第27章 第27章

女工们恨不得吃饭都踩在缝纫机上，又过了一周，仓库里堆的泰迪熊公仔已经堆到四千个，向晨霜等不到云来的老板回c市了，他和表哥决定先运三千个泰迪熊公仔去广州市场闯一闯。

        正好小申哥有战友退伍后跑长途运输，四米多长的红色卡车载重三吨，包车来回一趟两千，向晨霜把厂子交给小申哥和小胖看着，带上表哥就出发了。

        司机姓李，长得膀大腰粗，一看就相当有安全感，李哥一年有十个月都在路上跑运输，多数时候是给一家肥料厂拉货，也是到广州，拉熟后肥料厂就不派人跟着了，他一个人跑了两年多，好不容易碰到向晨霜和表哥一起跟车，这一路上除了睡觉，他话就没停过。

        c市和广州之间的高速公路还没修，换了个不熟悉路况的司机跑哥单边就起码得四天，李哥凭借他高超的车技和对路况的熟悉，第三天下午就飙进了广州市区。

        李哥的开车技术是在部队里练出来的，向晨霜只能用“人车合一”来形容，不到四米宽的小路李哥都能保持八十迈一路呼啸，转向时车轮灵活得就跟他自己的脚似的。

        大货车的驾驶舱里很宽敞，两个座位后面是一张不到九十厘米宽的垫子床，三个人轮换着睡，这一路都不用特意进城镇找招待所了。

        被改开的春风吹了十几年，广州的城区比c市繁华多了，向晨霜他们进城时已经天擦黑了，可街上的行人半点不见少，街边上天南海北的小吃店开得挤挤攘攘，每隔十几米就能看见热闹喧哗的大排档，处处灯红酒绿。

        正是吃晚饭的时候，进城后一路都飘着食物的香气，向晨霜和表哥却都没什么胃口，在火车上颠了三天，两人都有些精神萎靡，让李哥直接把车开到他以前常住的旅馆，向晨霜点了几笼包子，大家食不知味地凑合了一顿。

        三人吃完倒头就睡，货车停在旅馆院子里托老板看着，车上的泰迪熊公仔都用大号的麻袋十个一袋分装好，三百多个麻袋码了大半个车厢，车厢顶端灰色的遮雨棚盖得严严实实，从外面什么都看不到。

        玩具厂的货每天都在增多，时间紧急，第二天一早天还没亮，向晨霜和表哥就让李哥拉上货去最大的百货楼了。

        百货楼叫花润百货，占了市中心那栋十层大楼的底下三层，向晨霜他们到时时间太早，街边卖早餐的小贩都还没出摊，超市大门口却已经排起了长列。

        排队的人都是来抢限购娃娃的，有打扮精致的小姑娘，也有穿着潮流的青年男子，但人数最多的还是带着小板凳的阿婆大爷。

        表哥曾经也是排队的一员，重回伤心地的他一时感慨万千，坐在副驾有些郁郁地跟向晨霜吐槽，“小霜你看这些沉迷爱情的傻小子，凌晨来排队就为了花八十八块钱抢一个大头娃娃，他们以为喜欢的女孩看到自己的付出就能感动，却不知道他们感动的只有自己，女孩们不过把他们当工具人罢了。”

        “表哥你也不用这么悲观的，世上的好女孩还有很多。”向晨霜观察着排队的人们，安慰表哥安慰得漫不经心，开始琢磨自家的泰迪熊公仔该定价多少。

        有人安慰自己，表哥话更多了起来，“我已经不相信爱情了，小霜你以后可要擦亮眼睛，越有钱越遇不到好女孩。”

        “但没钱更遇不到，那些排队的阿婆大爷们才是清醒人呢，八十八买进，转手就九十八卖给想泡妞的有钱人，每天十块钱，一个月下来比我们厂里的女工们赚的都多。”

        李哥有些吃惊，“什么娃娃能卖这么贵？”

        表哥转过身给李哥讲述自己与大头娃娃的爱恨情仇，李哥也是个话痨，两人一唱一和地聊上了。

        只有小向同学还没忘记正事，开始计算泰迪熊公仔的成本，一个公仔要半米绒布，为了保证质量，玩具厂规定的合格要求里每个公仔要塞两斤棉花，算上女工的工钱、往返广州的运费，一个半米高公仔的成本还不到八块五！

        进口的大头娃娃还不到四十厘米高，成本只会更低，外国公司心有够黑的，他们怎么敢定价八十八块的？这简直就是暴利啊！就这还限购搞饥饿营销那一套，是想长期霸占市场啊。

        小向同学看着抢大头娃娃排起的长列，内心火热起来，泰迪熊公仔比大头娃娃造型可爱多了，个头大、用料扎实，用的一看就是高级货的绒布面，向晨霜不敢定价定到八十八，可定价太低了也不行吧，否则不是看不起广大消费者么？

        表哥倾诉完了自己失败的爱情故事，终于想起他今天不是来买玩具而是来卖玩具的，“小霜，你说我们的玩具卖多少合适？”

        “六十八吧，卖太便宜了人家就觉得我们不如大头娃娃好了。”

        表哥有些犹豫，“六十八也不便宜啊，花润能要我们的货么？”

        向晨霜瞟了一眼外面越来越长的队伍，挑眉道，“那我们先摆摊卖着试试！”

        后世哪个新产品不是摆摊促销开始推广的？对风靡后世几十年的泰迪熊，小向同学很有信心。

        天蒙蒙亮起来，小商贩们开始出来做生意了，赶早市卖花的小贩见这边有排队的年轻人，蹬着三轮车过来叫卖，大喇叭放地很有节奏感，“买花买花！捧在手中，甜在心中！”

        向晨霜下车朝花贩招手，他打算学习一下后世的网红照片，鲜花配玩具熊就是优雅加可爱，谁不说一句好看呢？

        花贩把装满花束的三轮蹬过来，“靓仔，要买什么花？”

        三轮车上的花种类不多，大半车都是红玫瑰，剩下的花都不怎么亮眼，向晨霜选了半天，最后还是花十块钱买了一大把红玫瑰，他艺术细胞不多，多搞几种花容易起到反作用，还是越简单越好。

        表哥和李哥从货车车厢里拖了两麻袋公仔出来，三人准备在车旁边摆摊试卖。

        天还没亮开，街边的路灯已经熄了，向晨霜铺开特意向老板多要的几张包花纸，把红玫瑰分成几堆和几只泰迪熊公仔摆在一起，摆了半天都觉得不对劲，抬头看到路灯才想起网红照可离不开打灯呐！

        最后小向同学上车翻出李哥的大电筒，站在摊位上方打开，暖色的灯光打在玫瑰花束和泰迪熊上面，立马就有那味儿了，高级感扑面而来。

        一切就绪，向晨霜和表哥坐在摊位后面开始叫卖，“玩具娃娃！猴趣稚的玩具娃娃！唔要八十八，只要六十八！六十八就能带回家！”

        天色还暗着，李哥的大电筒一开相当显眼，排队的人们听到表哥的叫卖声，转头第一眼就看到充满高级氛围感的泰迪熊公仔。

        半米高的泰迪熊憨态可掬在红玫瑰的衬托下变得更加可爱，没经历过小清新风冲击的淳朴九零人瞬间就被吸引了。

        几个年纪不大的女孩连队都不排了，直接走到泰迪熊面前蹲下，“老板！这个娃娃好可爱哦！也是奥美的么？”

        奥美就是大头娃娃的牌子，向晨霜挑眉，看来想混广州的娃圈抢占市场，还得把厂牌打出来。

        “不是奥美，这是霜帆的，这叫泰迪熊，我们内地买的人可多了！”

        “霜帆？没听过呀？”

        小向同学笑了一声，“嗨呀！没听过不要紧，这不是刚进入广州市场嘛？你先看看我们泰迪熊的造型，是不是很喜欢？”

        见女孩们心动，向晨霜直接拿起一个公仔递到女孩手中，“你先摸摸，我们霜帆的泰迪熊质量是真没得说！”

        毛绒绒的手感让女孩睁大了眼睛，“好软哦！这是什么动物的绒毛么？”

        表哥也跟着拿起一个公仔递给另一个女孩，“不是动物毛，但我们的布料比动物绒毛还柔软哦！”

        暖色的灯光下，毛绒绒的泰迪熊倚着玫瑰花束，缝得细细密密的圆眼睛仿佛在勾引女孩们，无声地大喊，买它！买它！

        旁边一个看泰迪熊半天的女孩终于忍不住开口，“六十八是吧？给我拿一个！”

        有了第一个开口的，女孩们纷纷开始掏钱，火热的场面把还排着队的年轻人们都吸引过来了，李哥帮忙打电筒，向晨霜和表哥一个叫卖一个收钱，忙得不亦乐乎。

        等到天光大亮，李哥去车厢拖麻袋补货都跑了三次，花润百货开门的时候，还在排队的就只剩下坚持做黄牛党的阿婆爷爷们了。


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