻的。

　　所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家，他们都有电话联系方式，只不过平时不太会打电话上门骚扰。

　　现在算是顾辙的新产品要冷启动，而马老板又要维护他的情绪，他就趁机要点筹码，让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售，仅此而已。

　　想清楚其中利弊之后，马老板觉得顾辙要的也不多，就爽快答应了。

　　两人又意思意思喝了两杯，起身走人。

　　……

　　离开马老板的地盘后，跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不爽，总觉得未婚夫还是吃亏了：

　　“要我说，既然淘宝既能给我们宣传资源，也能给海昌宣传资源，那以后我们也一不做二不休，等哪天国内有其他电商品台崛起了，我们也去那些平台上开店，别专注于一个平台了，反正大家都是双向选择。”

　　顾辙搂了搂未婚妻的腰肢，语气平静地说：“当然，这本来就是我们的合法权益。不过我估计，未来两三年里，怕是都看不到淘宝的竞争者出现。

　　所以，暂时没必要意气用事，再说马老板不是都让我认购了3%股权了么。到时候再从长计议吧，目前来说，是我们更需要电商的渠道。”

　　顾辙在这一点上非常清醒，因为他做的生意，其实就有点类似于后世小米的生意——

　　小米雷老板做的一切生意，都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西做便宜”。

　　这种生意最大的好处，就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者，转化为用某种产品的消费者”。

　　因为要转化用户习惯，就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的，至少转化效率很低下。

　　而对于一个前人已经帮你转化好、形成用户习惯的市场，你只要把成本杀破地板价，直接就能屠杀级抢夺走客户，然后让业内的经销商集体倒戈，抢着来帮你一起卖。

　　顾辙的长处和短处也是如此，培养用户习惯的事情，他一辈子都做不了，这一点他非常有自知之明。所以他只做成熟行业+成本杀手+电商空军铺货。

　　历史上雷老板数年后的成功模式经验，顾辙几乎可以全盘抄过来。

　　……

　　清楚了自己想要什么，能要什么，不贪。后续的一切操作，也就顺理成章、水到渠成了。

　　顾辙特地多等了两天，先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后，他才让朱怡婷那边，把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。

　　而且，天元光学的定价策略还非常鸡贼，特地选择了让自家的美瞳卖得跟海昌的透明镜片一个价格。

　　海昌的透明镜片是50块一副，天元的美瞳也定50块一副。

　　海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次性购买50副以上的，可以打折到45元、一次性购买200副以上的，打折到42元。天元光学这边也都照抄。

　　这摆明了就是告诉海昌的人：你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度，咱就在美瞳领域把折扣打到什么程度，你们撑得住咱就撑得住。

　　而与此同时，海昌的美瞳镜片，如今还属于比较昂贵的“高精尖奢侈品”，哪怕肯打价格战，至少也要卖两百多块钱——

　　还别觉得贵，因为美瞳这玩意儿的售价，本来就是随着时代有巨大落差的。后世美瞳便宜（现在2022年，淘宝上搜零售价一般70~100，有品牌的，月抛。所以03年月抛的经销商出厂价都要200多是完全正常合理的），那是因为后世技术成熟了，有不怕离心甩不匀颜色的新材料。

　　而03年美瞳绝对还算高端货，没有顾辙的技术，成本是非常高的。生产时的不良率也很高，一旦硅水凝胶中的染色剂分布不均匀，就得报废。

　　这样摊下来，才导致良品售价必须高，不然抹不平不良品的报废成本。

　　天元光学铺货完成后，马老板那边倒也信守诺言，一方面给天元光学的美瞳最多的广告位，

　　一边出动所谓的“地推铁军”一个个给他们有联系方式的国内眼镜行业经销商打电话，人肉通知他们天元光学上线了超便宜的美瞳镜片，欢迎进货。

　　广大经销商刚接到这些电话时，倒也不生气，虽然被骚扰了，但毕竟是提供了有用的商业信息。

　　他们上网查了一下价格，也都觉得很划算，先稍微进几副卖卖看再说。

　　不过，敢第一时间进很多的经销商，倒是极为罕见。谁让03年美瞳的概念还没推广，市场容量很小呢。

　　之前进货都要二百多了，零售端出去至少三四百，那么贵的价格，买得下手的女生还真不多。


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