第16章 周公吐哺

　　3月23日，星期日。

　　方舟市城东，下沙开发区内，一座临时租赁的小厂房。

　　这儿就是顾辙新成立的那家生产型公司的所在地了，注册资本500万，首期实际注资到位150万，剩下的一年内筹措到位。

　　厂房面积不大，才几百平米，带一个无尘车间，还有几间配套的办公室、一间实验室。

　　至于公司的名字，顾辙这次总算是走心好好取了一个，就叫天元精密光学，在其上还套了一层母公司，叫天元科技。

　　原先去年那个破烂皮包公司，以后就可以慢慢淘汰了，等隐形眼镜研发做完后，其他科研项目可以挪到新的体系下慢慢做，也算是与“原始积累黑历史”做个切割。

　　顾辙当初起家那家公司，搞过很多法务做局的事儿，那种事情，终究是让人畏威而不怀德，震慑立威、显示顾辙的手腕可以，用来做面向公众的生意，就差点意思了。

　　顾辙心里很清楚：一个人的人设过于高智商和阴险，对于合作伙伴来说，他们会怕你、又对你的实力有所期待、想要与虎谋皮跟着你从你的上升中分一点汤水。

　　但普通消费者就不会敬仰高智商的人了，他们只会厌恶高智商，缺乏代入感，甚至代入受害者视角。

　　所以2B和2C的生意，逻辑一定要隔离。顾辙这辈子也不会真的在2C的生意上发力，他知道他这种人不受乌合之众的欢迎。

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　　今天趁着周日没课，顾辙也是在这地方收拾好之后、第一次亲自过来验收视察环境。陆幽幽也陪他一起来，还有几个心腹同学随行。

　　看着齐全的设备、整洁的无尘环境，空落落的办公室。他心中踌躇满志，又千头万绪。

　　“这都快三月底了，招几个人的事儿都搞不定，唉，新公司真是烦。”

　　招人物色团队的事情，是陆幽幽在操心，叶小敏帮着核算成本，最终人选都是顾辙亲自拍板把关。

　　陆幽幽也不是很专业，所以过程中免不了借助专业猎头公司，稍微给点钱，还有就是问她父亲的公司借调几个熟手过来帮衬筛选。

　　看着厂房设备都差不多了，陆幽幽心里也急，还有点自责，很是为难地倾诉着最近几天遇到的难处：

　　“不是我不努力嘛，实在是之前定的招人范围太狭隘了。我最近也跟我爸那边的HR总监商量过了，也找猎头讨论了很久方案，要不还是换一个招人思路吧？你要是答应，下周我就换个路子。”

　　顾辙抚摸着新办公室里的总经理办公桌，往转椅上一坐，双肘撑在转椅扶手上，十指交叉作司索状：“有想法就说，大家一起参详参详，你们也坐。”

　　叶小敏林静静徐嵩纷纷坐在对面的休息沙发上，陆幽幽则是直接往顾辙桌上一靠，拿出几张表单，指着解说：

　　“目前最大的问题，就是隐形眼镜行业的技术管理骨干，在国内分布太集中。因为这东西不用依托门店和市场分布，只要远程供货就行。

　　框架眼镜你得消费者选了镜框之后、再裁切镜片来适配镜框，定制化程度高，生产和技术就比较靠近市场端，很多大城市都能养起在当地比较强的本土品牌。

　　隐形眼镜没这些设计依赖，海昌、依视路、博士伦，都是把研发生产设在魔都。小小一片镜片，运输成本忽略不计，却能卖上百块钱。全国哪儿的人都能买来直接用，他们不用把技术前置到各个城市。

　　现在最大的问题，就是那些身在魔都的隐形眼镜行业核心技术管理人才，不肯来外地就业，我给他们开过双倍薪酬的OFFER，他们看都不看。就怕离开了魔都，将来就离开了这个行业的核心圈子。

　　如果开再高的价格，那也不合适，成本确实太亏了，而且新公司其他岗位的员工肯定会心里不服。

　　所以，要么从相对不够资深的普通技术管理人员开始招、我们自己慢慢培养，要么就要接受稍微跨行一些——关键还是你太急，你要三月份招人、五月份就开工，否则我们可以慢慢培养的。”

　　陆幽幽这番分析，看得出来她最近也是花了很多时间精力学习了解过的。

　　顾辙点点头：“那你就按照这个做啊，有接触过本市那些框架眼镜行业的企业么？我们就在方舟市招人好了，这早就可以做了，不用请示我的。”

　　陆幽幽摇摇头，把另一页表格翻到最上面：“我确实有接触过，但是看了一下，本市的框架眼镜公司人才普遍质量也不行。毛源昌算是一百多年的老字号了吧？但技术人才储备真不行。

　　这些传统企业，最核心最重视的技术人才，都是光学打磨方面的，而我们的隐形眼镜偏偏走的是‘低成本、不用二次打磨也能勉强实现二次打磨后的精度效果’这一卖点。

　　等于是老牌企业最专长的那部分技能，我们刚好完全不需要，换道超车直接绕过整条赛道了。我们得找那些‘不擅长打磨镜头、但擅长使用镜头’的近似行业来挖人。”

　　陆幽幽说到这儿，也没法再提供更多有用的信息了。毕竟她的见识只有这么多，都是顾辙给她指一条路，然后她义务帮忙试试水，最后告诉顾辙走不通。

　　至于让她自己举一反三，现在还太难为她了。刚步入商界的女大学生，可不都是这么一点点成长起来的。

　　“不错，虽然没把事情做成，但能总结出这个思路，也不算白忙。”顾辙肯定还是要以鼓励为主，赞许地肯定其收获。

　　别的高富帅的女朋友，大多还是花瓶废物呢，他女朋友能实打实做点事，已经很满足了。

　　顾辙只好靠自己的先知先觉、暗暗冥想，把脑中可能有用的信息过滤一遍，然后终于得到了一点启发。

　　他忽然睁开眼，给陆幽幽指了条路：“我想起来了，江对岸，滨江区，不是就有一家光学监控做得很不错的么，天康威视。我们别找眼镜企业了，就找天康威视，从那些镜头品控和供应链管理的骨干中挖点人。

　　反正一个总的原则，就是从这些集成商那儿找光学人才，别找电子人才。集成商最擅长的就是应用层面的技术设计，而不是底层核心研发和精度提升，刚好跟我们互补。”

　　陆幽幽总算找到了努力方向，连忙把顾辙的指示暗暗记下来，虽然内心还有点怀疑，但不试试怎么知道。

　　顾辙想了想，又关照了一句：“挖人的时候也别得罪人，愿意来就来，不愿意就换人挖。我们需要的人才，在天康威视应该也不算核心技术骨干，只是外围的技术应用层人才。

　　将来我生意深入下去，还要跟天康威视合作的，低头不见抬头见的，搞好关系混个脸熟挺重要。”

　　顾辙之所以一下子就想到找天康威视挖人，也不是没理由的。

　　毕竟他心中早就对自己的“增材工艺光学材料”技术生涯有过规划，做隐形眼镜材料只是第一步本钱太小时的不得已而为之。

　　后面他肯定要做新一代高聚高性能的树脂镜片材料、增材精密光学玻璃、将来再往高精3D打印、化学沉积电子等领域一步步慢慢爬，这是早就说过的。

　　所以，顾辙在当初给自己定路线图时，就已经把同在方舟市的天康威视，列为自己后续一到两个阶段的大客户了。

　　这家企业虽然广大的普通消费者几乎都没听过，但那只是因为人家不做2C的消费者业务。做监控的公司搞的都是2B的大客户，或者政府订单。

　　实际上天康威视在全球光学监控领域实力都很强，20年后更是爬到了全球第一，而且在人工智能机器视觉方面也非常强——

　　在软件方面，后世阿狸巴巴旗下的商汤科技、旷视科技和天康威视可以说是全球三足鼎立。但可惜的是商汤旷视都缺乏硬件布局，只有系统和算法，所以综合实力还是不如天康威视的。

　　顾辙于是就顺理成章地想到从未来的大客户那儿，先和平挖点光学品控、供应链管理的人才，也好搭上关系，以后生意做大了，让他们回去找老同事谈战略合作，两边不耽误。

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　　陆幽幽和叶小敏记下了这个用人策略后，技术管理类的短板暂时也算是有了解决方案。

　　最后剩下的，只是一个总经理兼市场总监的人选没法定。

　　销售类的岗位，倒不是说有多难找，只是怕遇不到各方面综合可靠的。

　　好在刚才受到了顾辙启发后，陆幽幽对于“跨行找泛用性人才”的操作，思路也打开了，帮着一起想了很久之后，提出了一个建议：

　　“阿辙，既然招的总经理兼销售总监，未来主要是负责在网上渠道推广我们的镜片，那我觉得，他此前有没有卖过镜片、甚至有没有卖过光学器材，反而不重要了。

　　产品特性和销售特点，是可以很快学习的嘛。我们不如找个有具体电子商务销售管理经验的人，哪怕原先卖的是别的东西，也无所谓。”

　　顾辙摸了摸下巴，觉得破有道理，确实，如今世上并不存在“此前就有过电商卖镜片经验”的人类。

　　所以，要么有镜片销售经验，要么有电商销售经验，占住其中一个资深能力就很不错了。

　　“这也是个思路，不过原先完全没想过这条路，再重新撒网，不知道又要铺垫多久。而且如今连淘宝网都还在规划中，此前有电商销售经验的人，最多也就是在易趣上开过店吧？很难找到见过大世面的。”

　　顾辙沉吟着指出了一些难点，算是原则上答应了。

　　不过陆幽幽这次却反应快多了，她颇为自豪地指出：“也有你灯下黑的时候呢，谁说国内电商只有易趣那个半死不活的。阿狸巴巴本来就是做电商的啊，只不过做的是2B的，面向企业客户的，都好几年了。淘宝这种零售，才是小众新生事物吧。”

　　顾辙一愣，发现自己确实是灯下黑了：电子商务在国内出现，确实最初几年就是面向企业客户的。在做淘宝之前，阿狸系已经做了三年2B业务了，只是不温不火，在互联网寒冬中勉强保命。

　　顾辙想到这点，忽然醒悟过来什么，他立刻认真地盯着女朋友：“你突然这么说，是不是认识这方面的资源？”

　　陆幽幽：“你要是不怕任人唯亲，我从我爸公司里，找一个原先管过电子商务渠道的，来帮着管。”

　　顾辙松了口气：“那就最好了，自家人还有什么好避嫌的，当然没问题。”

　　顾辙知道陆谨明就陆幽幽一个独生女儿，又没儿子，这有什么好怕任人唯亲的，直接肉烂在锅里而已。

　　家族式企业也不是任何情况下都不好。


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