第25章 顾辙，你就等着当被告吧！

　　天元光学的“日抛镜片”推出后，每天都有数千单的成交，让总经理朱怡婷也是成就感爆棚，每天亲自盯着工厂加班加点，还临时给工人发双倍加班工资、要求延长时长。

　　工厂工人原本是每天含两顿吃饭休息在内、一共在单位10个小时，现在索性是加到12小时，给加班费，两班倒就可以确保机器24小时运转。

　　如此一来，再加上别的一点生产管理优化，工厂的产量也又提高了两三成，超过了每天1200副镜片。

　　有了这样的产量撑着，纵然每天卖出去超过五千副，库存依然是撑到了7月1日正式开始放暑假为止。

　　朱怡婷算了笔账，每副镜片平均毛利12~15块钱，八天卖出去四万副，就是又50多万的毛利了，比新店刚上线时、最初那两周有淘宝官方当托买空时，总利润还高了好几成。

　　（当时那50万只是销售额，没扣除成本，所以毛利是没50万的，而且那50万是两周内渐渐完成的。）

　　看到这个结果，朱怡婷都忍不住想要立刻让公司扩大生产、多定制一些专用离心机，从目前的三套增加到五套，再多雇八个看机器的工人。

　　反正顾辙所需的定制款离心机，也才30多万成本，财务做账的时候就已经压缩到按一年折旧期来算寿命，每天折旧接近一千块，机器的离心产能有每天六百多片、折算到每片上机器折旧也就不到一块五。

　　而现在每片毛利6块钱以上（一副12块毛利是两片），1块5的折旧绝对是划得来的，只要能满负荷生产三个月、确保产品全部卖完，机器的成本就回来了。

　　简直比顾辙和陆谨明之前卖熔喷布的机器回本周期还快，熔喷机好歹还要喷五个月布才能把机器赚回来。

　　当然，这种扩张唯一的风险，就是朱怡婷不能保证如此热销是否能一直持续下去。

　　如果只是一波释放性的短暂需求、不可持久，那贸然扩产还是有可能赔的——少赚也是一种赔。

　　为此，她又给刚刚才放暑假的顾辙打了好几次电话，还专门登门讨论过。

　　顾辙也不好下判断，只是给了几句话：

　　“现在你是总经理，要学会自己判断市场。只要不问我追加投资，只是拿公司本身赚到的未分配利润扩大再生产，那就不用请示我。”

　　话里话外，顾辙也已经不再掩饰：卖镜片的生意，对他而言没那么重要，这终究只是一个搅混水的鲶鱼，立威用的。

　　立威都能赚到钱，那就是总经理的本事，该给奖励就给奖励。

　　朱怡婷得了这个话之后，决定还是稳一点，那就先拿出60多万、扩两套设备。反正这60多万也是之前一个半月里赚出来的，属于“未分配利润”，市场真不行，就当少赚了一点呗。

　　……

　　朱怡婷在天元光学有序扩产的同时，在阿狸巴巴内部，马老板和孙宇等人，也在为对天元光学的持续流量宣传、资源倾斜，而面临一场内斗。

　　朱怡婷并不知道，她给天元光学的日抛眼镜定了个打骨折的售价之后，之所以能短时间内爆发出巨大销量，跟淘宝方面的疯狂引流宣传，是分不开的。

　　以如今03年7月淘宝网自有的流量，当然是不值一提的。所以阿狸巴巴对天元光学的宣传，显然不止淘宝那点流量，还有很多盘外招扶持。

　　这里面最主要的扶持，就来自于此前已经运营了两三年的阿狸巴巴2B电商业务——说白了，马老板几乎给阿狸巴巴上所有的入驻企业，都发了关于天元光学的宣传信息，饱和式介绍，才有的如今的效果。

　　如果听不懂其中商业逻辑的，可以这样大致类比——就好比后世2011年，微信刚出现的时候，没什么用户，但QQ已经有很多用户了。所以小马可以用QQ的流量去导流给微信拉新。

　　如今马老板对顾辙的扶持，也是一个道理，为了打造首店爆款、给新平台撑门面，同时顾辙的产品也确实过硬、给力，经得起捧。所以老马把公司积累了三年的2B企业电商客户资源，往零售电商领域导流。

　　看似天元光学每天卖出去超过五千副镜片、收货地址也有好几个，但拥有全后台数据的阿狸高层，却是看得明明白白：

　　这些镜片的买家，根本不是什么普通消费者，就是企业客户。他们是打着零售的幌子，来顾辙这儿批发进货、然后转手贴牌倒卖了！

　　顾辙的镜片成本太低！零售价都比别人的批发价甚至出厂成本还低，所以全国所有小牌子的隐形眼镜企业，都发现买天元光学的镜片过去、然后再自己贴牌倒卖，都比自己开工厂生产要便宜！关键是还不用承担开工厂的风险！

　　马老板和孙宇对于这一幕，当然是睁一只眼闭一只眼，乐见其成的。

　　销量不问来路嘛，管你是真的普通消费者还是来进货的企业，至少这个天元光学是真的捧火了，淘宝这个平台也跟着一炮打响了。

　　现在每天新增入驻商家数量，已经稳定突破两位数，也就是每天至少新开十几家店。这对淘宝的估值是一个重大的利好，店多了消费者才会多，两端的流量才能相互促进。马老板和孙宇当然都希望天元光学越火越好。

　　但是，在阿狸巴巴公司内部，也有人不愿意看到这一幕，显然，这人就是阿狸巴巴传统2B业务平台的负责人、同为十八罗汉之一的谢煌。

　　道理也很简单：就好比后世小马用QQ给微信导流拉新的时候，微信事业部当然是乐翻天，但QQ事业部就不乐意了，这是抽QQ的流量往兄弟部门输血呢。

　　在谢煌眼中，顾辙这种公司的打法，完全就该直接入驻阿狸巴巴的企业电商平台嘛！去什么消费者零售业务平台！

　　打着零售的旗号，实际上每天都是大公司大客户来进货，把企业电商平台的流量都拉崩了好几成。

　　就算公司要捧新秀、新产品，也不能这样亏了老人！

　　有人的地方就有江湖，有利益分配的地方就有斗争。

　　……

　　朱怡婷找顾辙请示的同一天，谢煌也趁着当天下班前、马老板闲下来的时间，去他办公室讨要一个说法。

　　“JACK，公司一致决定要扶持淘宝，我没意见。但是天元光学那边的情况，现在是不是有点失控？

　　最近那么多单子，成百上千的镜片往一个购物地址送货，都是直接整箱整箱拉过去，走的都是物流而不是快递，这怎么看都是企业间进货销售吧？

　　要是流传出去，我怕会让同行笑话。觉得我们阿狸巴巴左手倒右手、自己造假演给投资人看，是不是规范一下比较好？”

　　马老板对此当然是义正词严拒绝了，他知道新平台扶持起来，对公司的整体估值更有帮助，更能给投资人信心。

　　于是他讲了一番大道理：“人家天元光学，能把成本做到零售都比批发进货便宜，那就是本事。他们自己坚持做零售，别人还肯去他们那进货，我们是管不着的，这是客户的自由。”

　　谢煌不服，还巧立名目拿“淘宝店之间的流量公平”，劝说了一番。

　　最后，还是马老板不得不拿出绝对权威，义正词严地把事儿挑明了：“这事儿你别想了，公司绝对是处断公允的。我真没有诱导顾辙只在淘宝开店、不去阿狸巴巴，是他自己非这样选的。

　　我不知道其中法律细节，但顾辙说过，他的东西只做零售，不做贴牌，他跟其他买他技术的人有协议的，他绝对不会做违反协议的事情，你别害他。”

　　谢煌心中还是有点不服，但老板都这么说了，他也只好先去调查一下。调查之后，发现似乎还真是这么回事。

　　不过，既然顾辙是公司的客户，他也不好说什么。

　　……

　　谢煌那边没有多事，不代表跟顾辙签了“排他授权协议”的海昌眼镜，不会自行反应过来。

　　没有人提醒，无非是反应速度稍微慢一点，再慢个一两周，仅此而已。

　　7月10日前后，总部位于魔都的海昌眼镜，也终于跟依视路等其他国际大牌一样，感受到了最新一轮的产品滞销、低端产品营销数据明显下滑。

　　当然，也注意到了天元光学最近半个多月里那绝对不正常的热销。

　　海昌方面内部也紧急开会、调研，一两天之内，就把责任压到了当初负责跟顾辙谈判“排他授权”的那位供应链部门的史总监、史明德身上。

　　海昌大老板亲自把史明德喊去训话了一顿，让他立刻搞清楚顾辙的违约事实、对顾辙提出交涉。

　　史明德了解清楚情况后，也是有些气急败坏，觉得自己被出卖了似的，想立刻给顾辙打电话。

　　但顾辙不知是换了号码还是长期关机了，史明德怎么都打不通，他只好按照当初谈判时的流程，先找跟他业务对接的徐嵩和林静静。

　　林静静接到史明德的电话，倒是跟他打起了太极，估计是顾辙关照过的：

　　“史总，您这指控就有点冤枉我们顾总了，我们顾总安全是按合同办事，说好了是排他授权就是排他授权，相关技术我们都是只有自用，没有给外人贴牌生产过。

　　你们要是连自用都不舍得让我们抢生意，那当初直接签独占转让不就好了？当时还给你们批发打折了呢，只要一口气掏两千万，顾总绝对二话不说现在这些事儿都省了。

　　你们自己舍不得这两千万，非要只掏八百万租四年，留个口子让我们自用，现在又不甘心了？”

　　史明德在电话里的声音颇为愤怒：“你们这不是自用！明明是给别人贴牌！我们已经抓到证据了！

　　就在魔都这边一家廉价小品牌，我们问市工商申请了调查！市工商局的人在他们仓库里发现了好几千副天元光学外包装的隐形眼镜！还说你们没卖给企业客户贴牌？”

　　林静静很有底气地莞尔一笑：“这我就不清楚了，这些人应该是普通消费者吧，他们买过去之后具体干什么，这是消费者自由，我们也不好管太多。”

　　史明德：“那你们就等着打官司吧！”


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