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第838章酝酿针对吉祥的暴风雨


85年,1月4日。

        上午九时,周于峰应邀来到了嗨燕收录机厂,到会议室时,发现李兴思也在,那这个会,自然是会传到鲁良吉的耳朵里。

        众人与周于峰简单地客套几句后,便让其发言,关于收录机降价的方案。

        “各位,我事先说明一点,关于降价的方案,我只是的一点意见,具体商业的风险,需要各位厂长自己把控,可跟我没有关系。”

        周于峰扫了眼在座的所有人,表情认真地说道,而这一句,是在为之后的话来做铺垫。

        “周厂长,这个道理我们都知道,你能来这里,帮我们制定销售方案,已经非常感激了。”

        何承福笑着说道,扭头扫了眼其他人后,众人才纷纷附和起来,对周于峰的态度颇为尊敬。

        “感谢理解。”

        周于峰用力点点头,看了眼李兴思后,沉声说了起来:

        “正好李局也在,我跟大家表个态,既然大家都是一个地方的企业,本就应该是一同努力,为商品经济的发展做出贡献。

        所以如果有想要生产新规格收录机的工厂,我会积极配合,把相关的数据给到你们手里,且为了提高你们今后收录机的销量,凭借新规格收录机的购买发票,可以兑换两张花朵影视的专辑,或者是高质量的空白磁带。”

        话音刚落,何承福等人就面露笑容,窃窃私语了起来,还有个别人,向周于峰竖起了大拇指。

        李兴思也看向周于峰,满面笑容地点点头,可后者只是淡淡看了他一眼后,就收回了目光,并没有过多的回应。

        “呵呵,凭借索尼的发票,只能兑换一张专辑,而咱们的是两张,这样也就不必让骂,说是叛徒了,指着我的鼻子,说与外企合作,打压本地的收录机。”

        周于峰的语气变得不悦,而这句话,何承福等在座的所有人,都是没法接的,当时周厂长可是挨家挨户地求着他们来合作的。

        当时甚至还把人家的想法,当做是一个笑话,现在看来,自己才是一个笑话。

        “何厂长,我当时第一家合作方,首先就是找的你,还记得那位车间主任冲着我吼,然后产品被淘汰了,就找鲁市长给我压力了,就知道窝里横。”

        周于峰再一次提起这件事,是做给李兴思看,说给鲁良吉听的,我搬走厂子,是因为心寒了。

        何承福等人难为情地看了李兴思一眼,后者这时的表情很不高兴,眉头紧紧地蹙着。

        “我有一则消息,大家先看一看,是吉祥收录机盗版翻录花朵影视专辑的事。”

        周于峰继续说道,转移了话题,在这时,郝建站了起来,将京都的报纸一一发给了在座的所有人。

        《吉祥企业盗版翻录花朵影视专辑》这一行题目,映入到人们眼帘,周于峰销售停顿后,继续说了起来:

        “盗版的事,是在元旦的晚上,当时盗版专辑的数量,可是整整摞满了一整个仓库,因为事情比较大,后续还要继续调查,所以报道的消息并不全。

        这是当时记者拍摄的照片,你们可以传的看看。”

        周于峰拿出几张选好的照片,递给了一侧的何承福,后者认真看了眼照片后,又一脸惊讶地看向周于峰,刚刚那番话,可一点也不夸张。

        随之何承福把照片向身旁的同志传了过去。

        “吉祥收录机之所以铤而走险,要去翻录盗版专辑,是想通过赠送专辑磁带的事,增加销量,快速清除所积压的库存。

        就如三大品牌之前举办的展销会一样,吉祥收录机也是打算那样去促销他们的产品,等到他们先开办展销会的时候,那我们的处境就更艰难了。”

        周于峰引导着话题,将吉祥收录机推到矛头之上,且给这些厂长们,不断传输着危机感。

        果不其然,何承福等人窃窃私语起来,面带忧愁,库存的积压,给了他们所有人,极大的压力。

        “所以我给大家的建议是,把事情往前赶,大家要拧成一股绳,抢在吉祥收录机之前,先把积压的库存卖出去,你们想想,当时三大品牌在展销会上,降价的力度有多大?

        我现在就是这个意思,降价的力度一定要大,让潜在的消费者,会毫不犹豫地选择我们的产品。

        且回款之后,要立即开始生产新规格的收录机,或者是贷款提前生产,不能让你们的品牌知名度下降,产品在市场上,要有衔接性。”

        周于峰继续说着观点,提到贷款时,李兴思就忍不住要说些事情了。

        “我也插一句。”

        李兴思举了举手,随即继续说道:

        “贷款的话,鲁市长一直是支持大家的,上月的时候,你们都不敢跟鲁市长表态,真是太令人失望了,怎么连这个责任都不敢担,非要先解决库存。

        现在人家周厂长可是给大家方案了,那就先贷款,提前生产新型号的收录机。”

        听着李局长的这话,其他厂长们纷纷点头,应了这件事。

        “唉...”

        周于峰突然忧心地叹了一口气,瞬间吸引了所有人的目光,又表情凝重地摇了摇头后,才是接着说道:

        “我知道的是,吉祥收录机已经开始大批量地生产新规格的收录机了,促销活动应该随时会举办,大家一定要先行动起来,把咱们产品的热度炒起来。

        可不能让米国货,把咱们本地的品牌先挤死。”

        最后,周于峰看向李兴思,目光对视上后,后者用力地点了点头。

        “周厂长的话很有道理。”

        李兴思站了起来,予以肯定地说了一声,扫了眼众人后,开始继续发言:

        “当时索尼、三洋、夏普,这三大品牌,可是在大幅度的降价之后,就紧接着推出了新机型,想必现在的吉祥收录机,也是这样的销售套路。

        如果真到了那个时候,在年底的旺季,我们还没有解决库存的问题,淡季还有人来买旧规格的收录机吗?而且资金的压力,可真会压垮你们的厂子。

        要办展销会,学三大品牌,大幅度的降价,先把库存解决了,然后立即投入新的产品。”

        最后的话,李兴思直接给出了指示!

        “不愧为李局,对市场的嗅觉真是敏感!厉害!”

        周于峰忍不住称赞道,竖起了大拇指!

        “各位,那就表个态吧。”

        何承福也站了起来,转身看向了众人,稍有停顿后,继续说道:

        “我们联合起来,一起举办展销会,尽可能地抢占吉祥收录机的市场,要知道,我们现在的竞品,不是周厂长的燕舞,更不是三大品牌,而是一直在热销的吉祥收录机!”

        “同意!”

        又一个人呼了一声,从椅子上站了起来。

        “同意!”

        “同意!”

        “我也同意!”

        “我们都同意”

        一眨眼的时间,在座的所有人都站了起来,气氛瞬间变得高涨!

        “好,那咱们拧成一股绳,联合制约米国的品牌,抢在吉祥收录机之前,先把积压的库存卖出去,因为愿意买旧规格收录机的客户,就那么一些。”

        周于峰站起来,铿锵有力地说道。

        “好!联合制约吉祥收录机!”

        何承峰立即附和道,紧接着,所有人都喊了起来,人们前所未有的团结。

        “联合制约吉祥收录机!”

        “于峰,收录机怎么降价,说说你的意思吧。”李兴思露出一抹笑容,又问道。

        “既然是促销,那双卡收录机的价格,每台199块,单卡收录机的价格,只要99块...”

        周于峰继续说着,而对于产品的降价,都是亏本来处理的,不过这一步,确实是在帮着这些品牌了,因为在除夕的时候,花朵影视有大的动作。

        到那个时候,才是与三大品牌真正竞争的时候!而新规格收录机的趋势,就会形成主流。

        这些电器产品,可是不能放的,在库房多放一天,就贬值得厉害,现在不这样促销,之后只会亏损得更加严重,且这些大品牌统一降级,不至于让价格乱像,低的过低,可以降低亏损。

        就在这时,魔都收录机的品牌,正式达成协议,与吉祥收录机,打响价格战!

        会议结束之后,周于峰与众人一起吃饭,彼此间的关系,也渐渐地熟络起来。

        何承福提议留了心眼,叫上了陆德广和车间主任董英发,借着敬酒的机会,董英发态度诚恳地向陆德广道歉。

        “老主任,我性子闷,不太会说话,当时态度不好,现在向您道个歉,对不起了!”

        董英发举着酒杯说道。

        “哎呦,没事,来,喝!”

        陆德广点头应着,自是不可能为难董英发,周于峰在一旁赶忙提醒道:

        “陆叔,喝半杯,你有高血压。”

        看着周于峰对陆德广这样的态度,其他人对这位老人,也变得奉承起来,包括李兴思,也换了一种态度。

        吃饭间,陆德广轻抿了一口酒,再看向周于峰时,咧嘴笑了起来,没有想到,竟然会跟着这个小册老,脸上长光。

        这个小册老,可不是一般人啊...

        李兴思则是一直在问着周于峰明天的时间,后者并没有给予肯定的话,不断地推辞着,以事情太多为由。

        与鲁良家的接触,还是先别见面,等到条件再好一点之后。

        ......

        下午四时,周于峰才醉醺醺地回到了花朵一厂,冯宝宝本是有事找他的,可周厂长因为喝醉,又是说起之前训斥过宝宝的那件事。

        “宝宝,我最后跟你说一遍,不要给下属职工传递消极情绪,这次扣你三个月的工资,黑子,你记住!”

        周于峰撑着冯宝宝的肩膀,蹙眉责备道。

        “好!”黑子立即大声应道。

        “这事你上次在车里的时候,已经训斥过我了,黑子也在!对了,你小子好个屁!”

        冯宝宝将周于峰小心翼翼地放在沙发上后,用力按了下黑子的头,随即扭头立马就走。

        周于峰在沙发上睡了起来,黑子贴心地给其披了厚厚的军大衣。

        只是下午的睡眠,是让人没有安全感的,周于峰总是会梦到妇人疯癫的那一幕,人,怎么可以恶到那种地步?

        到了黄昏落日的时候,周于峰才是醒来,正巧有电话打来,稍有停顿后,起身接起了电话,原来是张奇志。

        “周厂长,凭借购买发票,兑换专辑的事,与他们说了吗?他们是什么态度。”

        张奇志急着问道,此方案当时周厂长跟自己说的时候,他就已经开始在细化条例了。

        这一步,是非常重要的,是可以把花朵影视与其他大的品牌厂捆绑在一起,而花朵影视的重要性,会由此慢慢突显出来。

        “提过了,肯定是欣然接受,没有拒绝的理由。”

        周于峰低语道,声音略微地沙哑。

        “好!

        这样一来,是能很大程度地提高专辑的销售量,就这样发展下去,得到回报后,歌星们的收益也提升了,从而花朵影视的渗透会更深,且在一定程度上,挤兑了盗版的翻录。”

        张奇志兴奋地说道。

        而与浙海市的瑞丽收录机厂,也取得了联系,为了扶持当地的企业,也向其提出了兑换活动,且包括所有浙海市的收录机厂,后者表现得更是愉悦。

        “对,磁带的利润,要远比收录机大的,毕竟我们可是有买断的技术,这就是优势,但收录机没有,而且就目前的经济发展来看,电器的淘汰会加快的。”

        周于峰沉声说道,而张奇志可以在专辑的合作上,有如此活跃的思路,令其心里颇为惊叹的。

        “您指的是收录机?我觉得索尼的随身听,也很有吸引力。”

        张奇志很感兴趣地问道。

        “对!”

        周于峰重重地点头,扭头看向了窗外,现在的市场,好比冬天里的太阳一般,加快了落日的速度。

        市场已经在发生着巨变。

        挂断电话之后,周于峰站在窗户旁,面色凝重地看着远方,突然,咬牙切齿地怒骂了一声:

        “老狗,这次让你亏到翻不了身!”

        ......

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