第一千零四十六章 主动关心
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刘嫚知道自己的母亲不会空穴来风,连忙问她是不是又听到了什么不好的消息。
“不一定是坏事,有可能是我多心了,”张佩说,“我们不是要增购玩偶订单吗,我前两天就和罗总联系好了,我们谈的很顺利,他的工厂为我们这边专门加开了一条生产线,产能提升上去。现在报备的订单,十天左右就能出厂。我们都是互相熟悉的老合作伙伴,我当时就把货款给他打过去了。他随口提了一句,说美国那边的订单还没有支付货款,他弄不明白是什么情况,也不好意思催。”
罗优优很精明,他跟张佩提这茬,就是在间接催款,他当时还说,“我第一次和这家美国公司合作,以为您和他们都是Cats’Garden的代理商,应该都是爽快的客户,没想到他们做事这么拖拖拉拉,您也知道玩偶的生产成品不低,长时间回不了款,我这边也很难搞的。”
张佩把这些话都复述给刘嫚。
刘嫚皱眉,“Peter什么也没有告诉我。”
“可他到现在还在美国,”张佩的语气不无忧心,当初Peter邀请她一起去“考察”美国市场,说在美国呆十天,再带她去新西兰总部参观,这个行程理论上不会因为她的拒绝而改变,因为Peter是领导者,他在各个国家出差,只是巡察与指导相关市场,不负责具体工作,他不应该在美国停留这么久。况且拖欠货款也不是Peter的行事风格。
再看刘嫚的反应,她有理由那家猜测美国代理商可能出了大问题。
刘嫚还在回忆Peter是否有什么异常的表现,而张佩一不做二不休,拿出手机就给Peter打电话,刘嫚瞠目结舌,她妈妈也太着急了!但看她这样的反应,再说她不在乎Peter,鬼才信。
此时此刻,美国才刚刚天亮,Peter已经起床了,他还在纽约的酒店里,他不想再去洛杉矶面对Wongee公司一团糟的烂摊子,并严厉拒绝与Wongee本人沟通。
他继续留在美国的目的是寻找新的代理商,他昨天让秘书在Cats’Garden官网上发布了相关招商信息,有几家美国公司主动联系他,表现出想合作的意向,不过他和他们简单沟通后,发现都不符合他的要求。
Peter打开手机,准备看看有没有什么新邮件信息,张佩名字就突然显示在他的屏幕上,他半秒停顿都没有,立马接通了电话。
一如从前的日常问候,张佩也听不出有什么不对劲的地方,Peter主动问她,“你见到刘嫚了吗?”
“她现在就在我旁边,我们在吃晚餐。”
Peter露出一丝笑容,“那挺好的,你们一定有很多话要说。”
“我们刚刚谈到了你,你还在美国吗?”
“是的。”
张佩连忙又问,“你打算什么时候回新西兰?”
Peter笑出声,“你该不会是在关心我吧?”
张佩不自在的看了一眼刘嫚,她开了免提,这个问题,她答是与不是,都怪怪的,她短促的“嗯”了一声,不再给Peter撩的机会,就马上直奔主题,“美国那边的代理商出了什么问题?”
Peter一愣,敛住笑,他以为张佩看到他们在官网上发布的信息,“你眼睛看得真快,是的,我们打算重新找一家美国代理商。”
张佩和刘嫚都大吃一惊,张佩忙问,“为什么?”
Peter不想让张佩操心他的工作,她远在中国也帮不了他什么忙,可转而一想,他们如果确认交往,坦诚是最基本的态度。他便把Wongee公司如何坑他们的详细经过告诉了她。
“这家公司也太厚颜无耻了!”张佩气道。
“对他们,你不需要动怒,不值得,”Peter现在已经过了生气的阶段,反而淡定下来,“我们和他们以后不会再有合作的可能。”
“新代理商找好了吗?”
“暂时还没有,经过这次事件,我规定了更加严苛的条件,估计很少有公司能符合这些条件,即使有,他们也早已是其他品牌的代理商。”
“那一直停滞下去也不行,每一天都是损失,”张佩计算过如果她们的网店关闭一天损失多少,她们还是才起步阶段,规模没有美国代理商大,可想而知Cats’Garden这次的损失有多大。
“你们不能直接在美国开设直营公司吗?这样还能节约支付一笔代理委托费,”张佩忽然想到。
“我们公司内部中高层员工多数是新西兰人,远不如美国商人对本土的了解,如果贸然开设直营公司,很可能被当地的同类型公司打压,或许最终销售情况还不如本地代理商。这也是我为什么选择你们作为我们在中国的代理商的原因,中国市场最大的问题是假货猖狂,竞争大,美国市场的问题不比中国少,应该说更复杂。我记得我在中国学到了一句古话,叫‘强龙压不过地头蛇’,一家外国公司要在别的国家混,最好找一只‘地头蛇’。”
Peter给自己泡了一杯即溶咖啡,边搅拌边继续说道,“实际上,我们的产品都可以在美国电商网站上直接购买,通常分为两种渠道,一种是从新西兰邮寄;一种是通过美国代理商的仓库。前一种国际邮费很高,运输速度很慢,等粮食邮过来,宠物可能都饿死了。一般美国消费者都默认后一种购买方式,如果单就电商这一块而言,我们是可以直接设立分公司的,但美国电商发展稍逊中国,宠物用品的实体店消费者依然是主力军,我们才不得不坚持走代理商合作这条路。”
Peter给张佩母女好好上了一节商业课,两人听得很认真。张佩才明白,Peter之前邀请她去考察国外市场,不止是创造机会和她在一起,做生意也是一门学问,走出去多见识其他国家的商业模式,才能学习到更多经验。
“你和刘嫚不用为我担心,Cats’Garden畅销世界104个国家,我们的基础很牢靠,不会因为这种小事受到任何冲击,即使最终找不到合适的代理商,也可以如你所说的,在美国开设直营公司,大不了和你们一样,只做电商业务。”
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