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第635章 绝对的坏消息


    杨青有些语塞,因为在气象局里和他真正关系好的就是葛军一个人,没有其他的消息来源,而他最近几天都没有和葛军联系,而是全力去找符合要求的壳资源去了,所以对于王晨宇的问题,他根本答不上来。

  因此杨青只能支支吾吾回答道:“BMI那边也没有听说有什么新的动作,我再问问葛军,明天咱们见面时就能知道了。”

  杨青的这个回答王晨宇当然并不满意,杨青张口就说BMI没有任何动作,这当然是不可能的。在项目的前期阶段,任何一个厂商的动作都是隐秘但又活跃的,王晨宇打死也不相信BMI在用户方突然设定门槛后一点动作都没有。杨青回答说没有,只能说明杨青根本就不了解项目中最新的情况。

  王宇晨挂了杨青的电话后,立即给徐策力打了过去,他认为徐策力在用户方的影响力更大,也比杨青更加了解项目目前的状态,包括BMI的动作。

  徐策力接起了电话,直接笑道:“王晨宇,这几天我都没有听到你来召唤我,是不是又有什么更好的合作伙伴找你了,所以你就不理我了?”

  王晨宇苦笑着解释道:“徐总,天地良心啊,气象局的这个项目我已经说了只会和你合作,只不过这几天我在忙另外的一个单子,才拿下,所以没有和你联系,结果你就开始胡思乱想了……”

  “哈哈哈,你别解释,我不过就是和你开个玩笑。怎么?你这次来春城,还有其他的项目在做?”徐策力感兴趣地追问道。

  “也不瞒你说,中行三真省分行才下单采购我们共利的产品,今天我才正式和系统集成商签了合同。”王晨宇解释道。

  “哟呵,不错嘛。你们共利的产品都能卖进银行里去了?这样的行业可都是总部入围,集中采购的。没想到你们共利这么厉害,要知道,银行业可是外企厂商的自留地,基本上很少有国内厂商能涉足的。”徐策力喲写惊讶地说道。

  王晨宇不想继续这个话题,转而进入正题道:“不说这个了,徐总,我就是想问问这两天气象局那边有什么新消息,项目什么时候会启动,还有没有留给我们时间将用户工作做得更细致?BMI有没有什么新动作?”

  徐策力回答道:“看来你没有真正将这个单子抛到脑后去不管了,告诉你吧,根据我得到的消息,这个项目马上就要启动了。预计下周就要开始写标书了。BMI这边倒是动作频频,上次我给系统集成商设立门槛的事情可能刺激到了BMI,所以BMI的销售这段时间在用户方活动的相当厉害。不过你不用担心,BMI一共找了几家代理商和系统集成商我知道,BMI将会全力支持哪家中标我也知道。现在关键还是在于葛军的身上,他是写招标书的人,如果他笔头一歪,写出来的东西偏向BMI的话,那还是有点麻烦的。所以最近这几天我都在想办法做葛军的工作,只不过这个人滑不溜手,嘴里没一句确定的话,我现在还真有些担心他会倒向BMI。你这边以前不是接触过一个和葛军关系不错的合作伙伴吗?你看看有什么办法能利用好这个公司与葛军的关系,大不了我中标了以后给这家公司分点幸苦费。”

  “可以,这边我来想办法。BMI那边最终会支持哪家公司去中标?”王晨宇又问道。

  “一家羊城的公司,据说有一级系统集成资质,不是春城本地的公司。BMI一共找了三家公司来围着标,看样子BMI还真没有把你们共利放在眼里,一副志在必得的样子。”徐策力回答道。

  王宇晨听完后心中咯噔一声,这个消息不像是个好消息。他以前操作单子的时候,只要有了绝对的把握,他也会像BMI的销售那样主推一家合作伙伴中标,另外再找两家公司去围标。很显然,BMI方面觉得已经胜券在握了,一定是已经做好了局在等着共利上套。

  于是王宇晨有些着急地对徐策力说道:“徐总,BMI的这种动作看样子是觉得他们有了绝对的把握了啊。你可得要当心,别大意啊。”

  徐策力说道:“看样子BMI还真是觉得有把握了,我会加紧动作的。只不过到目前为止,除了你和段副局长知道我在参与这个项目以外,其他人都还不知道,这是我的一个优势。”

  “那我就等着听你的好消息了。”

  这一天王晨宇都是在惴惴不安的心情中渡过的,因为徐策力给出的消息让他很担心,这个项目的前期现在是这样的状况,让他心中着实没有什么底气。毕竟他和用户方的人基本上没有接触,除了和段副局长吃过一次饭以外。他不得不要想想明天和杨青怎么谈,通过杨青的关系去试探一下葛军的态度,这是他目前唯一想到可以做的工作。

  到了晚上大约10点钟,王宇晨的手机突然在寂静中响起,看着手机屏幕上闪烁着徐策力的名字,他立即有了一种非常不好的预感。

  果然,王晨宇接起电话后,就听见徐策力说道:“你还没睡吧?告诉你一个非常不好的消息。熊局长今天就数据扩容项目发话了,说是要考虑国外大厂商的技术实力,最好采用国外厂商的产品。我分析BMI不知道用了什么办法,找了什么关系做通了熊局长的工作,反正现在的情况对我们都很不利。”

  这个消息犹如晴天霹雳一般在王晨宇脑海中炸响,这是王晨宇最不愿意听到的一个消息,他立即追问道:“为什么熊局长会被BMI做通工作?你以前不是说他并不怎么关心这个项目吗?这下麻烦了,老大发话,葛军肯定是要听的,难怪BMI觉得胜券在握了呢。你这个消息准不准确?”

  “老段告诉我的,你说准不准确?”

  “那岂不是我们都没戏了?不,是我们共利没戏了,徐总你去找BMI谈谈,让BMI支持你,你去投BMI的产品还是有点中标希望的。”王晨宇有些沮丧地说道。

  


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