第四百四十章吉文斯的谈判策略

　　“此话怎么说？”比利曼恩神色一动，连忙问道。

　　“张先生准备逆势而行，后续必然会投入大量资金，你的股份会被极大的稀释。

　　如果你卖出一部分股份，那么会被稀释的很严重，甚至有可能失去所有的话语权。”吉文斯提醒道。

　　“逆势而行？你口中的这位张先生，真的是好气魄。

　　只是，要想逆势而行，除了要有极大的气魄之外，还需要有极为雄厚的财力支持才行。”比利曼恩对吉文斯投了一个感谢的眼神，然后感慨道。

　　比利曼恩并不认为，吉文斯是在好心提醒自己，如此做必然有自己的目的。所以，比利曼恩只是给了吉文斯一个感谢的眼神，没有多说别的。

　　“是啊！逆势而行需要极大的魄力和极为雄厚的财力，但是也不否认，一旦市场转暖，也可以获得极为丰厚的利益。

　　恰好，魄力、财力张先生都不缺。

　　这也是比利兄弟公司的一个机遇。”吉文斯笑着说道。

　　比利曼恩终于明白，这吉文斯一上来又是透露隐秘，又是卖人情，看上去好像是在出卖背后的老板，实际上，这是在绕着圈子，让自己接受对方的收购或者说是注资入股。

　　收购和注资是两个不同的概念。

　　收购，是比利曼恩卖出自己持有的股份，这笔钱会进入比利曼恩自己的口袋。

　　当然了，该交的税少不了。

　　注资，则是核算公司市值，然后商讨一下，注入多少资金，占多少股份。

　　这注入的资金，是公司的资金，比利曼恩拿不走。

　　吉文斯饶了一大圈，好似为比利曼恩考虑似的，劝他接受注资，其实是为了给公司留下更多的资金和底蕴。

　　也是为了把比利曼恩圈在比利兄弟公司。

　　不然，收购股份的话，比利曼恩很有可能拿着钱去干别的投资，即便是留在比利兄弟公司，也是身在曹营心在汉。

　　想明白了吉文斯的目的，比利没有急着说话，而是在心里盘算着究竟该如何做。

　　比利兄弟公司，是比利曼恩的祖辈组建的，也就是比利曼恩的爷爷和叔爷组建的公司，传到他这里已经是第三代。

　　经过三代人，他手里掌握的股份并不是很多，他只是家族推举出来的话事人而已。

　　其他的大部分，都在他叔伯兄弟，堂兄弟手里。

　　“吉文斯先生，你也知道，比利兄弟公司虽然我的股份最多，但是大部分股份都分散在我那些兄弟手里。

　　这件事，我需要和他们商量一下。”比利曼恩一时没有考虑好该如何选择，只能选择拖延战术。

　　其实，虽然股份不在他手里，但是决策权在他手里。

　　这是当年他爷爷分配股份的时候，就早已经决定好的。

　　话事人拥有决策权，其他人只拥有分享红利的权利，没有参与决策的权利。

　　这也是怕，股份分散之后，会相互倾轧，互相扯皮，最后把公司折腾散黄。

　　比利兄弟公司后来的发展，也证明了老比利的决策是英明的，经过一百多年的发展，比利兄弟公司比之前，财富翻了十几倍。

　　现在这种情况，并不是之前的决策有问题，而是国际市场大环境影响的。

　　比利曼恩也是一个有魄力的人，也想着逆势而行，追求最大的利益。

　　只是，他错估了市场走势，自身的财富又不足以支撑比利兄弟公司继续扩张下去。

　　不说扩张，甚至因为前期的投入太大，连维持现状，都无比艰难。

　　这也是，比利曼恩今天同意和吉文斯见面的原因。

　　不说，难以维持，比利曼恩又怎么会选择出卖祖业？

　　这就是犹太人的精明，他们并不会像中国人一样，死守祖业，他们总是在追求利益的最大化。

　　如果能够获得更大的利益，不要说卖掉比利兄弟公司，就是把老比利的骨灰挖出来卖掉，他们也敢做。

　　只要给的价格足够高。

　　“可以，那我静候比利先生的好消息。”吉文斯也不着急，笑着点点头。

　　无论是收购还是注资，都不是一次能够谈成的，正常的收购注资时间，往往都需要几个月甚至半年的谈判磋商。

　　才能最终达成一致意见。

　　像当初张俊平如果吉文斯纺织，那是特例，因为吉文斯继续用钱，在银行的压迫下，没有讨价还价的余地。

　　张俊平又因为时间比较紧张，也没有想着通过银行来压价。

　　所以，双方才会在这么短的时间里，达成了一致，最终收购吉文斯纺织，并改名佳美纺织。

　　结束了第一次和比利曼恩的会谈之后，吉文斯回到公司。

　　继续盯着太一汽车公司的情况。

　　这一次张俊平交给他两个任务，都是战略级的任务。

　　吉文斯不敢怠慢，只能拿出全部的精力来运作此事。

　　好在，佳美纺织的管理和运营都已经非常的成熟，即便是吉文斯的注意力不在佳美纺织这边，也不会出问题。

　　“沙里尔，太一汽车公司注册的怎么样了？”

　　“吉文斯总裁，已经递交了注册申请，有银行的保函，很快就能完成审批。”行政总监沙里尔恭敬的回答道。

　　“嗯！盯着点，要用最短的时间，拿下注册手续。

　　另外，你们行政部可以下发一个文件，公司管理层，都可以入股太一汽车公司，入股多少，以个人意愿为主，自愿报名。

　　你们行政部负责统计想要入股的管理者名单。”

　　“好的总裁。

　　只是，管理层的范围是·······”沙里尔答应一声，又开口询问道。

　　管理层，是一个很宽泛的概念，部长级算是管理层，车间主任也算是管理层，部门小主管也属于管理层。

　　“就以部门主管级别为下限吧，主管级别以上的都拥有入股的权利。”吉文斯想了一下，开口说道。

　　“好的，我明白了，我回去之后，立马下发通知。”

　　“嗯！你和财务部配合好，你们统计好名单之后，交给财务部一份，由财务部负责收取认购资金。

　　然后你们行政部联合法务部，进行公司股权的确认。”吉文斯继续交代道。


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