第38章 38全国铺开

马海明想了想，问：“但是每个片区都有非常多的学校，每个学校周边二百米范围内都有许多家小商户。将所有人都集中在一个时间里，恐怕不太现实。只要时间线拉长，总会被其他厂家发现，我们还是不可能抢占所有商户的门匾。”

        林多的笑容更深了：“马经理，您是否考虑过一个问题，就算全国所有商户都同意签这种合作，工厂的资金也无法在同一时间满足这么多人。这个方案的目的，本来也不是为了让公司抢占所有商户的门匾，与所有人都达成合作。”

        “啊……”马海明有点摸不着头脑：“那这说来说去，不就是还会被人学去嘛！有什么意义呢？”

        赵家栋却有点明白林多的意思了。

        别说他们，就算是大厂拿到这份方案，也不可能抢占下所有人的门头。市场是广阔的，总会有一部分的份额被别人抢走。

        采珍还是一个名不见经传的小厂家，如果能够通过这次营销推广，抢占下一定比例的商户门头，让品牌的知名度、接受度都大大地扩展一个台阶，就已经是可喜的胜利了。

        他们要做的，是抢占是一个先机。要在其他大厂意识到这个推广方式之前，最大可能地延长这个先机，尽可能地抢占更多的曝光量，而不是一味地贪多求全。

        赵家栋点点头说：“我明白林总的意思了。既然是这样，就要有一个侧重，什么地区要重点拿下，什么地区要舍得放弃。”

        林多认可地点了点头。不愧是后来能率领品牌在众多竞争对手中异军突起的人，思维反应果然很快。

        马海明还有点没有跟上，但看董事长已经悟出来了，也不敢再开口质疑，以免暴露自己没跟上思路的短板。

        李青林倒是也咂摸出一点门道了，思考了一会儿说：“我们采珍现在走的是高质高价的策略，与大品牌的产品相比，售价只低一点。由于品牌知名度的问题，有相应消费能力的消费者，对产品并不是非常认可。

        “现在产品能够占有一定销量，都是靠给我们给商户们的进价低，给他们留出的利润高，才让他们愿意销售。一旦知名度打开，那么有消费力的群体，将是消费增长最快的群体。

        “所以我们应该把推广合作的重点放在大城市的商户上，把大城市的门头占有率视为重点，小城市为次重点。县城及以下地区不作考虑。”

        赵家栋很认可，马海明、陈勇也觉得李青林说得很有道理。

        林多却有不同的看法：“李经理的想法，我大体都很赞成。但最后一点，我有不同的看法。全世界的消费模式，几乎都是小城市比照更时髦的大城市，县城消费比照较自己更时髦的临近小城市，乡镇消费则向附近更时髦的县城靠拢。

        “我们国家的城市人口有多少，农村人口又有多少？一个县城周围，有多少乡村？县城里的小卖部数量非常有限。小地方的节奏又慢，小卖部的门匾换一次，可能十几年都不会再换。在县城占有一个名头，能够辐射多少的范围和人口？这是从即时的效应来考虑。

        “从长久来看，小镇上的孩子，成绩不好的就早早出去打工了，用文具用品的机会很少了，但他们将来也会有孩子，孩子也会上学，也会用到文具用品。而成绩好的小镇、乡村孩子，会考到临近县城的高一级学校，未来还会外出读更好的大学，将来毕业很可能从事城市白领工作，本身就是文化用品的长期消费群体。

        “我们应该抓住县城这个大品牌没兴趣投入，杂牌子觉得没必要投入的地区，培养客户和潜在客户的消费习惯，对品牌的认可与归属感。而且小地方迭代慢，这个换门匾的方式或许在城市里已经被所有厂家用过，变成落后的推广方式了，但是小地方却可能还很需要。所以我认为，我们不应该舍弃县城这一层级的推广，而要在城市推广之后，在这个区域做一个长远的布局。”

        在场的所有人都静静地聆听着林多的想法，他们听着听着，都不由自主地屏住了呼吸。直到林多说完，才仿佛想起自己还可以喘气，才深深地呼吸了一下。

        谁敢相信，这是一个十三岁孩子说出来的见解。

        赵家栋对林多考虑事情的广度，眼光的长远，深深地折服了。

        他终于深刻地认识到了林多的价值，更感谢李青林极力向他保举、称赞、推荐林多。如果不是李青林的大力游说，他未必就有那么大的决心要立即与林多详谈一下。

        如今看来，他亲自来面谈一下的举动是多么的正确与必要！

        马海明听了林多的话，也再不敢小瞧这个年纪轻轻的小姑娘了。

        赵家栋和马海明又与林多交换了一些其他想法和问题，临近11点，才在宋大峰的催促中不舍地结束了这次会谈。

        结束之后，几个人乘坐电梯下楼。

        赵家栋看着林多，感慨而期待地说：“我真希望你能立即加入到采珍来，只要你愿意来，我愿意拿出百分之十的股份给你，并给你开出一份不低于大厂经理的年薪。”

        林多笑了：“感谢您的盛情厚谊，但我现在的年龄，并不适合去坐那样的位置。”

        赵家栋马上表态：“年龄不是问题啊，只要你愿意来，一切都可以商量！”

        林多摇了摇头：“您误会了，我不是觉得我的年龄对于我去坐那个位置是一个限制，而是觉得只有读更多书，进入更高的平台，才有更好的机会。我相信您一定对此深有同感。”

        赵家栋语结了一下，随后，也不得不认同地点了点头：“你说得对，是我太求才若渴了。”

        他如果不是大学毕业，也不会懂得融资贷款等操作，也不会了解国家的相关政策，得不到接洽的人脉，那也就不可能用这么短的时间，将公司做到现在的规模。

        倒不是说一定要上学才能做到这些，但如果不是读了大学，他要了解这些，要结识下这样的人脉，办成这样的事，走到这样的规模，一定要多走更多弯路，多跌更多跟头。

        更何况，做生意越久，才越知道知识、眼光、格局与人脉的作用。这些的确只有更高的学府，更大的平台才能更好地给予。

        林多是一个清醒而有抱负的人，怎么可能会短视地为一时的利益，放弃长远的受益呢。他只是遗憾，自己的公司规模还不足以让林多动心，甚至哪怕有一下犹豫。

        赵家栋满眼欣赏地看着林多，主动伸出手，对她说：“明天一早我就要飞回广省了，走之前我会给李经理留下一份全线产品30个点的让利代理权合同，希望林总与采珍品牌一起财源广进，兴旺发达！”

        林多笑了，说：“全线产品的代理费太贵了，我只要笔类的就够了。”

        赵家栋也笑了：“全线，但只按笔类的代理费收取。”

        林多笑笑，郑重地与赵家栋握了握手：“多谢！”

        电梯到达一楼，林多一方与赵家栋一方一一告辞。

        赵家栋目送林多离去，在酒店楼下站了很久才不舍地返身回客房。

        他抓紧时间，参考今天与林多几小时谈话的内容，与马海明、李青林通宵敲定了一份更细致可行的方案。

        次日清早，赵家栋登上了返回广省的飞机，登机前让秘书通知下午公司营销部，事业部全员开会。并通知所有区域经理，以最快的速度返回广省总部。

        他要在全国推广开这个方案！


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