第22章 第二十二章

第22章

        何家给阮家相中的摊子位于西街入口左边街道的第二家,  位置是真的好，但竞争也是真的大。

        其左街道第一家，也就是阮家摊位右边的邻居,  卖的是面点包子，其中他家的灌汤肉包在镇上很有名，味道也是真的好。它家还兼卖油条豆浆之类的。

        右街第一家，卖的是混沌抄手，能牢牢占据西街右街第一家的位子,  实力也是杠杠的。

        右街第二家,  卖的是面食，主打刀削面,  烩面、炒面等等也做，喜欢他家面食的顾客也挺多。

        还有卖饼的，卖米糕的、卖饺子饭团之类的，整条街应有尽有。

        何健林告诉她，西街口的这几家摊位开了好久了。

        阮明湘明白，吃食买卖能长早做下来的,  味道那是得到了验证的。

        看完了摊位，两人就回到何家的猪肉铺上。这会猪肉铺子上只有大表哥在看摊,  其他人都先回去了。

        大表哥何大壮一见她就招呼道,  “表妹,  这是西街里最好吃的几家早点，你来尝一尝。”

        这时候不早了，他们刚才去看摊位时,  好几家卖早点的摊位都已经卖完收摊了。她便是有心试一试他们的味道，也得等明天了。不料大表哥他们竟然和她想到一块儿去了。

        阮明湘朝他竖起了个大拇指，俗话知己知彼,  方能百战百姓，她这大表哥很有脑子嘛。

        被夸了，何大壮露出一个略有些憨的笑容。

        阮明湘心想，她大表哥可以啊，胆大心细，这模样适合扮猪吃虎。

        何大壮：“快试试吧，这些早点好些都凉了，肯定比不上热呼的时候的味道，你主要是尝尝味道，做到心里有数。”

        阮明湘各尝了一点，便停下了，心里也有了底。

        何大壮将西街觉得有竞争力的早饭每样买了一份，一份的分量不大，但架不住种类多。阮明湘试了一遍还剩下很多，何大壮与何健林等人也不嫌弃，将剩下的食物一扫而光。

        “表妹，你觉得你们做的吃食，味道能比得上这几家吗？”何大壮问。

        他没有吃过表妹口中的大骨汤粉，但他买的这几样，是他们觉得镇上最好吃的几种早点了。

        阮明湘信心十足，“当然！”

        “真这么有信心？”何大壮担心她过于盲目自信了。

        “大表哥，如果一切顺利的话，明儿个我们就出摊了，到时请你们一起尝尝我家的大骨汤粉啊，放心吧，不比别家的差。”

        阮明湘理解她大表哥的担忧。这些摊子卖的吃食不尽相同，但各有各的特色，味道无疑是美味的。

        其实对阮家有威胁的就是西街口的混沌摊和面摊，大家做的都是汤类的早饭，又是紧挨着的。他们三家的顾客有重合之处，反倒是卖包子的对他们的威胁不大。不过总归来说都是竞争关系，毕竟一个镇上吃早饭的人是有定数的，在他们家买了的通常就不会再去别家买了。

        她尝了这两家的汤，味道各有千秋。

        但她还是觉得自己家的大骨汤做得好，不是她黄婆卖瓜自卖自夸，她用的是祖传秘方，方子是按照中药药方君臣佐使的搭配原则搭配的，味道很圆融。刀削面的那家的汤，大料的辛辣味很浓，她吃出了八角和茴香以及九节菖蒲的味道。这些香料她也用了，但用量比例调得很完美，加上有其他香料的辅助和抵消，炖出来的大骨汤，肉味和大料的香味达到了一个完美的平衡状态，故而她家的汤非常好喝。故而她觉得刀削面那家的汤还有进步的空间。

        至于卖混沌那家，汤没什么好说的，比不上卖面那家，他家主要还是包混沌的时候，馅料调得不错，也舍得用料就是。

        它家的汤，主打一个鲜字。阮明湘有后世的记忆，她一尝就知道这汤里不知用了什么材料，有味精和鸡精的味道，而且量还不小，吃的时候是鲜美，但吃完后会觉得异常口渴。

        “那个摊位，你们是租还是不租？”何大壮需要再确定一  下，这个摊位很抢手，他们是插队相看的，甭管看得上看不上，需要尽快答复人家。

        何健林在一旁补充道，“如果不确定或者觉得摊位费贵了，还有别的可以选择。”

        “大表哥不用了，就这个吧。”

        “行，一会我带你到衙门办一下租赁文书。这些摊位最少一旬起租，带够钱了吗？”何健林关切地问道。

        听说做吃食买卖这事是小表妹极力主张的。阮家养着个读书人，一向没什么积蓄，前几日大姑回来借了五两银子，阮明诚去游学，以大姑的脾性，带走的银子只会多不会少。所以他们大姑应该拿不出钱来支持小表妹做买卖。

        做买卖不是那么容易的，前期准备得花不少钱，前些日子小表妹得的那几两银子，估计都花得差不多了吧？

        阮明湘汗颜，连她两表哥都知道她兜比脸干净了吗？

        “大表哥，三表哥，我带钱了。”刚才出门前，阮老太趁她回屋换衣裳时给她塞了一把大钱，两百文这样。

        “行，如果钱不凑手，只管开口。”何大壮点了点头，便让两人赶紧去衙门办事去了。

        办好了租赁文书，肉摊上的肉已经卖得差不多了。回来前，何健林还带她去了一趟鸿运酒楼。

        何健林想着，今儿个一早，阮家送来那些野物，他爹全拿到酒楼去了，想必现在已经结算了吧。正好把钱给小表妹带回去，也省得晚上他爹回来后还要跑一趟阮家。

        一只傻孢子并几只野兔野鸡，一共卖了一两六。何大舅见了阮明湘这个外甥女，便将银子给了她，让她带回家。得知她已经将租赁文书办了下来后，还勉励了她几句。紧接着他就被后厨的人叫走了。

        下午的时候，何家几个表哥还去了那个摊位帮忙拾掇了一下，比如整理一下不平整的地方，或者换一下坏的石砖之类的。顺便宣示一下主权，告诉别人，这租摊子的人和他们老何家有关系，想要找茬的自己掂量一下。

        西街还有在摆摊的人，他们这动静一下子就被注意到了。

        阮家租下的那个摊子位子挺好的，盯着的人不少。听说租下那摊子的是何家的亲戚，这才歇了心思，毕竟何家三四兄弟可不是好惹的。现在他们的举动更是证实了那些暗地里的猜测。

        “又来新人了？”

        “是啊，听说是隔壁街道猪肉何的亲戚。”

        “也不知道这次卖的是什么。”

        “谁知道呢，这位置好，但风水不好，没两把刷子可开不下去。”

        “确实，这前前后后的，走了十几家人了吧？都没做起来。”

        “你们说，这回的人，能坚持多久？”

        “谁知道呢。反正做不下来，总有人顶上，这前扑后继的。”

        西街的摊主们因为阮家的到来有了些许的纷纷扰扰，而此时的阮明湘回到家后的第一件事就是浸泡大米，她决定在汤粉的基础上再增加一个炒粉，这样的话，就可以把午饭一起做起来了。肠粉的话再等等，看看市场的反应再说。

        这时她三哥已经做好两张四方桌子了。等到晚上，做好四张应该没问题。就是没上漆。不过阮明湘不是很在意，她发现她三哥用刨子将整个桌面刨得很光滑，直接拼起来就能用了。

        今晚的时候，依旧是几个嫂子一起磨米浆蒸河粉。一回生二回熟，这一次她们相对来说熟练很多。

        等河粉蒸好，阮明湘让她娘到豆腐张那里买了一点绿豆芽，做炒粉用的。其实除了绿豆芽、生菜叶、莴笋前段的叶子还有菜心都适合炒粉，但目前他们地里没有合适的青菜。

        绿豆芽买回来之后，阮明湘把阮启刚阮启智兄弟二人从后院喊到前院，准备教他们炒粉。主要是干这活需要不断地掂锅，她一个姑娘家，手腕的力度不行，还是得男人来干这活。

        咳，之所以教他们兄弟，主要是她三哥五哥比她年长，她不好使唤人。但她在院子里教两个侄儿的时候，她三哥和五哥凑上来，她就不管了，一并教了。

        阮明湘做的大骨汤粉好吃，炒粉又是另一种滋味。

        吃完晚饭后，阮明湘和家人一起商量前往镇上摆摊的人选。

        阮明湘肯定是要去的，还有阮启刚也表示一定要去，她五哥阮明瑜也去，毕竟那么多东西要运到镇上呢，没个壮年男人不行。

        嫂子去一到两人，四嫂必须去，她力气大，能帮上忙，洗碗以及招呼客人，都行。

        阮老太倒是想去，但阮明湘想她年纪大了，不想她那么操劳。

        三哥阮明义表示自己也来帮忙，阮明湘同意了，家里本来想让他多歇两天的，既然他觉得可以干活了，那就来吧。而且他们家第一天出摊，确实也需要她三哥震慑一下场子。

        但是除了去镇上的人，留在家里的并不意味着就能闲下来了。因为河粉要新鲜做才好吃，留久了会有嗖味，所以他们只能选择在出发前将河粉蒸好，而他们做的早餐生意，阮家离镇上又有一段距离，这就意味着他们得早起磨米浆蒸河粉。多早呢，估计二更天三更天就得有人起来忙和了。

        也就是说，阮家几个媳妇不用去镇上的，需要早起磨米浆蒸河粉。

        三两下，阮明湘就做好了分工，末了，她还说道，“做买卖不是一朝一夕的事，咱们一起努力将这买卖做长久了，大家想去镇上的，都会有机会的，咱们轮流来。”

        阮明湘这么说，大家都没意见。

        这天，阮家几个媳妇二更天就起了。

        他们今天要出摊，寅时就得出发了。因为他们家的板车不大，一次将桌椅炉子大锅蒸笼等物伯全部运到镇上不现实，至少得分两趟，不得不早点出发。

        在此之前，他们还要将浸泡好的大米磨成米浆，然后蒸成一卷卷的河粉。

        阮家几个媳妇已经做过两次了，算是熟手，这会她们都起来了。

        等将所有河粉蒸好，阮明湘、阮明义、阮启刚等人已经提前起来了，等他们出发之后，她爹娘、大嫂、三嫂、五哥、大侄子就回屋重新歇下。

        阮明湘和三哥阮明义、五哥阮明瑜、二侄子阮启刚、四嫂杨招娣等人一起前往镇上摆摊。

        阮家人出发时，天还是黑的，满天的繁星，走在出村的路上，偶尔还会引起几声狗吠。

        立秋之后，这天一早一晚的凉快起来了。阮明湘给自己加了一件薄外套，心里还挺高兴，这天转冷了，他们家的汤粉会更好卖一点。

        第一趟，他们主要是将食材、炉子、大铁锅、煤炭、碗筷等送过去。

        阮明义将东西卸下之后，和阮启刚启智两个人就往回走，准备去将桌椅飘盆等物给运来。留下阮明瑜一个成年男人和杨招娣给阮明湘帮忙。

        阮家来得不算最早的，一眼望去，有好几个摊点也来人了。

        阮明湘顾不得别人，将炉子摆放好后，就让她四嫂升火烧炭，他们那锅大骨汤已经凉了，需要尽快加热，还得另外烧一锅开水出来。

        他们忙碌的时候，旁边的摊子有过来搭讪的。

        “喛，你们家是新来的？”

        “是啊。”

        “卖的什么？”

        “大骨汤粉。”阮明湘知道对方是来打探消息的，但也无意隐瞒。

        来人一听，和自家的做饺子的不重合，“哦，倒是个新鲜吃食。”

        阮明湘那话倒把隔壁卖刀削面的心提了起来，但摊主一想，新来的做汤粉又如何，不一定能做起来。

        阮明义三人搬运第二趟的时候，他们在路上遇到了何家的驴车。

        何健林跳下驴车，“你们今天开张，大哥担心你们忙不赢。这不，我们刚把猪肉搬上摊子，大哥就打发我过来看看，明义哥，有没有什么需要帮忙的？”

        阮明义：“还好，家伙事已经去了一趟过去了。”

        何健林点头，“那行，咱们也赶紧，早点过去早点开张！来，把这些家伙事都搬到驴车上来吧。”驴车指定比人力板车更快更省力。

        阮家人也不矫情，谢过何健林之后，就一起将板车上的锅碗瓢盆等物都搬到驴车上去了。

        阮明义推着板车，“你们先过去，我推着车随后就到。”

        “好，那我先拉他们过去了。”

        驴车跑起来比人力车快多了，没多久他们就到镇上了。

        何健林将人送到摊位上，还顺手帮忙将东西搬了下来，接着他要将驴车赶至安置点，然后要赶回肉摊上帮忙。总之都是活。

        阮明湘连忙说道，“三表哥，你还没吃过咱们家的大骨汤粉吧，一会空了来尝尝啊。还有，表哥表嫂他们不忙了就过来尝尝我们的手艺。”

        何健林爽朗一笑，应承了下来，“这个不忙，你们先开张吧！”

        天刚蒙蒙亮，阮家的摊子已经支起来了。大骨汤在锅里咕咚地冒着泡，旁边的开水锅也是蒸汽弥漫，桌椅也已摆放整齐，擦得干干净净的。

        万事俱备，只欠东风。

        阮启刚、杨招娣等人有些紧张地等着客人上门。

        “混沌，皮薄肉大的混沌，五文钱一大碗咧！”

        “包子，好吃的包子，走过路过不要错过！”

        “烧饼，正宗蠡县烧饼！三文钱两个，管饱！”

        随着第一道叫卖声响起，紧接着，各种喊声，吆喝声，此起彼伏。

        阮家人一懵。

        阮启刚迟疑地道，“小姑，我们要不要也跟着喊？”

        刀削面的摊主看了一眼乖乖样儿的阮家人，轻蔑一笑，然后扯开嗓子喊了起来，“面哎，刀削面！劲道弹牙的刀削面，不好吃不要钱！”

        “喊吧，入乡随俗，反正要丢脸就一起丢。你过来……”阮明湘将人喊过来，教了他几句广告词。她的声音在一众粗矿的大老爷们声音里不占优势，就不喊了。

        阮启刚点头。

        杨招娣胆小，不敢。

        去解决人生三急回来的阮明瑜见状，熟悉地吆喝上了，“大骨汤粉，好吃的大骨汤粉，三文钱一碗，真材实料，美味好吃。”

        “好吃的大骨汤粉，适合老人小孩子病人吃的大骨汤粉，三文钱一碗，便宜实惠啦！”

        “新铺开张，含泪送福利，原本四文钱一碗的大骨汤粉现在骨折价三文钱一碗！三文钱你买不了吃亏，三文钱买不了上当！”

        阮家的广告词挺有趣的，有客人停住脚步一看，哟，确实是个新的吃食摊子，于是就忍不住打听。

        “这是卖的什么？”

        这一刻，阮启刚等人全都屏住了呼吸。

        “大骨汤粉，三文钱一碗，客官，要来一碗吗？”阮明湘微笑着问，手里还拿了一个碗。

        来人一看她手中的碗挺大的，于是点了点头，“那来一碗吧。”

        阮明湘麻利地给他上了一碗，“承蒙惠顾，三文钱，谢谢。”

        阮启刚兄弟和杨招娣屏住呼吸。

        “卖出去了卖出去了。”

        “开张了开张了！”

        倒是阮明湘和两位哥哥比较淡定。

        俗话说有一就有二，镇上有钱人不少，西街多了一家新吃食，有人就想来尝一尝，再看桌子上那客人吃得头都没抬，料想这汤粉是真的不错。于是又有人要了一碗。

        百花村，何家

        何大舅抱起丫丫，牵着虎子往外走。

        虎子揉揉眼睛，“爷爷，咱们这么早去哪里呀？”

        “去镇上吃早饭，给你表姑捧捧场。”

        路上遇到同村的人，被问道，“你们这一大早上的，是去干啥？”

        “去镇上吃个粉。”

        “哎？”

        何大舅也不多说，那人在何大舅走后兀自嘀咕着，“早饭都跑去镇上吃，看来何家是真有钱。”

        何大舅带着两孩子到阮家的摊子上时，阮家等人正想打招呼，却被何大舅制止了，然后大声地要了三碗粉。

        阮明湘失笑，她大舅真是个小机灵，她之前还考虑过要不要请几个托儿的，她大舅这做法，与她不谋而合了。

        汤粉上来后，何大舅试了试味道，发现这大骨汤粉味道是真不错。

        “老何？”一道略带迟疑的声音响起。

        何大舅是平安镇上鸿运酒楼的大厨，认识他的人不少，大多还跟吃的有关。

        何大舅抬头看去，见到来人笑了，“老李，是你啊，来采买新鲜食材？”

        “嗯，已经买好了，正打算打道回府呢。”

        “吃了没？没吃的话就坐下来一起吃点。这家的大骨汤粉味道很不错。”何大舅发出邀请。

        李管事摸了摸瘪下去的肚子，一屁股坐下，“哟，你是大厨，嘴刁得很，连你都说味道不错，那必然是美味了。今儿必须尝尝！”

        阮明湘眼明手快地给他上了一碗二两的汤粉。

        李管事见汤色清亮，香味又勾人，忍不住先端起碗，喝了一口汤，心中暗暗点头，这大骨汤比酒楼的手艺也不差了，再吃一口粉，软中带着一丝韧劲，顿时胃口大开。

        “你加点这个蘸料试试，你应该会喜欢。”何大舅给他加了一勺阮明湘放在桌子上的蘸料。

        李管事再一尝，眼睛顿时亮了，顾不得说什么，三下五除二地将整碗粉都消灭了，汤是一滴也不剩。

        “好吃吧？”何大舅得意地问。

        李管事直接竖起大拇指。

        “老李，这是我外甥开的店，有机会要多多照顾一下啊。”

        “要的要的。”

        李管事满口应和着，他这时想起近日来家中没甚胃口的老娘。他娘不喜油腻，素混沌是不错，但吃多了他娘烦了。汤面倒是不错，但不好克化，吃完后，他娘常觉得顶着胃了。最近他都要愁死了。这大骨汤粉比混沌，比包子汤面更合适老人吃。想到这，他决定给老人带一碗大骨汤粉回去。不过看到自己采买的东西，李管事放弃了之前的想法，他决定先把采买的事办妥了，然后回家将老娘接到摊子上来。

        想起他们是第一天开张，怕他们准备不足，李管事交待，“阮家侄女，给我留一碗……不，给我留三碗大骨汤粉！”李管事想了想小孙子也可以带上，于是改口了，“一会我要带人来吃，钱先给你们，记得给我留着啊。”他掏出二十一文钱放在桌子上，他这是将何大舅点的三碗粉都给付了。

        何大舅将其中九文塞回给他，“拿回去吧，我的不用你付，以后多关照就行了。”

        “行。”李管事想着，人家是甥舅关系，哪会那么见外，于是他便将铜钱一收，就赶紧走了。

        人都有从众心理，何大舅和李管事说话的声音不小，好奇的行人挺多。加上阮家的摊子上，吃的人不少，四张桌子都坐着人，并且这些客人一个个还吃得挺香，一碗粉下来，连汤都喝了个精光，再加上摊子前还有好几个人在排队，心动的行人就更多了。再说了，三文钱也不贵，一大碗汤粉呢，看着就实惠，最重要的是闻着好香啊。

        一大早西街所有的早点铺子开张，各种食物的香气混杂在一起，阮家的大骨汤香得并不那么明显，只有靠近了，才知道这香气有多勾人。

        “小姑娘，再给我来一碗。”有些个不差钱的主，吃完一碗后尚觉不过瘾，又叫了一碗。

        等阮明湘稍微不那么忙时，何大舅才上前和她说话，“湘湘，恭喜，开张顺利。”

        阮明湘开心地点头。

        何大舅要给钱，阮明湘不高兴了，“大舅，你这不是打我脸吗？我这外甥女请你们吃碗粉都请不起了？那你之前送给我们家的猪下水，猪大骨等，我们也要算得一清二楚？”这前前后后的，何家帮了他们多少忙了。

        何大舅失笑，“怪我，只是今天是你们第一天开张，我给钱也是想取个好彩头。”

        “那我也不要。”


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