第533章 有所动作

　　其实王晨宇对于文化行业这个项目也就是听陈雁那么一说，具体情况并不了解，反倒是杜东说出来很多项目的情况让王晨宇逐渐对这个项目产生了一点兴趣。

　　因为按照杜东的说法，这次是今黑省文化厅为了进行公益事业建设，专门申请立项，要对今黑省图书馆的藏书进行数字化改造，将所有图书都扫描进计算机系统，为读者提供网络数字图书服务。

　　电话中的沟通总是意犹未尽，而且王晨宇和杜东之间从未谋面，杜东在电话中很多细节都讲不清楚，因此王晨宇有了去今黑省和杜东面谈的想法。面对面的沟通能够让王晨宇搞清楚很多事情。

　　此时的王晨宇对于今黑省市场的了解还非常少，对于这个省级市场的市场环境、IT圈内的大公司以及这些公司的很多商业合作习惯完全不了解。这是王晨宇非常想了解的。

　　通过这么多年的销售工作，特别是西南区域内的各个省市区域市场王晨宇都去深入耕耘过，因此王晨宇很清楚，每个省市区域市场的特点都是各有不同的，虽然大方向上基本上有很多共同点，但还是在很多小细节上有着各种不同的风格。

　　比如说容城市场，这个市场在整个大区域中的容量最大，项目也最多。要拿下项目，还得需要搞好用户关系，因为本质上，国内市场其实大都是一个关系型市场，和用户的关系往往决定着能不能拿下单子。

　　但是容城市场依然还有另外一面，那就是在和用户搞好关系的基础上，还得要产品拥有一定的核心竞争力，不仅仅是和用户关系好就一定能拿下单子的，如果销售的产品不行，那么即便是和用户的关系再好，也是不行的。

　　这种特点有点类似于国内比较开放的沿海城市，比如羊城、特区和魔都等等市场，那些市场比容城更为透明，用户关系仅仅只是拿下单子的一种因素，并不是全部。

　　但是除了容城市场以外的其他省市，王晨宇就深切感觉到用户关系的重要性超过了一切。山城市场还稍微好点，但是三真省市场完全是看用户关系，那么今黑省市场又是个什么情况呢？虽然上次付勇道容城来和王晨宇聊过，但王晨宇依然对于这个市场并不算太了解，这也是他想利用除付勇以外的渠道来自己了解并作出一个判断。

　　而现在联系上的这个杜东，就是一个很好的渠道，毕竟王晨宇知道，要想开拓一个完全陌生的升级市场，事先对于这个市场的了解是必须要做的功课之一。

　　其实王晨宇也并没有完全依靠和今黑省这些IT圈内的人来了解市场环境，由于西南大区域内容城具有很多厂商的办事处或者分公司来覆盖整个区域，因此容城IT圈子，特别是厂商圈子和各个大总代理商内还是有不少人对今黑省的市场比较了解，王晨宇也同时利用自己在容城IT圈内的人脉关系来对今黑省市场进行了解。

　　而通过杜东了解今黑省图书馆的项目也是王晨宇的既定目标和预想撬动市场的突破口，因此王晨宇在年底的时候决定专门飞一趟今黑省，和付勇以及杜东、陈雁见见面，实地感受一下。

　　今黑省的省会今黑市是省内主要的IT公司聚集地和各种项目的汇聚地，王晨宇下飞机以后，一出机场就被付勇接到了。付勇一听王晨宇要来，就显得异常积极，因为王晨宇作为共利容城分公司负责整个西南区域的销售Team  leader要来，让一心想和共利深入合作的付勇特别想要做好接待工作并且加深和王晨宇的个人关系。

　　当然付勇对于王宇晨突然来今黑省也有一些猜测，他判断王晨宇一定是有什么重要的事情才会飞到今黑省来，极有可能是有项目让王晨宇动心了。

　　其实付勇的目标是成为共利在今黑省的核心代理商甚至是主要唯一的代理商和出货口，他并不知道，以前在三真省其实也有另外一个代理商的老板黎敬也一直抱有这个想法，只不过一直没有得到王晨宇的认可而已。

　　付勇做了很多年的IT行业了，以前经常和CPU厂商打交道，也知道厂商销售的心理，他和黎敬还有所不同，深知要想成为共利在今黑省的核心代理商必须要得到王晨宇的认可才行。

　　而王晨宇的心里所想的或者说最关注的事情，付勇其实也猜得很准，他明白在和王晨宇还没有建立起一种特殊的个人关系之前，要想得到王晨宇的认可，拿到共利在今黑省的核心代理权首先得让王晨宇看到自己的价值。

　　而这种价值就体现在他能不能在王晨宇完全不涉入的情况下独立帮助共利销售出去很多产品，只要能体现出这种价值，付勇明白再去和王晨宇来谈他的新易科技公司来成为共利在今黑省的核心代理商才能有基础，才能得到王晨宇的点头认可和支持。

　　因此付勇对于王晨宇的这次到来异常重视，专门开车道机场去接王晨宇，并且要坐好接待王晨宇的工作。

　　其实从王晨宇的内心来说，他这还是第一次享受代理商老板去机场接机的这种特殊待遇，因为以前他基本上都是到了以后自己直接去酒店办理入住，只有上次道春城因为法院项目的关系，徐策力到机场来接过他。

　　人心总是肉长的，哪怕王晨宇知道付勇对他这次到今黑省这么热情地接待肯定有什么目的，可但从这件小事上，付勇所表现出来的态度和情商就要比很多人都要强。

　　付勇和王晨宇以前接触过的很多IT圈内的公司老板有很多不同的的地方，他并不像其他人那样特别健谈，为了显示自己的能力而喋喋不休，显得略微有些沉默。

　　但是付勇还是能在双方交谈的话题上让王晨宇感到付勇这个人的用心，因为付勇一路上和王宇晨谈及的话题基本上全是王晨宇非常感兴趣的话题，比如今黑省市场中用户的普遍规律，这个市场的商业环境等等。


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