第505章 高牧的策略

　　杨副主任似乎对于技术层面的东西搞不懂或者说不感兴趣，他挥了挥手道：“技术细节我就不了解了，这部分主要是戴科长负责的。你们聊，你们聊，我这还有其他的工作呢。”

　　戴军见杨副主任下了逐客令，笑着对高牧说道：“那我们就不打扰杨主任的工作了吧？高经理，走，到我办公室去详细聊聊。我把我们科里的其他人都叫上，也让他们好好听听BMI公司的技术优势。”

　　戴军之所以要叫上他手下的所有人来听高牧的讲解，最主要的原因是要给杨副主任一个明确的信号，那就是他对于杨副主任吩咐的事情是十分上心并且切实执行到位的。至于他心里的真实想法，戴军并不想透露出一丝一毫。

　　高牧见杨副主任出面后效果如此明显，戴军甚至要召集全部信息技术科的人都来参与技术沟通，心中大为高兴，兴高采烈地和戴军去了信息技术科。

　　其实戴军以前对BMI那种不咸不淡的态度让高牧产生了一种很强烈的危机感，他从戴军的态度中感到戴军不知道什么原因似乎对他对BMI不怎么感冒，而他也同样清楚这次的项目中要先进行品牌筛选，为了让BMI不至于落选，在戴军经常推脱不愿意见他以后，高牧没有办法，只能选择将他手中捏着的牌给打了出来。

　　杨副主任就是高牧手中的一张暗牌，原本高牧花了很多时间好不容易搞定了杨副主任，准备在以后关键的时刻来运用，但是由于戴军那种不咸不淡的态度，高牧只能将这张暗牌打出来，变成一张明牌。好在这张牌一出，效果明显，戴军对他的态度发生了很大的转变。

　　高牧其实心中很清楚，既然戴军已经明确向杨副主任保证BMI会被列入备选品牌的名单之中，那么这个筛选品牌的关卡BMI就算是通过了，因为戴军不可能在向领导保证过后还将BMI刷掉，不然的话，戴军就一定会得罪领导，这对戴军来说是得不偿失的。

　　而高牧并不知道的是，他今天通过杨副主任来找戴军的这种做法让戴军心底里十分不满。

　　本来戴军就对BMI公司销售那种高高在上的傲慢姿态感到不满，所以见过高牧一次后就经常推说工作忙，时间上面很紧张，没办法再次确定见高牧的时间。

　　今天高牧居然找到杨副主任来对他施压，戴军对高牧，对BMI就更加没有好感了。戴军心想你们BMI是大公司不假，但好歹我也是用户方的技术负责人，以前采购不少的BMI产品你们的人都不露个面，是不是也太瞧不起我了？现在又通过领导来施加压力，分明是对我在这个项目中的作用熟视无睹。既然这样，哪怕我迫于压力将BMI列入筛选名单，以后有的是机会在折腾你们BMI。毕竟现在只是筛选产品品牌，还没有到最终确定品牌的时候。

　　对于戴军心中会不会对他利用领导来施加影响而感到不满，高牧并不算是太担心。因为戴军即便是技术方面的负责人，这个项目中说话的份量也不重，只要做好汪副院长、唐主任等领导的工作，区区一个戴军是翻不起大浪的。大不了以后BMI最终拿下项目后，他想办法通过BMI的代理商给戴军一点利益就行了，毕竟以前戴军通过BMI的代理商采购过不少BMI的产品，代理商和戴军的关系还是不错的。

　　高牧的这次技术交流主要是按照他的预定策略向戴军和信息技术科的人大肆吹嘘BMI的磁盘阵列是如何保护数据的，也大肆吹嘘了BMI在全球范围内是如何的厉害，各种用户不管是出于技术原因还是品牌原因都会选择BMI。

　　不得不说，高牧的吹嘘还是有些效果的，毕竟BMI的名声不管是在国内还是国外都是响当当的，按照目前国内用户的采购习惯，高牧并不担心BMI的品牌会弱了。

　　但是，高牧心里也很清楚，在本次三真省高院的这个项目中，由于预算的限制，而需要采购的磁盘阵列数量太多，因此法院用户方是不可能采购BMI的高端磁盘阵列的。

　　同时高牧也很清楚，BMI的低端磁盘阵列其实就是一个完全没有内核，只靠着安装在服务器上的阵列卡来做RAID的铁皮柜子，因此他在讲解BMI磁盘阵列的技术时耍了一个小花招，向戴军和其他信息技术科的人讲的全是高端磁盘阵列上采用的内核和技术，他要给用户一个错觉，BMI的每种磁盘阵列都是采用的这些技术和内核，而避免将BMI低端磁盘阵列的弱点给暴露出来。

　　至于到招投标的时候采用低端磁盘阵列去投标，以满足用户预算的限制，只要用户被他忽悠住了，事情也就成了。

　　高牧不是不知道这个单子中CME也在用户方四处活动，但是按照高牧一直以来所知道的情况，CME的磁盘阵列由于内核中有CPU、内存、主板等等部件，因此销售价格一向都比较高，最便宜的一款也至少要20多万，因此他认为不管CME如何在用户方折腾，只要项目预算资金就那么多，CME就不可能最后中标。

　　这也是高牧在知道这个项目中有CME参与竞争后并不怎么担心的原因，他更关注这次的产品品牌筛选后普惠会不会落选。因为普惠在国内市场上和BMI完全是在争锋相对地竞争，不管是产品还是价格都差不多。特别是在低端产品上更是如此。

　　普惠同样有和BMI一样的低端磁盘阵列，也是同样没有内核的铁皮柜子，也是完全依靠服务器上的阵列卡来做RAID保护数据，价格也差不多，完全可以和BMI进行价格竞争。

　　所以高牧其实心里更希望BMI和CME进入本次项目筛选后入围产品品牌名单，而不是普惠也入围。

　　而在高牧做完技术交流后的第二天，刘筱也带着CME的技术工程师来到了春城，刘筱当然非常重视戴军，他并不知道戴军对BMI的产品是个什么观感，但是由于BMI在用户方活动得很厉害，因此刘筱很着急想要试图消除BMI在戴军心目中的影响，重新给戴军洗脑。


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