第24章 24全砸手里

陈勇想起什么，问林多：“我看你堂姐穿着市一实验的校服，你们俩是同校吗？”

        “嗯。”林多说：“不仅是同校，还同班，我早一年上学。”

        陈勇再度重新审视了一下林多。

        林多笑：“怎么了？”

        陈勇客气地笑笑，说：“不愧是名校的学生，我说怎么会有这样的头脑！”

        “勇哥你过奖了。这跟学校其实没太大关系。”林多很平静地说。前世她也是一路名校，但和现在的市一实验一样，就算是名校也有无数混日子的，得过且过的，有头脑但懒得用的，甚至有头脑但就是不用在正途上的。

        她现在更关注另一件事：“给我看看厂家给的小样吧。”

        “好。”陈勇把工厂小样交给林多，还是放不下林依楠的事。

        “你堂姐也准备卖这个吗？她怎么不通过你进货？”

        林多冷笑了一下：“她从来都与我不和，怎么可能通过我进货。”

        陈勇想了想，没再说什么，心中有些庆幸自己今天没有给林依楠低价。

        林多把小样看了几遍，却没急着定下来哪种多要。

        她把小样放到茶几上，问陈勇：“勇哥，我这几次去你那进货，看到你的摊位上种类很全，但也很杂。似乎没有你自己代理的品牌？”

        陈勇笑了：“你还是太年轻啊。代理品牌哪有那么容易，叫得响的牌子就那些，剩下的全是杂牌子。好牌子要的代理费高，一般人都出不起，还要保证走货的量，我才做起来几年，和那些先发家的大代理商比不了。”

        “杂牌子不用代理，没人认它的牌子。都是一批货一定的买卖，好看、好卖就进，不好看、不好卖倒贴都没人要。谁去进货它就卖谁。”

        陈勇说的，和林多预计的差不多。

        而商机，也就在这里面。

        林多点了点工厂的小样，问：“这家算大厂吗？有自己叫得响牌子吗？”

        陈勇笑着摇了摇头：“算是有点规模的厂子，但没什么叫得响的牌子。做品牌很难的，要砸大钱去做的，还要维持。这个厂子嘛，技术说实话还真不错，出来的东西其实不亚于一些改制后的国营老厂出品的，品质你也看得见，在整个批发市场里都属于偏高端的了。但它不太会弄那些噱头，所以嘛销量一般般，不太能卖得动。”

        林多点点头，问他：“勇哥，你想到了第一个吃螃蟹，先进了贴纸，占住了先机。怎么就没想过把这螃蟹吃得再彻底一些呢？”

        “什么意思？”林多的话让陈勇也思考了起来，他是做了好几年生意的买卖人，本来头脑就灵活得很，很快就反应了过来：“你是说我可以跟这个厂家先把贴纸的代理权拿下来？”

        “没错。”林多点头。“这个厂家工艺不错，审美也很在线。最重要的是，它是一个小厂家，用不了多少代理费，你可以用极低的价格就拿下来。现在电视剧虽然热播，但基本上所有人都觉得这只是一阵风的事，不会有人想到要专门去拿下相关贴纸的独家代理，如果你拿下来了，那么就相当于拿下了整个批发市场的出货权。”

        “在大品牌的代理权较量上，你没法跟大批发商相争，你要是想翻身，就只能从这种机会上下手。贴纸虽然不起眼，热度哪怕只有三两个月，但是如果你拿下的是整个批发市场这三两个月走的量——”

        “不用说了，我懂了！”陈勇搓了搓手，他干批发这行这么多年，岂能不知道林多所说的是多大的利润。

        在这个事儿上赚一笔，也许他就能争一争小品牌的市代理权了！

        林多这可是说了一个让他发家的路子啊！他是陷入了固定思维中，竟然没看到这样做的商机。

        陈勇现在对林多，是更加心悦诚服。他不禁万分庆幸自己没有为了一点小利就给了林依楠折扣。

        如果他那么做了，岂不是等于背刺了林多，那他还能得到这么好的发财指点吗！

        “妹子，大哥是真服了你了！”陈勇激动地给林多连连作了几个揖。他想到什么，问林多说：“这么好的机会，你不来参与参与吗？”

        林多笑了，对他实话实说：“勇哥，当着你这个明人我不会说暗话。我生意刚起步，就算是杂牌子小厂的代理权，说实话，我也暂时还出不起那个钱。我觉得你人不错，也向着我，咱们之间属于投缘又投契，我是真心想交你这个大哥，好机会咱们自然肥水不流外人田。”

        林多一席话给陈勇心里说得热热乎乎的。

        他不禁在心中再三感叹，林多这个小姑娘，可真是不一般啊。要手腕又手腕，要头脑有头脑，还这么会说，实实在在却又能说到你心里。

        陈勇主动表态：“那我们就认个干兄妹，以后互相扶持。我找厂家谈一谈省级代理权，如果我拿得下来，我就分一块给你。”

        林多很陈勇主动的投桃报李很满意，也很认可。但她摆了摆手说：“区域代理权我暂时还接不下来，如果大哥你真心想帮帮妹妹，那就给我每批次两个品的在本市的半个月独家领先销售权。”

        陈勇想了想，干脆地同意了。同时他在心里也对林多这个人更加看重。

        知道自己有多少实力就办多大的事，不浮夸，不贪多，这说起来容易，坐起来可太难了。多少大买卖人都是倒在了心里的贪欲上。

        林多才不过13岁啊，真是后生可畏。

        “行，没问题。”陈勇很痛快地同意了。

        林多和陈勇简单拟了一个初步的合作协议，各自签了字。

        然后林多和陈勇一起在工厂小样中选了一部分他们最看好的，准备主力采购这些品类。

        送陈勇下楼的时候。林多交给陈勇一百八十块钱，对他说：“勇哥，明天早上六点，能不能辛苦你派人给我送批货。”

        陈勇看了看钱，很痛快地说：“行啊，没问题，你要什么？”

        林多说：“我进过的两款厚胶雕刻贴纸，一样来一百张。剩下的六十块钱贴纸，也要厚胶雕刻的，款式你来选就行，我信得过你的眼光。”

        陈勇拿过钱，踹进口袋，很肯定地说：“行，没问题。”他已经不会再去担心林多能不能卖得出去了，只要林多要进，肯定就是能卖出去。

        “那谢了。”林多送陈勇来到车边，和他道别。

        “写什么，咱们之间还客气什么。走了啊，你回去吧，天都晚了。”陈勇热络地笑着说，和林多摆了摆手，让她先回去。

        俩人互相招呼了半天之后，林多才返身往楼上走去，陈勇也启动车子，将车驶出了楼前空地。

        林多本来准备等一两天，给李雪怡点新鲜的时间，也准备一次进一批大的，直接放出来。但现在既然独家代理款式即将到手，对付的也是林依楠，那么就没必要等了。她要一次就打击得林依楠再不敢学她！

        林多回到家，就看到宋大峰坐在椅子上看着她。

        宋大峰在房间里听着林多和陈勇谈生意，让他深刻地认识到了林多的能力之高之强，根本不是他能想象的。

        如果是他去谈，他根本都不知该从哪里谈。

        但有一点，陈勇知道。如果要帮家里脱贫致富，他必须和他这个早慧又有手腕的外甥女其心协力！

        宋大峰把自己这两天捡废品赚的几十块钱拿了出来，有些窘迫、不好意思地搓了搓手说：“多多，这是我这两天攒的本钱，你看……我能也进点这个贴纸卖卖吗？”

        林多很惊喜。她没想到宋大峰竟然主动攒了钱，要加入一起做买卖。她还以为自己好歹也要花些功夫劝劝呢。

        看来利润是最好的说服力。

        林多数了数，这些钱有45块。

        她收了下来，对宋大峰说：“当然可以，舅舅，你就是今天不主动找我，我也想和你说说这个事情呢。路子其实我都已经摸出来了，你只要在我们学校外面摆个摊就行。我会带同学去你那里买东西，也会告诉你怎么卖。”

        林多其实已经在琢磨盘下一家店面的事了，但她不打算现在就告诉宋大峰。她希望能利用摆摊这个契机，磨一磨宋大峰。

        她了解她的舅舅，中国那个时代非常传统的工人男性。一直是家里的顶梁柱，要他为家里在厂子里加班加点地多干活多赚钱，他二话都不会说，但要他去摆摊卖东西，那他可能就抹不开面子了。但做生意，必须要舍得下面子才行。

        果然，宋大峰有些畏难，但一想到林多在同学之间都能舍得下面子卖货，他也不该退缩。

        宋大峰只有硬着头皮答应了下来。

        林多问清了宋大峰是怎么攒的这些本钱后，马上让宋大峰不要再去弄废品换钱了，先在家好好休息，准备过两天出摊。

        等她对付了林依楠，就把他带出师。

        次日清早，陈勇家的小工准时给林多送来了厚胶雕刻的贴纸。陈勇还额外多给了林多两沓。

        林多吃过早饭，就带着贴纸去了学校。

        跟她脚前脚后进入教室的林依楠看起来神清气爽，似乎一扫昨天的颓势，整个人看着都有点意气风发和得意洋洋。

        李雪怡今天也破天荒来得很早，但来了就呵欠连天，没到一分钟就趴到桌子上了。

        林多拽了拽她，李雪怡只是哼唧了一下：“别闹我，我爸非要顺路送我过来，让我少睡了半个小时。我赶紧补补。”

        林多看到林依楠已经从书包里拿出了贴纸，还向她投来了胜利般的一瞥，就附在李雪怡耳朵边说了几句话。

        李雪怡“噌”地一下坐了起来，看了看林多，又看看林依楠，很不爽地皱起了眉。

        “我还能她小人得志了！”李雪怡呸了一下，和林多说：“卖卖卖！现在就卖，让她那些破贴纸全砸手上！我包里还带着十来张呢，挤不死她！”

        林多又小声和李雪怡说了几句，然后轻轻拍了拍她的肩：“能不能成功，看你了。”

        李雪怡眯了眯眼睛，这才意识到自己的威力。她忽然想，自己会不会已经被林多当了免费客户招揽机用了好多回了？

        她没收费是不是有点亏啊？

        “哼，我发现我亏了，等我回来咱们再算。”李雪怡眯着眼看了看林多，就拿着一张厚胶雕刻贴纸往林依楠那边走了过去。

        她看到林依楠已经把贴纸摆了出来，对身边的同桌和关系好的前桌招呼。

        “这个贴纸和林多卖的差不多，我一块五就能卖给你们。买几张吗？都是新的款式，以前林多没卖过的。”

        林依楠前桌听到价格，有点心动，但挑了挑，又感觉不是那么太想买。因为林依楠殷切的眼神，和她们之间的关系，才掏了一块五买了一张。

        林依楠很不理解，忍不住追问：“你就买一张吗？不再来几张？我这都是新款啊，还比林多卖的便宜。你当时在她那儿买了四五张吧，怎么在我这儿才买一张啊？”

        前桌想告诉她，虽然这些款式很新，但是里面的人物组合让人一看就没有什么兴趣，起码有一半都不太想贴。她宁可多买几张喜欢的一样的，也不想花钱买这种一张里面差不多要浪费一半的。

        但她估计林依楠的面子，又不好意思说。

        不过林依楠前桌顾忌林依楠的面子，李雪怡可就毫不会顾忌了。

        她晃到林依楠后面，嗤笑一声，从自己手里的厚胶雕刻贴纸上接下来一块，语气散漫地嘲讽：“都过时的了，又不好看，当然便宜了。现在都出新类型了，谁还买你那种又土又丑的。”

        李雪怡带货开嘲讽的效果，在此时此刻，不亚于乔布斯从口袋里随手拿出了第一代iphone的效果。

        一个是新潮，一个是过时，瞬间便已泾渭分明。处于青春期最敏感阶段的中学生，对这种朝向的区分尤其在意，也尤其敏感。

        如果一个东西被他们心中公认的最时尚、最潮、最有个性的人判定为丑或过时，他们绝不会冒任何被人同样评价的风险去沾。

        吴丽看到林多桌子上已经摆出了厚胶雕刻的贴纸，马上站起来走了过去。

        其他人也都注意到了吴丽的举动，同学们此前清空库存的速度还历历在目，没谁让着谁，很快就都跑到林多身边了。

        林依楠的前桌纠结了一下，眼看着林多身边的人越聚越多，也只能抱歉地和林依楠说：“不好意思啊，我先去抢两张！”

        林依楠几乎没意识到发生什么，等她终于从惊诧和不敢置信中缓过神来，看到别人美滋滋地带着抢购回来的厚胶雕刻贴纸回来，她才意识到一个残酷的事情——她的货好像有可能都要砸在手里了！

        林依楠几乎瞬间就慌了起来：这可是她骗了她爸一百五十块钱压的货！而且一分钱都没留下备用！要是真砸在手里，她可怎么办啊！

        如果被她爸知道，她爸一定会打死她的！


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