第42章 每个人都有自己独到的价值

　　交代完陆幽幽那些私房话之后，顾辙拿餐巾擦了擦嘴，把最后一点香槟喝了，优雅起身，走到旁边那张餐桌。

　　今天饭局一共八个人，刚才是顾辙和孙镇岳一桌、聊正事儿，

　　其他六个同学在旁自顾自胡吃海塞，也就陆幽幽吃相优雅一点，毕竟家里不差钱，什么都吃过。

　　顾辙酝酿了一下措辞，准备就借着今天这个算是庆功宴的场合，给大家强调一下纪律，再摊个牌，给大伙儿找点事做。

　　“大家别急，慢慢吃，一边吃一边听我说。”顾辙也不想搞得很严肃，对于今天第一次吃到焗蜗牛的人而言，你非要他停下叉子听你说话，确实残忍了点。

　　顾辙先点了叶小敏的名：“小敏，静静，你们俩算是这次麻烦的亲历者。你之前没跟我单独聊过，所以收手晚了一点，也情有可原，以后记住教训就行了。静静这人嘛，就是心大，不过也希望你吸取小敏的教训，她踩过的坑你别非得亲自再踩一次。”

　　叶小敏连忙停下刀叉，还忍不住站了起来，向顾辙道谢。顾辙一把把她摁回餐椅：“别紧张，大家都是同学，我只是站在人生经验比你们稍微多一点的立场上，随便说两句。”

　　林静静也连忙附和：“之前小敏的事儿，也怪我转述你的提醒转述得不够好，以后一定什么都听你的。”

　　作为同学，她们本来没必要对顾辙这么言听计从、令行禁止。

　　但顾辙已经先后两次、分别证明了自己能带着大家赚钱、也能带着大家规避风险。一正一反的能力都有，由不得大家不佩服。

　　刚刚上大一的新生，很多还是心思比较善良淳朴的，遇到学长学姐能教他们社会经验，都会虚心尊重，何况顾辙呢。

　　顾辙便趁热打铁吩咐：“那以后大学这几年，但凡信得过我的，我这边也有点事情可以给大家做，也不用为了赚零花到外面兼职了。

　　我直接跟大家说了吧，我注册了一家公司，都注了一个多月了。我们都是要做七年同学的，互相人品也都信任，我肯定优先考虑自己人。

　　小敏，你是学财经的。我近期要筹备一些实验室和器材租赁的事儿，搞点化学小科研。还有一些应收账款和注资，你帮我当个出纳，偶尔打理一下日常进出就行。

　　活儿不会多的，我先给你五百块一个月的零花，就走兼职临时工性质的劳务报酬。如果要加班或者做别的，比如偶尔有人力资源、文秘行政的兼差，我给你另算。”

　　顾辙也是想好了，才当众报了一个价钱。过会儿再用到其他人时，他就不会当众聊薪酬了。

　　对叶小敏可以这么干，是因为恰逢其会，这次的事儿就是叶小敏那边出来的，而且也好给后来人一个心理锚定，认清如今的人力资源价值。

　　顾辙可不会干那种给女同学高价养起来的事情，生意就是生意，要公事公办。

　　2002年，即使是在沿海二线富裕城市，没经验的普通会计出纳行政，拿五六百块一个月的还比比皆是。

　　02到07这六年，是国内经济和人力成本在加入WTO后高速增长的阶段，基本上到07年左右，方舟市、明州市起薪才普遍接近两千，但随后金融危机就又微降盘整了几年。

　　叶小敏听了顾辙的话，要说心里完全没有失落，那是不可能的。毕竟“由奢入俭难”是人之常情。

　　她们之前暑假里跟着顾辙拉开户的活儿时，都赚过一万五以上的高提成了，后来九月份跟着孙镇岳跑签单，也有两三千一个月，同样不是全职的。干过这个价再回来做五百块的，暂时情绪低落是肯定的。

　　好在她也知道感恩，能用理性克服情绪，知道长期稳定和临时捞一票快钱不一样。而且顾辙都说了“有别的活儿加班会另算”，那就充分信赖他的安排吧。

　　想通之后，叶小敏大大方方答应：“谢谢，我愿意干，有别的活儿我能帮的也一定帮，就当攒点经验了。”

　　叶小敏这一答应，也算是为其他人锚定了一个心理价位，不至于对顾辙的开价期望值太高。

　　顾辙暗暗点头，不好高骛远，就值得栽培。

　　他之所以敢信任叶小敏，也是跟前世的一些见闻有关——他前世后来也听到过一些风声，都是老同学之间传来传去的。

　　似乎叶小敏还给陆幽幽的家族企业干过多年，也挺忠臣可靠、念及同窗交情，在陆幽幽最危险的时候也没被挖角。

　　反而当时林静静已经嫁人从夫，专业也不对口，也没法帮闺蜜做事。陆幽幽身边剩下最可信的闺蜜，就只剩叶小敏了。

　　而且恰恰因为叶小敏长得没什么女人味，也一直嫁不出去，还有同学说她是对男人不感兴趣，所以一直埋头工作。

　　这些认知，让顾辙对于找这么个没有感情的女生帮忙先出纳考察一下，还是放心的。

　　……

　　搞定了第一个目标后，剩下的活儿就省事不少。

　　邵佳的专业偏理科，跟化工也有点沾边，顾辙就请她帮忙名义上做个文秘、实际上是帮他查查文献资料、辅助一下顾辙后续的论文撰写和说明书撰写工作。

　　至于科研实验，顾辙没打算让邵佳做，她估计没这个水平。顾辙宁可找竺可桢学院的那些真学霸同学。

　　暑假里帮顾辙写过代码的刘凯，顾辙目前暂时没现成的活儿给他干，只能是先闲着。如果他确实很想兼职，可以来找顾辙，顾辙承诺一定给他专门找个活。

　　刘凯想了想，自己暂时也不是很缺这几百块一个月的底薪，那就先继续沉迷学习一阵子吧。他读的专业是信息工程，主要是正牌的计算机系收分太高，他当初分数不够。

　　六个老同学安排了仨，还有一个陆幽幽是不需要安排的，最后就只剩下林静静和徐嵩这对“夫妻档”了。

　　他俩一个读的外语，一个读的电气工程，跟顾辙目前的事业布局需求也不是很吻合。

　　好在顾辙看在他俩情商比刘凯那种技术宅稍微好一点，林静静热情活泼很能来事，徐嵩高中时好歹做过体育委员、在同学中也挺有威望和领导力。

　　顾辙想了想，就吩咐道：

　　“你们要是想做事的话，我这里倒是还有个活儿。事到如今，我也有些话稍微跟大家交个底。我之前有一次想去配眼镜，发现现在镜片好贵又没技术含量，就了解了一下现有的前沿技术。

　　然后我最近上郑教授的有机大课，又请教了他几个问题，偶有所得，想搞一把。不过，我搞技术的同时，也需要有人帮我做做市场调研，看看目前市面上的树脂眼镜、隐形眼镜品牌、门店的痛点、对新产品的需求。

　　你们有空，就先设计一个问卷，我过目一下，然后你们去调研。将来还可以打着公司的旗号，拿个还没研发出来的PPT，先把牛吹出去，找友商谈谈合作意向。

　　因为是调研，也不追求肯定能合作，所以不管有没有成绩，我也给五百块一个月的底薪，有成绩有收获的另算——什么样算收获，我会评估的，你们相信我就行，我从来不让兄弟吃亏。”

　　林静静一听，立刻就欢欣鼓舞地答应了，她本来就热情外向，很喜欢做这种事情。

　　徐嵩稍稍有些不好意思，他倒不是拿捏或者不想干，只是觉得自己一个理工男，也去做销售和市场调研类的工作，发挥不出专长，也耽误顾辙的事儿。

　　他想了想，婉拒道：“阿辙，我就不误你的事儿了，我学这种专业，说好听了叫万金油，说难听了就是什么技术都不精。

　　我不知道你那个天马行空的想法能不能搞起来，就算搞起来、需要找个懂技术的推销，你也该找个化学专业的。

　　我知道你是觉得咱俩交情好，想给我个面子，其实真没必要。暑假里你们拉股民开户我都没凑合，我真不是做销售的料。”

　　徐嵩知道，顾辙是感谢他高中三年罩着他。

　　徐嵩是班上的体育委员，班上那些体育好但是成绩差、家里有钱的富二代借读生，一直跟顾辙不对付，但他们都尊重体育上的强者徐嵩。徐嵩也借此帮顾辙挡了好几次挑衅。

　　不过，顾辙看他那么有自知之明，反而更放心了。

　　他大度地说：“大男人就有担当一点嘛，你也不想想，这次小敏一个人抛头露面，结果就被人惹事了，你还敢放静静一个人出去风风火火地跑？

　　你跟她搭个班，互相学习一下做事方法，不就马上进步起来了吗？做调研做销售又不难，你还能保护她。”

　　徐嵩一听，也有道理，顾辙是为他着想，他便仗义地说：“那行，这样吧，我先陪她跑一两个月，钱就不谈了，就当长见识。”

　　顾辙：“那随你便，不过，我还是提醒你一句话，有些观念你得转变过来——别觉得理工科就不擅长销售。逻辑思维缜密、有领导力、有同理心，这样的人就擅长销售。

　　很多高端的、高科技公司的市场负责人，都是理工科背景的，不然专业的PPT都汇报不好。”

　　徐嵩听了，这才稍稍找回一点信心，但还是惭愧地说：“那也得‘形象好气质佳’吧，我这种五大三粗的就算了。”

　　顾辙闻言，实在是忍不住笑了，重重一掌拍在徐嵩肩上，振聋发聩地说：

　　“可改改你这种想法吧！谁说做市场的一定要俊男靓女？有些时候就是长得稳重憨厚一点的人，让客户有安全感。”

　　徐嵩直接眼神都直了，完全不敢置信：“怎么可能？你见过哪个旗舰店的店员不帅不漂亮的？至少没长得丑的吧？”

　　顾辙摇摇头：“你说的，那是2C的生意，也就是面向消费者的。那种销售，当然要美要帅，因为你需要让消费者心情愉悦、花钱花得爽。比如4S店，卖车的，这是最极端的情况，车模和卖车小姐哪个不漂亮？

　　但是2B的生意，也就是面向企业级客户的，对销售的长相要求就恰恰相反，你越是平平无奇、憨厚老实，越是能让企业级客户安心。

　　因为企业客户跟你不是买卖消费的关系，而是合作的关系，他的心态不是买你的东西让他爽，而是买你的东西跟你合作、一起再去赚第三方的钱。

　　所以2C的业务是消费心态，2B的业务是工作心态。一旦进入工作心态，人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是别的方面什么都不行，所有天赋点都点专业技能。

　　有一个众所周知的社会调查：同公司同岗同酬的两个人，如果有一个是美女，那么她的工作能力应该会比平均水平低两成左右。

　　如果还另一个是丑女，那么她的工作能力应该会比平均水平高两成左右——没办法，差额的两成薪水，就是在为颜值买单。

　　这时候，如果你的客户是用工作心态找合谋者，他是希望找个同等工资丑一点水平高一点的、还是找个漂亮点的草包？

　　所以有句老话说得好，‘歪瓜裂枣甜’，并不是歪瓜裂枣真的比漂亮水果甜，只是同样售价的歪瓜裂枣比同样售价的漂亮水果甜。

　　而长得丑的水果，只要大大方方打上‘丑桔’、‘歪瓜裂枣’的品类标签，再大大方方打个八折，很多人就会下意识来买，销路并不差的。

　　关键就是要善于激发对方心中那个‘同等工资下，长得丑的有真本事’的潜意识。所以你这种憨厚质朴的长相、你的专业素质、你的豪爽和领导力水平，好好发掘一下，真是一个做企业级客户的好材料。”

　　徐嵩越听越是目瞪口呆，内心颇受激励。

　　还真别说，他之所以之前跟顾辙关系那么好，也是有点同病相怜的：顾辙跟他都属于比较高大、体重也比较重，从而在跟别人比帅方面落于下风。

　　自从高考结束后，徐嵩几次重见顾辙，看顾辙减肥那么成功，居然瘦了三十斤，忽然有种和对方疏离的感觉。

　　顾辙已经背叛了国字脸高个壮汉的阶级了！

　　但是，此时此刻，顾辙那么诚恳地帮他分析、挖掘优点，顿时让徐嵩打心底里觉得多了一个全新的自我观察角度，看到了自己原本从来未曾设想的道路。

　　尤其是顾辙又恰到好处地最后补充提醒了他一句：刚才，他就是劝孙镇岳放弃营业部的活儿，慢慢向保荐评估这些一级市场业务转型！而孙镇岳的颜值，徐嵩也是看在眼里的，也不帅嘛！一看就是个实力派！

　　可见，长得帅的销售该去面对消费者、尤其是女性消费者。长得不帅的就该去面对企业及客户，此自然之理也。

　　原来每一种特性，都有充分发挥其长处的战场！

　　他连钱都不要了，暂时只想证明自己：“没说的！我一定做点成绩出来给你看看！钱就先别谈了！”

　　徐嵩觉得浑身充满干劲，有一种得到了知遇之恩的振奋。


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