第67章 绢花挣银钱

“木槿说的不错，卖馒头包子的确是个好主意，像木槿说的那些馒头，肯定好卖。”
  “不过，木槿，那个玉米是啥米呀？”李老太太活了这么多年，都没听过玉米。
  木槿暗骂自己，这一张破嘴一张，就说出了玉米，幸好自己口才好，不然还不知道怎么说。
  “李奶奶，玉米就是棒子，我看着他们有些金光金黄的，有些白花花的都透着光，就跟玉一样，我就叫它玉米。”幸好幸好给圆回去了。
  李老太太看了木槿一眼，“嗯，这名字还怪好听的，比棒子好听多了。”
  “这个生意做得，就是有点费白面，不过咱们镇上富裕，价格贵点也卖的出去。”李氏显然觉得这是一个好生意。
  自己的想法被认同，木槿心里还有点小开心。
  “不仅如此，还有一种叫烧麦的，咱们这里还没有呢，肯定也很好卖。”
  木槿是很喜欢吃烧麦的，尤其是内蒙古的羊肉烧麦，简直是天花板，可惜吃不上了，还是得好好挣钱呀。
  花家所有人听得那是津津有味，几个小的都跟着咽口水。
  “还有一种是做面条，咱们可以提前做好许多的码子，煮好面条，客人要什么码子就加什么。”
  “也可以有荤有素，素的便宜，荤的贵一些，什么猪肝，猪大肠，猪脚，猪头肉，这些都可以。”在木槿心里，最好吃还是要肥肠面。
  猪大肠？那玩意儿能吃？臭烘烘的，木槿怕是说糊涂了吧。
  虎婶说话直，属于有话直说的类型，“木槿，猪大肠怕是不行，其余的都可以，猪蹄虽然难收拾了些，怎么也是肉，猪大肠臭烘烘的，没人吃。”
  木槿欲哭无泪，她当然知道猪大肠臭烘烘的，但是她知道怎么处理呀，又不是什么难事。
  卤肥肠，红烧肥肠，干煸肥肠，爆炒肥肠……
  多好吃呀，真是不懂美食呀。
  “虎婶，肥肠我知道怎么清洗，洗出来没有异味儿，红烧出来做码子肯定好吃。”木槿拍着胸脯说，就怕大家不相信。
  姜老太太想了想说，“木槿丫头，面条生意的确不错，镇上也有卖面条的，好多都是清汤素面，你说这个肯定好卖。”
  “的确是，只是擀面条怕是来不及，若是生意太好擀不过来的。”李老太太觉得这是一个大问题
  木槿摆摆手，“这个我已经想到解决办法了，咱们平时可以擀面把面条做出来，然后晒干，以后做生意直接用干面条。”
  “这样绝对来得及，你们觉得如何？”木槿已经在家里试了一些面条，就等着干了之后煮来尝尝。
  “就是不知道干面煮出来可以不。”
  “我家已经晒了一些，等过两天晒好了，咱们可以试一试。”木槿不介意把自家的面条拿出来做试验。
  最后大家商量出来，李老太太和姜老太太两个人拍板决定这生意一定要做。
  花大力和花虎头开始反对，被自己的老娘无情镇压。
  李老太太做主，她们家做面条生意，她的手艺很不错，面条就是需要菜码子味道好。
  至于虎婶家，那就做包子馒头生意，不过虎婶手巧，包的包子小巧玲珑的。
  “木槿丫头，就按你说的办，不过分层要重新谈一下。”
  木槿还以为她们觉得自己分成太多，心里正不舒服。
  就听见李老太太说，“两成也太少了，我觉得还是平分吧，一家五成。”
  啥？
  五成？
  这些人连银钱都不要了，这是什么人呢。
  “李奶奶，我说两成就两成，两成已经很多了，而且是净利，我家啥也不操心，每个月都有银子。”木槿肯定是不愿意的。
  出个主意就要五成净利，她又不是周扒皮。
  争来争去，最后还是木槿说不两成的话，就不合作了，李老太太他们才勉强同意。
  开玩笑，自己要了五成利，传出去了，自己绝对要被人骂。
  合作的事情商量好了，红枣欢欢喜喜的把下午做的绢花拿出来。
  几十朵各色各样的绢花摆在桌子上，一下就吸引了几个女人的眼球。
  “红枣，这些绢花都是你们下午做的？”大力媳妇儿拿着一朵茜色牡丹花的绢花笑着。
  红枣眉毛上扬，整个人都发着光，“是呀，这是木槿妹妹想出来的花样，配色也是木槿妹妹配的，我和花儿妹妹缝制的。”
  “奶，娘，婶子，你们看看这些绢花能卖出去吗？”
  无论是李老太太，还是张氏，看着手里的绢花眼睛都直了。
  张氏尤其喜欢深紫色芍药花的绢花，芍药含苞欲放的样子，好看得紧。
  若是戴出去，肯定会引来很多人的目光，别人肯定羡慕自己。
  李老太太是有见识的，以前在大户人家的时候，主子们赏赐小丫头们就是绢花。
  那些绢花还不如红枣她们做的呢。
  “你们心灵手巧，我瞧着这些绢花都是顶好的，肯定能卖个好价钱。”
  “碎布头是如意绣坊的，要我说，咱们还是和如意绣坊合作最保险。”

  “一是好随时拿碎布头，二是咱们自己出去卖，价钱肯定不会太高，如意绣坊就不一样了，她们有熟客，都还是家境不错的。”
  李老太太看得长远，这生意不是做一次就完了，是能够长长久久做下去的。
  不过木槿没觉得能长久做下去，古人的智慧是不容小看，一批样式出去，用不了多久仿得到处都是。
  “李奶奶，我们想的就是和如意绣坊合作，这几天我们准备把家里的碎布头全做完了。”
  “再拿去找如意绣坊合作，如果如意绣坊看不上咱们的绢花，咱们也可以去零卖。”木槿点头说道。
  之前想着大力婶和虎婶能帮忙，现在看来是不成了，她们要忙着早食摊的事情，没有心思做这个绢花买卖。
  接下来的几天，木槿每天早上吃了早食就到红枣家。
  经过几天的努力，几个大袋子的碎布头都变成了绢花，各色各样，看得人眼花缭乱。
  姐妹三人信心满满的带着一包袱的绢花去了如意绣坊，正好掌柜在店里。
  看到几个脸熟的小姑娘，掌柜爽朗一笑道：“终于来了，你们好久不来我这如意绣坊了。”
  “哪里，姐姐，我们这不是来了吗？还带来了一些新的绣品，绝对独一无二。”木槿笑嘻嘻的说道。
  听到独一无二，掌柜来了兴趣，灿然一笑道：“还独一无二，快拿来我看看。”
  木槿从包袱里拿了几根款式不一样的绢花递给掌柜。
  “姐姐，这些是我们做的绢花，我们看了好几个杂货铺，绣坊，都没有我们做的花色多，款式多。”对于这些款式，木槿还是很自豪的。
  以前天天刷视频，看了多少手工制作，绢花她可是学了好多种呢。
  掌柜眼前一亮，哪怕是在府城，她也没有见过这么多花色的绢花，看着就跟真的一样。
  “的确不错，这些花色有的清丽，有的富贵，肯定很多人喜欢。”掌柜爱不释手的拿着，仿佛已经看见了络绎不绝买绢花的人。
  看着几朵绢花，用的布料都大不相同，有的是绢布，有的是绸布，有的是细棉布，想到之前卖出去的几袋子碎布头。
  掌柜心里有了猜测，这些绢花应该都是用从自家买的碎布头做的。
  木槿一直观察着掌柜的神色，没有错过掌柜眼神里的了然。
  “掌柜姐姐，这是我们用买回去的碎布头做的，想着拿到铺子里来问一问姐姐，铺子里能不能卖。”木槿笑着看向掌柜。
  本来就觉得木槿不错的掌柜，现在更加觉得自家大小姐眼光好，这个小姑娘值得一交。
  “你们这绢花不错，新颖又好看，花色还多，肯定是好卖的。”
  “这样吧，细棉布的算6文一支，绢布绸布这些可以算12文一支，你们觉得如何？”掌柜的开出了一个最高的价格。
  木槿也惊讶，这个价钱的确已经算是高价了，她都意想不到。
  “掌柜姐姐，这么高的价钱，我们当然愿意啦。”
  “这一次，我们做了有100支左右，绢布和棉布差不多各一半。”木槿把包袱里的绢花全部拿出来。
  掌柜仔细数了数，一共有56支绢布绢花，棉布的有50支。
  “棉布绢花300文，绢布的672文，一共是972文，我给你们一两银子。”掌柜拿出一小块银角子。
  接过银子的木槿突然想起没有带荷包出门，以前在村子里住的时候，房子破破烂烂，每次出门儿，她都是揣上全部家当。
  自从搬到镇上，她觉得每天带着银钱出门很不安全，基本都不怎么带荷包出门儿了。
  看出木槿的窘迫，掌柜嫣然一笑，“剩下的就不用找了，咱们的生意是长长久久的，以后也许还得你们给我抹零呢。”
  想到木槿几人做绢花需要的碎布头多，掌柜忙让人搬出几袋子碎布头说：“这段时间的碎布头都在这里了，你们应该需要的多。”
  木槿花了100文，又带回去了五袋子的碎布头。
  “多谢掌柜姐姐，这生意能做起来全靠姐姐的支持呢。”木槿笑起来酒窝圆圆的。
  木槿嘴巴甜，掌柜听了，心里也高兴，更加觉得自家小姐眼光好。
  和掌柜告别后，木槿和红枣，花儿三个小姐妹搬一会儿停一会儿，十来分钟的路程走了半个小时才到家。
  “咱们就应该让哥哥们去搬的，可真累呀，没想到那一袋子碎布头真重呀。”木槿瘫坐在一家院子里的木头椅子上。
  这个木头摇椅，是木槿花了大价钱买的，也是何木匠的手艺，她一眼就看上了。
  “这一次五大袋子的碎布头，咱们肯定能做好几百支绢花。”
  “是呀，好几两银子呢！”
  “我还从来没见过那么多银子。”
  红枣和花儿整颗心都是激动的，那可是一两银子呢，竟然是她们挣的。
  她们是知道之前家里人到镇上打零工，一个月也就四五百文，她们今天挣的是一个成年人打零工两个月的银钱。

  木槿自认为自己是见过世面的人，她的兜里可是全家的家当，还是不要参与大家的讨论了。
  可是，花儿和红枣一直叽叽喳喳说个不停，木槿都为她们的嗓子感到着急。
  “红枣姐，花儿妹妹，咱们这一次的银钱就不分了，等下一次咱们一起分。”木槿拿出900文钱说道。
  900文钱，一家也就分三百文，卖一次分一次，还不如一个月分一次，或者四次分一次。
  红枣和花儿，现在是木槿的头号粉丝，木槿说啥就是啥，一听木槿说下一次再分钱，她们连连点头。
  休息了一会儿，几个小姑娘又把所有的碎布头分类，细棉布一类，绸布和绢布一类。
  弄好后，又继续分颜色，最后分成了几十堆，幸好家里做了小袋子，用之前的大袋子改的。
  “这么多的布料，咱们做四种花型吧，梅花，桃花，牡丹花，芙蓉花。”
  “你们觉得如何？”木槿根据花色选了四种花型。
  头号粉丝怎么会反对。
  布料就放在木槿家，花儿和红枣高高兴兴的跑回家做午食去了。
  见红枣和花儿走了，张氏才从屋子里出来，看着木槿支支吾吾的说：“木槿，今儿的绢花好卖吗？”
  “自然是好卖的，不然我带这么多碎布头回来干啥？”木槿冷冷的说。
  对于张氏，木槿觉得就应该冷着她，不然过不了多久又犯旧病。
  明明家里越来越好，张氏怎么就看不明白呢，总是隔三差五的整幺蛾子。
  张氏红着眼，“我就是担心卖不出去，你们不是白忙活了吗？”
  “木槿，娘的脑子不聪明，有时候嘴巴比脑袋快多了，我就想着反正你也要说，晚说不如早说。”张氏依旧觉得没什么，不都是要说的吗？
  她的脑子也想不明白，自己怎么就惹了木槿不高兴。
  想到张氏那嘴巴，木槿扶额，“娘，以后咱家啥事都不能往外说，你说这幸好咱们弄出了一个章程，要是没弄出来，不就是骗人吗？”


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