第八十五章 美酒聊共挥
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联合购剧的优点是便宜,但缺点也很明显,那就是不能吃独食。
如今的市场竞争那么大,哪家平台不想独占最好的资源,把其他人都挤到无法生存,而后唯有自己能占据整个市场这块大蛋糕?
所以大家为什么现在这么热终于购买独播剧?就是因为只要眼光好,就能独占资源,就能吸引更多的客户,就能把其他平台商给挤兑出去。
可如果是联合购剧的话,就代表着大家的资源都一样,你有的我也有,那对于网络平台彼此之间的竞争,几乎毫无帮助。
当然,如果这部剧能大爆,那倒是可以吸引到许多路人客户,这样对平台的发展也不能说没有好处。
可问题是,这部戏有大爆的潜质吗?
这几位平台负责人可不这么看。
毕竟这部《爱情公寓》再好,可它没有能够吸引眼球的流量明星,也没有大制作、大场面来制造噱头,而且还只是一部低成本、好几年都没出过爆款的情景剧。
赌这样的戏能够大爆,跟赌彩票的开奖号码有什么区别?
所以这几位负责人虽然对谭宗敏提出的联合购剧颇为心动,却还是没人肯站出来说上一句话。
气氛一时间陷入了僵持之中。
谭宗敏挑了挑眉毛,知道自己提出来的意见被Pass了。
显然300万这个价格,只是自己一厢情愿的想法。
不过他并不气馁。
谈判是一门艺术,有时候你得学会借势。
谈判的双方往往并不是处在同一起跑线上,因为谈判中,总是一方有所求,而另一方则占据了上风。
现在的情况,就是谭宗敏有所求,而那几家网络平台的负责人站在了上风。
但有没有办法把这个局势倒转过来,变成让他们有所求,而自己占据上风呢?
办法当然是有的,比如谭宗敏接下来将要说的话……
“其实这部戏的质量如何,大家都有目共睹。”谭宗敏主动开口说到:“而且我之所以投资拍这部戏,可不仅仅是为了过把瘾,我的目的,主要还是为了宣传……”
“宣传?”几位负责人的耳朵一下子竖了起来。
宣传什么?
难道是宣传那几个新人演员,还是宣传谭大少正式进军影视圈了?
如果是这样的话,那谭宗敏说的话,简直毫无意义嘛。
但谭宗敏也很清楚他们的心思,于是他接着说道:“我要宣传的,是我们谭氏旗下的众多品牌,以及各家子公司。”
“所以我在这部戏里,插入了大量植入广告,并且还准备在放映的时候,让谭氏企业的几家下属子公司,投入一定的广告资源。初步估计,这部戏的广告费用可能会达到5000万或者更多……”
广告费5000万?
几家平台负责人的耳朵顿时全都飞了起来!
这可是一笔大生意啊!
或许有人会觉得奇怪,明明谭宗敏卖剧的价格都喊到6000万了,才投放5000万的广告,这样算起来,这些平台商不还亏了1000万吗,他们高兴个什么劲儿?
可你得知道,你的这种算法,根本就是错误的。
因为网络平台的支出和收入比,可不是这么计算的。
首先网络平台花大价钱购剧,看上去支出比收入多了1000万,似乎是亏损。
但别忘了,网络平台赚钱靠的不光是广告,还有会员和VIP收费。
一部点击量超过一亿的网剧,光是从会员那里,就起码能收回上千万的费用。
而且网络平台提供的广告,还是有时效的。
一般来说,网络平台的广告是按月或者按季度收费,一旦超过了这个时间,那他们就可以撤换广告,同一部剧,他们可以多次出售广告位。
有时候一些口碑比较好、点击量比较高的影视剧,甚至一两年之内都不断有人会购买广告位,如此重复出售,他们赚的钱可就海了去了。
所以谭宗敏说的这5000万,对他们来说,是个利好,但并不是全部。
这5000万,简直就是纯赚!
因此这几位平台负责人一下子就心动了。
联合购剧,大家每一方才出60万,就可以瓜分这5000万广告费。
如果这部剧能够创造不错的口碑的话,那还能吸引不少会员和另外的广告商。
这简直是包赚不赔的买卖啊!
包间里的气氛好像一下子又活了过来,纪委负责人的脸上,重新出现了阳光般灿烂的笑容。
“谭大少说的,可是真的?”一个负责人腆着脸对谭宗敏问到。
谭宗敏淡定的笑了笑,反问到:“你觉得凭我谭宗敏三个字,是说话不算话的人吗?”
“好!”还没等那个问话的人回答,另外一个负责人已经拍了拍桌子,大声地说道:“就凭你谭大少这三个字,我们决定跟你赌一把,300万,我们星动网愿意参与进来!”
说话的正是星动网的营销总监傅大山。
紧随其后,芝麻互娱的陈小敏也端起了酒杯,冲谭宗敏遥遥敬酒到:“我们芝麻互娱也同意这个合作方案。”
两大最主要的平台商都点头表示同意了,其他几家负责人当然选择迅速跟进。
就连一开始没有报价的那家平台负责人,也大大方方的表示他们不差这60万!
一番相互的试探与勾心斗角之后,谭宗敏居然奇迹般的将一部三无电视剧(无IP、无大咖、无流量)卖出了300万的高价!
一直等到所有平台的负责人离开,满文君的表情还是晕乎乎的。
“300万……真的卖出去了?”满文君好像还不敢相信似的,又重复问了谭宗敏一遍。
谭宗敏笑笑,扶着她到:“没错,300万,我们这次赚大了!”
满文君眼神一阵闪烁,看上去十分兴奋。
但片刻之后,她又突然一僵,好奇的朝谭宗敏问到:“你说的那五千万广告费又是怎么一回事?”
“什么五千万广告费?”谭宗敏装傻充愣半回答。
满文君微微一怔,不解地问到:“你不是说准备投入五千万广告费,给谭氏企业旗下的公司做宣传吗?”
“扯呢?”谭宗敏哈哈大笑道:“我要是能做谭氏的主,何至于为了那区区几千万扮得跟龟孙子似的?”
满文君大骇,忍不住惊恐的捂住了嘴巴,失声道:“所以……你是骗他们的?”
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