第三十章:保底分成
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京城,中影三爷办公室。
三爷不急不慢地喝着茶,王中骏好整以暇地盯着茶杯,实际上注意力全在苏北身上,这是他和苏北第一次见面。
他曾设想过很多种和苏北的会面,唯独没想过会这么突然和平静。
而苏北靠在沙发上,甚至翘着二郎腿,并无拘谨。
“晓刚打过电话,说小苏有意接过《一声叹息》发行的工作。中影和华艺作为影片主要投资方,我们今天碰头就是主要说下这件事。”
闻言,王中骏坐正了几分,“三爷,电影发行一般都是由中影来做,这件事其实您做决定就好。”
“宣传发行工作对于影片的票房至关重要,你也是投资人之一,事关收益,咱们最好一起做个决定。”
两人的目光一时间都集中在坐在屋子里,一声未吭的苏北身上。
“小苏,不妨说说你的计划。”
韩三坪的目光中满含期待,坐在他这个位置,他的义务就是让华夏电影产业繁荣发展。尤其是他已经听到风声,上面有意让他担任董事长一职,执掌中影大权。
不管处于何种考虑,只要对电影产业有益的决定,他都会听。
而对电影产业有益最直观的标准,无疑就是电影产业的大盘和电影票房记录。
“三爷,按照《一声叹息》的发行合同,中影将会收取票房10%的收益作为发行费用。而我拟用保底分账的形式获取发行权,我预估《一声叹息》票房将超过2500万,我会提前支付250万给予中影和华艺。如果电影票房未超过2500万,这250万各位不用返还。如果超过2500万,就按新的票房按照比例分账。”
在这里,要说下目前内地电影分账制度。在国师的电影《英雄》未出来之前,内地电影票房抛去5%的电影专项基金扣除,大约2%的税款,院线和制片方的比例大概在50:43。《英雄》之后,大片逐渐拥有特权,比例可最高提高到47%,这也算是商人张卫平为后续的制片方争取到的好处。
在这43%的比例中通常会拿出7%—10%给发行方,做宣发费用,前期需要发行公司垫付费用,在电影下映之后按照比例拿到票房分成。
而目前,院线尚在国营,也就是说基本都在中影控制下。影片发行除了中影并无其他选择,而排片率只要韩三坪点头,一切就不是问题。
所以苏北提出的保底发行,其实是占了很大优势。因为只要《一声叹息》质量够好,三爷就一定不会在排片率卡上一头。
这由于韩三坪特殊的身份所决定,当然更是因为院线50%的分成已经确保了中影的收入。此时,有一个人,愿意做三爷没有把握的事,而他只需要付出一点点代价,这是一个很有益的交换。
正是因为这些考虑,苏北坐在了三爷的办公室。
“保底分账发行?”
这个新名词吸引了韩三坪的注意力,在前世,这个模式进入内地应该在2002年,由博纳创始人于东提出。当时于东想要谋求大片《天脉传奇》的发行权,于是提出保底分账发行制度,获得其影片内地发行权。在于东的努力下,《天脉传奇》大获成功,自此也打开了于东和港片合作的桥梁。
韩三坪稍微思考,就明白了苏北的意思。他也明白,苏北钻了一个小漏子。正如苏北设想的那样,只要韩三坪点头,排片率并不是太大的问题。
可是韩三平还是很好奇,苏北为什么会有这么大的魄力?
2500万,稍微夸张一点说,这个成绩足以进入年度票房前五,甚至前三都问题不大。
可是这部电影是一部略显文艺的剧情片,更是在五一档上映!
不仅韩三坪好奇,王中骏也很好奇,通过弟弟的描述,他对苏北的印象,是豪爽,是平和,可此时面色平淡的苏北无形中却拥有一股莫名的霸气。
“北子,我就跟着忠磊这么称呼你吧。”王中骏笑道,“你准备怎么做让这部电影票房能够超过2500万?”
“调动影迷的情绪。”
苏北一脸自信,“如今国产电影市场低迷,去年泰坦尼克号收割票房的事众所周知,这其实是一个很好的情绪点。电影产业的发展,抵抗外来文化入侵,这个责任就在每一个影迷身上。只需要你走进电影院,贡献一张票钱,帮助冯晓刚导演,打造出除贺岁档之外,又一个五一黄金档即可。”
韩三坪不知何时点了一根烟,“我大概能明白小苏的意思,说白了就是民族自豪感,影迷不单单是观影,更是为了国家电影产业的发展。”
有些话韩三坪并没有说出口,这样真的能行吗?
这个套路确实还没有人用过,但用过的人都成功了。比如于东,在内地发行《天脉传奇》时,因为同期大片是《蜘蛛侠》,通过中美大片对比,利用民族自豪感使得《天脉传奇》内地票房大卖,甚至远超在港岛本土的票房。
比如杰克马,eBay2003年出征华夏市场,当时市场占有率一度占有90%以上,杰克马发出豪言,淘宝就是华夏的eBay,为了华夏企业,要与eBay一决雌雄,号召消费者使用淘宝,这场战争彻底打响了淘宝的名气。
但作为广告人出身的王中骏,听见苏北的想法,却觉得眼前一亮。单纯从创意角度来说,他觉得简直无敌,只是不知道具体效果。
想到这里,他不由想起了弟弟询问苏北是否愿意加入华艺的事。
但当下,他还是先表态吧。
“三爷,我觉得可以一试。”
“中骏是有名的不见兔子不撒鹰,看来你是十分看好小苏。既然晓刚放心把电影交给你,中骏也点头,那就把发行交给你,明过来签合同交保证金。”
韩三坪一锤定音,他决定赌一把。因为他查过苏北的资料,一个这么有才华,圈内人脉十分丰富的人,应该值得相信一次。
就在此时,门被敲响,走进来了一个青年男人。
苏北和王中骏很识趣地起身告辞。
可惜苏北没有仔细看,如果看,就会发现这个男人正是后世鼎鼎有名的博纳创始人—于东。
......
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