第21章 初创平台永恒的痛：先有店还是先有客

　　5月20日，晴。

　　一个多月的居家自学生活，虽然让顾辙无法得到太多的人际交流，但是能跟女朋友隔离在一起，便不会觉得时间过得慢。

　　每天都非常阳光地写论文、自学、健身矫正，时间倏忽而过。

　　记得当初第一天居家，还是两人确定恋爱关系的三个月纪念日，天气也是温暖的仲春时节，需要穿瑜伽服、运动T恤健身。

　　转眼已是仲夏，瑜伽服也穿不住了，陆幽幽每天只需要一套美津浓的运动短裤和短背心就够，看着那着装，总是让顾辙健身的时候忍不住遐想。

　　这天一早，照例又是早锻炼的时候，顾辙在器械上挥汗如雨，感觉自己正在向更完美的状态进步。

　　然而，他一得意、一放松、没注意动作要领，立刻又招来了严格的陆幽幽一顿说教：

　　“都教了你一个月了，怎么还是经常会忘记控制大腿肌发力！说了要跟蛙泳技巧反着来，大腿内侧要放松、放松！只有外侧绷紧！

　　你自己感受一下啊，内外侧都那么硬，这叫放松吗？锻炼要用心，我知道你游蛙泳十几年了，但正因为这样，刻意矫正坏习惯的时候更不能走神。”

　　陆幽幽虽然话说得重，却完全是为了顾辙好。这一个多月下来，顾辙的膝盖外翻确实矫正回来不少，X型腿的毛病也不明显了。

　　她少不了照例让顾辙起开，她自己侧躺到机器上，做个示范动作。

　　顾辙也轻车熟路地两只手分别摸着陆幽幽抬起做动作那条大腿的内外两侧，用心感受肌肉的张弛。

　　只不过，原先都是隔着瑜伽裤摸，这几天天气变热，总算是第一次直接肌肤相亲。触手温润指出，让顾辙都有些把持不住了。

　　幸好他立刻收摄心神，注意到了一个专业问题：“不对啊，你不跟我一样、大腿内外侧都硬邦邦的，你这教练怎么当的。”

　　陆幽幽刚才也是一阵心神失守，恍惚之间被顾辙提醒，又羞又急地转身一把推开顾辙：“都怪你！我示范得好好的，还不是被你摸得肌肉紧张了。”

　　天地良心，陆幽幽最初做示范动作的时候，大腿内侧肌肉很软很松弛，不愧是在省少年体操队待过两年的专业运动员。

　　但有些东西，就跟量子力学一样，你不观测它就是叠加态。你观测了之后，观测行为本身就会导致叠加态坍缩到某一种状态。

　　顾辙不摸不观测，她就是软的，摸了就绷紧了，找谁说理去。

　　好在顾辙这一个多月下来，脸皮也厚了不少，该打情骂俏的事情都做过了，此刻也就毫无心理负担地出言轻薄：

　　“那你还怪我？将心比心，你不摸我的时候我腿内侧也软啊。要不再习惯习惯？等以后摸大腿内侧不会紧张，就排除干扰项了，这也是为了科学。”

　　“别了，阿辙你再这样我就申请回寝室住了！”陆幽幽很快被他弄得面红耳赤，娇嗔制止。喘息了好一会儿之后，看顾辙有些失落，她又投怀送抱地温婉解释，

　　“阿辙，我真不是不给你，就是觉得……太快了，当初我们刚隔离的时候，才确定关系三个月啊。我怕太随便，以后你会看不起我。

　　我保证，我初恋初吻都给你了，只要你不离开我，你就是我这辈子唯一的男人。当然，如果非要做了那事儿你才安心……”

　　陆幽幽心中也有些松动，毕竟这一个多月里，顾辙对她的尊重，让她心中暖暖的，其实也没一开始那么坚持了。

　　在她看来，似乎两人的感情，已经像是正式谈了很久很久、至少一年半载了。

　　隔离在一起的日子，总是会给人留下三五倍于正常生活的回忆密度，让彼此熟悉程度迅速升温。

　　顾辙当然看得出来，陆幽幽的情绪已经彻底松动，如果加把劲，此刻说不定就能拿下。

　　不过，隔离器都快结束了，现在再开始性福生活，也没几天可以享受。

　　他生意上和学业上很快都会再次繁忙起来，这个月的隔离中，他投了好几篇重磅级论文，为后续的模铸法硬镜硅水凝胶材料做铺垫，还要应对六月份的期末考试，到时候反而百爪挠心地分心多用。

　　何况，这一个多月下来，也是彼此取信、坦诚增进了解的良机，何不把风度保持到最后呢。

　　真要是利用女生宅在一起时的幽闭恐惧心理，就把人骗上床，也有点胜之不武。他顾辙明明是可以任何手段都不用，就正大光明得手的。

　　他深呼吸了几口：“放心，我不是趁人之危的人，不过你可是说过了。这几天我有生意要盯着，等我这波大功告成、暑假里你绝对跑不掉。”

　　顾辙也算是给自己做了一番心理建设，跟前世做个切割。

　　陆幽幽羞涩地扭过脸去，一句话也不敢说，算是默许了暑假里被他好好欺负。

　　以心换心，顾辙那么尊重她，她也决心要拿出自己的诚意，不能显得太耍宝。

　　经过这一个多月，她相信顾辙一辈子都会记住：她不是一个随便的女生，即使婚前得到了，也会一直尊重她，爱护她。女生要的无非就是这么一个安全感。

　　……

　　为了避免尴尬，缓过神来之后的陆幽幽，连忙去洗了个澡，把刚刚健身过后的汗液洗刷干净。

　　公寓里有两个卫生间，还都是干湿分离、带独立浴室的。所以两人各洗各的也没什么影响，不一会儿就都收拾干净、换上出门穿的体面衣服。

　　陆幽幽一边擦着头发，一边想起男朋友今天有很多正事要忙，也就很体贴地关心起他的生意来：

　　“对了，今天是淘宝上天元光学隐形眼镜正式发售的日子啊，我记得前天跟小姨打电话的时候，她就说淘宝店的数据都维护好了，也内测过了，现在应该已经开卖了吧？

　　也不知道销售业绩怎么样，你一点都不担心么？小姨那边还挺担心的呢，她觉得一开始的线上零售肯定没销量，最后还是得等疯狂打折促销。”

　　她今天说话显得有些絮叨，显然也是心情慌张所致。

　　总觉得一旦安静下来就会再次陷入尴尬，以至于没话找话也要制造点噪音。

　　顾辙却是一副气定神闲：“那只能说你小姨还是没有大局观，或者至少是太不了解合作伙伴了。就算真没有消费者相信我们的产品，我保证今天上的货肯定还是能卖完。”

　　“真的假的？那一会儿你登一下后台，我可得看看。”陆幽幽也是有点不敢相信。

　　隐形眼镜这种东西，没戴过没见过实物，哪个消费者敢买啊。

　　擦完头发拍完爽肤水后，她走到电脑前，用企业端账号密码登了进去，看了一眼后台。

　　此时也才上午十点左右，并不是什么网民逛网站的高峰，所以她原本觉得上午没必要看，下午甚至晚上有流量就不错了。

　　然而，结果却是让她微微一惊：“我们上的基本款四种度数、每种99件，居然都卖完了？”

　　天元光学的离心法软镜只能做300度以下的度数，更高度的光学精度无法满足。所以顾辙供的有100度、150度、200度、300度四款款式。

　　对于近视眼来说，50度的梯度精度已经足够用了，很多人配眼镜也不一定彻底配满。而其中250度之所以跳过去了，也是觉得不好听，估计没人会买。

　　400套隐形眼镜，上架后的第一个上午，就卖完了！虽然单价才100多块钱一副（03年时隐形眼镜零售价还比较贵，后来科技进步才便宜，二三十的都有），但加起来也有5万块销售额了。

　　作为首发日，这个成绩着实惊人。而且因为是没有打折的零售原价，所以天元光学的利润率非常高，生产成本都才十块钱左右一副，卖一百多，毛利都超过一百了。

　　等于是一个上午，利润就4万6千多，简直暴利。

　　陆幽幽震惊地转述了这个数字后，转头去看男朋友，却看到顾辙还是那副气定神闲的样子，她很是不解：“你是不是之前偷偷查过了？所以一点不惊讶？”

　　顾辙两手一摊：“喂，我可是一起床就陪你一起早锻炼、吃早餐、洗澡，我哪有时间查后台啊。我只是早料到，第一批上货肯定是这个结果。

　　哪怕是为了友情撑场子、打肿脸千金市骨，马老板也不能让第一家淘宝店的首发货滞销。不然以后谁还来淘宝开店、谁还信任他能做得比亚马逊和易趣好？

　　我们现在就是淘宝的首发门面，一切宣传资源不择手段都得往我们这儿倾斜的。”

　　顾辙所料还是真的不差，谁让他作为一个重生者，知道历史呢。

　　历史上淘宝上线后可是等了好几天，才等到第一家店来试水。结果一开店，马老板自己就带着公司里的小弟，把店家卖的所有东西都买空了。

　　不管实际上用不用得上都得买，为的就是鼓励店家好好干下去的信心，别跑。

　　如今顾辙卖的还是隐形眼镜，马老板那边既然是集中采购，还能找人质检验货。

　　所以普通分散消费者担心的质量问题，对于这种“打着2C的幌子，实际上走着2B采购的路子”的客户，就完全不用担心了。

　　互联网公司码农一大堆，文职的行政、运营也多是近视眼。毕竟那一代互联网人天天跟电脑打交道、早年还没液晶显示器，不需要眼镜儿的几乎没有。

　　所以顾辙卖的东西也算专业对口，一下子卖光并不稀奇。


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