第300章 树立典型

　　一提到王晨宇，郭永恒的语气一下子就缓和了很多，说道：“嗯，王晨宇这个新来的销售确实不错，所以我才会力主让他的试用期只需要一个月。而且从你刚才发的报表来看，他又有两个项目信息进行报备，而且合作的系统集成商还是上次出单的那家，这说明他已经基本上搞定了那家做教育行业的系统集成商，这就非常好！因为我们目前最喜欢的合作伙伴就是这种在区域市场上某个行业深耕的系统集成商，这种公司有着稳定的行业用户群，如果他们愿意和我们一直绑定合作，那么在其优势行业中的项目必然不少，而且成功率也会非常大。这对我们完成任务有着巨大的帮助。”

　　蒋煜礼赶紧说道：“对，我也是这么认为的。只可惜王晨宇来公司的时间还有点太短了，目前只攻克了这一家行业集成商。不过我认为只要给王晨宇足够的时间，他一定会给我们带来不错的销售业绩的。”

　　“你能这么思考问题，说明你的思路还是清晰的。但是你要注意，你们容城分公司的存储销售团队可不止王晨宇一个人，你得把其他销售的积极性都给调动起来，也按照王晨宇的这种做法去进行工作，才能让你的团队销售业绩上个新台阶。”郭永恒又敲打了蒋煜礼一番，这才挂了电话。

　　蒋煜礼轻舒了一口气，郭永恒给他的压力实在是有点大，不过好在还有王晨宇这个挡箭牌，不至于被说得一无是处，眼前的这关他算是暂时过了。

　　他决定到了下周一开例会的时候好好捋一捋思路，给所有人指明以后工作的重点，就要像王晨宇那样搞定行业集成商，并且通过行业集成商去影响用户，最终实现销售业绩的突破。

　　现在就有现成的例子，完全可以以王晨宇这次出单的例子好好给其他销售上上课，洗洗脑，让大家都明白以后工作应该怎么做才能让销售业绩上个台阶。

　　周一的例会一开始，蒋煜礼的话就让包括王晨宇在内的所有人都大吃一惊，他除了将综合所有人的报表拿出来给大家看以外，重点就放在了以后销售应该怎么开展工作。

　　为此，蒋煜礼还专门特别表扬了王晨宇，称赞王晨宇的工作思路和方向非常正确。不仅如此，他还点名让王晨宇发言，给其他人讲解如何搞定行业系统集成商，如何去面对最终用户和搞定用户。

　　王晨宇事先完全没有思想准备，他其实并不想出这个风头，因为在他看来，他只需要管好自己的一亩三分地，搞好自己的销售工作就可以了。其他人的工作他其实并没有多少兴趣去指点。

　　而且王晨宇一直认为，销售工作其实有很多偶然性的，当然也有一些固定的规律，可是每个系统集成商和每个项目都有各自的具体情况，需要具体问题具体分析。正所谓杀猪杀屁股，各有各的杀法，并不能一概而论。

　　可蒋煜礼既然点了名，王晨宇不得不要应承，因此他只是简单地说了说情况后就闭口不言了。

　　蒋煜礼对于王晨宇的这种做法多少还是有点失望的，他其实就是想将王晨宇梳理成为一个榜样，让其他的销售都有个参照，不能像无头苍蝇那样到处乱撞。

　　他能够理解王晨宇心里的顾虑，只不过他现在是部门经理，站在他的角度上来说更希望王晨宇能够按照他的意图来给其他人讲讲销售方法。

　　其实蒋煜礼原本意图是好的，可他却不知道他的这种做法让其他几个销售心中都各自有各自的想法。

　　宋明就不说了，蒋煜礼将王晨宇树立成为大家学习的榜样，这很刺激宋明。毕竟宋明一直以来就有些瞧不起王晨宇，甚至还一度想要压制王晨宇一头。

　　只不过现实让宋明不得不低头，毕竟王晨宇有了实打实的工作成绩，而他反倒是连续遭遇了滑铁卢，这让宋明只能偃旗息鼓，甚至在表面上都不得不装出一副认真学习的样子，将嫉妒隐藏在心里。

　　同样嫉妒和不满的还有于莉，自从上次王晨宇并没有给她面子，对她以前的关系户李啸天没有报个实在的价格后，小心眼的她心中就很对王晨宇有些不满。

　　而蒋煜礼将王晨宇树立成为大家学习的榜样后，更让于莉心中很不平衡。于莉自认为是部门里的老销售了，她对于自己的能力还是相当自信的。她认为自己迟迟没有项目信息报备，主要还是在于今年她面对的是完全陌生的两个市场，如果她今年还是负责容城市场，她认为自己并不会比王晨宇做得差。

　　只有陈波才真正领会了蒋煜礼的用意，因为他确实是觉得王晨宇的工作做得相当不错，而且也打开了他的思路，他有意识想学习王晨宇的这种工作方法，好实现销售能力和业绩的提升。

　　当然，这也与当初王晨宇对他释放的善意有很大关系，王晨宇在他被蒋煜礼当众痛骂时的举动，让陈波对于王晨宇并没有多么大的排斥心理。

　　这次例会的效果蒋煜礼是抱有一定期望的，他当然不知道手下这几个销售各有各的心思。

　　例会一完，所有人都回到了办公室，开始了新一周的工作。王晨宇首先发现在自己的电子邮箱中收到了总公司发来的一份邮件，上周侯世杰说给黎敬申请的测试机已经获批，就等着容城分公司提供具体地址发货了。

　　侯世杰也许是工作忙，根本没有给王晨宇提及这件事情。但是王晨宇并不想就这么被动地等着侯世杰给他说这件事，立即抓起电话主动给远在春城的黎敬打了过去。

　　电话一接通，王晨宇就说道：“黎总，我是容城共利的王晨宇。上次我们通话的时候您不是对于我们的产品质量问题有些不满吗？现在我们公司的新产品已经开始铺开销售了，为了让您放心，我专门向总公司那边申请了一台7210型号的磁盘阵列作为测试机发给您，请您在公司里专门做测试，不关机运行一段时间，看看还会不会出现各种各样的故障。耳听为虚眼见为实，这样您就应该放心了吧？”


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