第7章 聚丙烯都能缺货？你开玩笑吧

　　陆谨明的公司亲自下场做口罩的事情，说起来就几句话，实际上其中的繁复手续当然是少不了的——

　　最直接面临的就是资质问题，事实上他是找了有相关证照的企业挂靠、最后包装质检过了一下桥的。

　　这点懂的都懂，医疗器械不是什么企业都有资质生产的，陆谨明的公司原本确实有所有原材料、纺织品甚至成衣鞋帽的生产资质。

　　但一旦这些纺织品定性为医疗用品，比如口罩防护服，哪怕技术含量不高，也得专门企业，否则就不合规了。

　　好在这些繁琐的事情不用顾辙去操心，自有陆谨明这种老江湖协调，细节没什么好赘述的。

　　陆谨明自忖只要严把质量关，产品别出实际问题，挂的资质也挂全，在紧急情况下，上面也不会有人专门针对他——除非是真的被仇家盯上了，处心积虑拿着放大镜来算计。

　　第一批口罩2月10日出厂完成质检和手续、随后就发汽运去粤省。

　　03年也没什么发达的空运物流，火车又不方便，没有经过赣、闽去粤省的路线，必须走鄂、湘绕路周转。所以还是用汽车，也不差这几天。

　　当地这时候也没全面紧张起来呢，响应速度跟17年后肯定没法比，外人搞得太大阵仗，反而会被人当成别有用心。

　　第一批货在路上一共中转了三四天，确保2月14全部分派捐到了一线各大医院。小地方医院分散的就拉到卫生局，自有专人去料理。

　　陆谨明的货运到的时候，正是其他谣言满天飞的节骨眼——2月11号开始，民间媒体终于被允许开始报道相关新闻了，不再要求封口，反而开始鼓吹宣传让民众自己注意卫生。

　　结果第二天开始，板蓝根和白醋有特效的谣言就开始疯传，十块一包的板蓝根炒到四十几，同样十几块一瓶的白醋能卖七八十。

　　相比之下，明远国际的口罩还是很良心的，给医院的部分是捐赠的，没什么可说。直接销售给零售商的，也才4块多钱一个——

　　主要是当时也没有国家标准，熔喷布口罩也没有纳入指导价。03年的熔喷布成本本来就比17年后高很多，所以也是合理的。

　　17年后熔喷布的基准价才五千块一吨（暴涨期间不算），而当时布的基准价就要三万一吨，差了六倍。按照等比例算，后世卖五角钱一个的，成本等比翻都要三块。

　　而且，03年的熔喷布口罩用量也会比后世多数倍，技术原因顾辙也分析过，因为当时熔喷机射出的喷丝直径要粗一个数量级嘛，精度不够，还做不到5微米以下的喷丝。

　　这是很容易理解的道理：组成布的丝变粗了，同等面积的布当然会变厚变重。后世1克多布料就能造的普通医用口罩，如今要好几克。

　　这些也都是成本，所以市面上零售五块钱，已经算合理的薄利多销。

　　当然熔喷布成本高昂的最主要原因，还是机器太贵，需要收回折旧——熔喷布是90年代初出现的产品，相关专利技术外国公司在91~94年间逐渐完成了布局。

　　所以理论上按照专利20年的保护期，到2011~2014年间，熔喷布、熔喷机先后会过保，然后才迎来暴跌，因为没有附着知识产权可以合法山寨了嘛。

　　国内21世纪初的时候，没人买熔喷机造熔喷布，也有这方面的考虑，当时也不注重知识产权保护，山寨大行其道。

　　业内人士大多想的是“反正就是一种布料而已，现在太贵了肯定没消费者买单。忍住20年不穿不用，熬到2011年之后不就能不给钱白嫖通用技术了嘛”。

　　至于没忍满20年、中间就没忍住出了事儿，也不是正常人可以预料的。

　　……

　　这样的大环境下，陆谨明的良心价口罩当然是立刻遭到了抢购。

　　工厂这边平均每三四天就要拉一卡车货去粤省，一到当地就被分销商拿货一空。分销商再转卖出去，不少人卖得比原价高多了，陆谨明也没法管，毕竟相隔千里，也没那么多人手去操心。

　　好在撑过最初的一两周后，其他正牌生产医疗器械的厂家也开始进场，所以陆谨明这边需要亲自生产的口罩，很快就只占到了很小一部分，厂里至少八成的熔喷布都直接对外出货、由别人去加工成口罩。

　　还有企业客户搭上陆谨明这边的渠道，发现提不到货排不上队，就直接求他联系扶桑那边的企业、直接空运进口。

　　陆谨明也很仗义，反正自己供不应求，也做不完全部生意，本着积德的心态，就把他那几个扶桑供应商的信息也都透露给自己的客户。

　　等于是允许自己的客户绕过自己直接联系上家了，这在商场上算是非常敞亮了。

　　但因为暂时货源紧张、需要周转手续其他成本，加上扶桑成品布本来就更贵好几倍，还要抢时间，熔喷布的国内市场价也出现了暂时的暴涨。

　　卖布就不比直接卖医疗器械了。哪怕是后世，口罩不能随便涨价，布这种通用原材料价格也是没人管的。

　　因为面对的都是企业级客户，是2B的生意，不存在终端消费者，在商言商本来就是价高者得。

　　只要买布的买家成本控制做得好，能确保最终面向终端消费者的成品不明显涨价，上游企业根本管不着。

　　后世熔喷布紧张的时候，从五千块一吨两个月内就涨到十七万，半年后最高峰时达到四十多万，分别涨了三十到八十倍。

　　如今的熔喷布没那么夸张，但也在后来两个月之内，从三万块渐渐涨到了十五万，有多少要多少。

　　陆谨明算了一笔账，原先他这些机器需要连轴转生产两年半、还得确保所有货物都卖完不滞销，才能收回全部前期投资，后续才是纯赚。

　　现在因为出货价涨了五倍，前期机器投资的回本时间，可以缩短到四到五个月。

　　当然，如果业内同行看到熔喷布如此赚钱，肯定也会想办法跟进。

　　不过这种基础工业的产业链传导本来就比较慢，热钱第一眼盯上的肯定是“直接买布造口罩”，这玩意儿技术含量至少低一级，是更快的快钱。

　　得发现布贵到买布生产口罩无利可图，也找不到别的快捷解决方法，才会下狠心考虑造布。

　　这中间至少要一两个月的传导，再加上到时候买机器、到货、调试产线、又是一个多月。

　　所以等国内同行进入，至少也是当年五月份的了，反应稍慢一些的第二波进场同行，至少是七月份了。

　　二月到五月之间的生意，陆谨明可以独家做，国内就他一家化纤企业产熔喷布。

　　……

　　熔喷布的生意能做很久，顾辙原本在这事儿上只是给女朋友家里指个路，后来对方非要他也投一台机器、下点注增加互信，他才跟着投了，把机器丢给陆家托管。

　　整个二月份，国内对新的未知疾病感到紧张的，也暂时仅限于粤省一省。

　　当时的响应比较慢，京城也好，东海这边也好，都还没什么感觉。

　　所以大学的新学期肯定是要正常开学、正常上课的。

　　刚开学时活动比较多，顾辙也不得不先以学业为重，最多每隔十天半个月过问一下、看看自己托管的机器又赚了多少。

　　顾辙和他身边的人唯一能做的，就是每天出门戴好口罩，哪怕上课也是。反正自己家里就有生产，质量绝对过关，比市面上的纱布口罩要好得多。

　　这种做派，一开始肯定也不被人理解，觉得他有点过于生存狂了，为此学校也让辅导员委婉地找过他谈话，让他别“制造恐慌情绪”。

　　而环院那边的辅导员找陆幽幽谈话时，说得就更加直白一点，暗示她“知道这是你们家公司生产的，别为了推销自己的产品、制造存在感刷曝光率，就天天戴”。

　　搁这还以为陆幽幽是在代言做广告呢。

　　好在这种谈话也没什么强制效力，大家都解释“我们最近比较呼吸道过敏”，也就没人再阻止了。

　　这段时间里，顾辙其他一些年前就推进的科研和生意项目，也都有了新的进展。

　　海昌眼镜那边，年前谈妥的授权战略合作，如今总算是彻底敲定了细节，最终对方决定购买四年的专利使用授权，每年两百万，一共是八百万。

　　年前海昌只付给了顾辙二百万，如今又追加了二百万，最后剩的四百万也被要求在五月底之前付清，也就是给三个月账期——

　　顾辙也是为了尽快把钱拿到手，才会允许对方“独占”授权四年的，否则他要么卖要么一般授权。所以这么谈完全没问题，对方也理解，也接受。

　　另外，上学期顾辙就有租赁的学校那间化学实验室，这学期也会继续租下去，甚至顾辙有钱之后，还多租了一间。

　　并且自己添置了一些设备，类似于去年买的隐形眼镜离心机那种实际生产设备。这样他就可以指挥孔超凡和吴丹青继续开工，进一步优化那个他已经在申请中的“离心法美瞳材料”发明。

　　反正顾辙精通专利法，他第一次初申的时候提交的权利请求书写得非常巧妙，说明书里也留了一些补正的余量。所以可以利用“首次申请后12个月内”的国内优先权机会，做出一次细节补正。

　　最后，之前一直被顾辙放养的刘凯、还有他拉来的那几个计算机学院的大四学长，最近也被顾辙抓着要求加急写购物网站代码。同时还发放了不少红包奖金，激励大家冲刺干活的士气——

　　原先顾辙不能说他为什么急着写购物网站，但现在理由已经浮上台面了，他可以大大方方讲，就是“他预言流行病会导致电子商务的新一波爆发、降低人与人的肉体接触频率”。

　　刘凯等人知道了自己工作的意义后，迷茫情绪一扫而空，写代码的效率也自然提高了一截。

　　顾辙花了大半个月的时间，把开学后这些纷繁复杂的千头万绪处理干净，课业也没拉下。

　　时间进入三月初，他才总算清闲下来，有空约女朋友出去玩一玩。

　　他又担心未知疾病蔓延开来、东海省这边管理也越来越严，所以和陆幽幽一合计，准备在省城这边、大学附近，也看一套房子。便于以后学校万一被封闭，好过自己的校外隐居日子。

　　3月1日，星期六一大早，两人刚到约好的地点碰面，陆幽幽就接到父亲的一个电话。

　　电话里陆谨明跟她聊了一些家里昨天刚遇到的经营困难，想让陆幽幽和顾辙也一起群策群力帮忙想想办法。

　　看得出来陆谨明已经对女婿非常信任了，顾辙的建议虽然只是基于运气，让他赚了一大票，但他相信顾辙各方面都有全才，什么都懂一点，以至于现在有难办的事情都会想到全家人一起商量。

　　陆幽幽一开始并不知道事情有多麻烦，不紧不慢地问：“爸，今天周末啊，我和阿辙准备去看房子呢，是什么需要周末紧急解决的事嘛？晚上打回来行不行。”

　　陆谨明：“也没指望你们解决，就是知会你们一声。我们家的聚丙烯原材料供货，出了一点问题。也怪我大意了，明明之前1月底就抢在年关前、跟陈精诚签好了长期承销合作的，当时还抢提了20多吨聚丙烯。

　　现在都喷了五个星期了，已经快用完了，最多还剩一周的原材料。我上周就催过陈精诚下面的人一次，结果他们说排单走流程、优先供老客户，稍微要周转一下，不是不发货。

　　还说我们的协议是年前刚抢着签的，公司比较大要走流程，这种长约都是优先供已经稳定排期的老客户。”

　　顾辙在电话里隐约听见了，连忙拿过陆幽幽的手机，也不见外，直接说：“叔，聚丙烯不是什么稀罕原材料，我记得这玩意儿很容易搞的吧，不一定问炼化进货啊。”

　　陆谨明：“道理是这个道理，我原先也没重视，他们一开始口头承诺说流程能走完，我就没找其他更贵的渠道。

　　现在关键是时间上容易断档，你去外地谈判、签约、拿货，没那么快到啊。熔喷布生产线可能要停至少一周。

　　现在其实明州本地货源也有，炼化的日常紧急库存，被陈精诚另一个长期大客户买走拉完了。我知道他要干什么，他还暗示我，如果很急，可以加钱去找他那个大客户买二手货，那就不关他的事了，自由市场，自由协商嘛。”

　　顾辙听到这儿，已经心下雪亮，这是陈精诚看自己的下游客户赚得盆满钵满，要在原材料上卡个时间差了。

　　聚丙烯是不稀罕，但特定的时间特定的地点，还是稀罕的，尤其是客户前面被稳住、拖延了时间的情况下。

　　看来，寒假里拒绝陆幽幽跟陈涛联姻的后遗症，现在立刻就报应了。


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