第45章:奢侈品
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回镇里的路上,白拂给小亮大致说了今后上下学安排,回到家让小亮先回屋温书,让巴格去酒楼买饭菜,自己则进了房间做第二天要卖的蛋糕。
如今德天阁已经开业大半个月。
之前白拂下血本送完薯条送爆米花,送完爆米花又送了烤甜薯和冰糖,这几天才开始正式卖东西,却不是卖之前送过的那些,而是主打应季水果蛋糕。
主要是因为蛋糕比较新奇,且材料不受限制,做法简单,适合长期供应。
其它珍稀食材则因为量有限,白拂决定采用奢侈品销售策略,限量限季节供应。
不过奢侈品可不是想卖就能卖的,特别是在这么条不怎么起眼,一直靠价格实惠吸引客人的街上。
白拂左思右想,决定走现代常见的软广告路子。
其实,在德天阁开业之前,镇里各大酒楼茶铺的说书先生便开始讲唐虎虎话本子系列。
故事自然是白拂写的,之前在桃花坞她闲着没事写了不少,都是她在现代那几年看小说电影的心得,做了些心机修改。
一开始是她出钱请人讲,没几天故事初有成效,便有说书先生主动找她买故事。
比起这个时代俗套的佳人才子虐情话本子,白拂结合现代甜宠元素的故事自然更吸引人,不过这不是重点,重点是故事里的软广告软进了人心里。
若是大姑娘来得多,说书先生便讲唐虎虎的《我和王爷那不得不说的故事》。
故事里帅气威猛的王爷在他心爱姑娘的生辰宴上,千里迢迢送来情意绵绵奶香醉人的生辰蛋糕,那蛋糕软软又绵绵,就像王爷对姑娘深沉含蓄又绵长的情谊。
若是小媳妇来得多,说书先生便讲唐虎虎的《我的夫君情深似海》。
故事里情深似海的夫君明里暗里帮媳妇对付贱妇恶仆,并在媳妇受委屈时温柔细心地送来一碗冰糖莲子,告诉她:莲子心苦,唯有夫君和冰糖知。
若是血气方刚男子多,说书先生便讲唐虎虎的《君子如何赢得美人归》。
故事的圣贤君子为了博得窈窕淑女一笑,百忙之中给他的心爱女子的弟弟妹妹送去焦糖爆米花和薯条,又给未来岳父岳母送去可遇不可求的桃花酿,最终赢得广大亲友团支持。
又在一个寒冷寂寞的冬日,为心仪女子送上了焦香袭人的烤甜薯,一口一口沁心甜,从此如愿赢得美人归,成为一段传奇佳话。
还有唐虎虎的《万千世界真爱录》系列,里面的主人公都会用各种看似不起眼又寓意非凡的小礼物收拢人心,其中最让人印象深刻的当属一种叫爱情果的红色果子,据说是天赐神果,可遇不可求,吃完能远灾离祸福寿绵长。
故事刚出来白麓镇的人就开始打听,谁听说过这些东西?哪里有卖这些东西?
一开始无人答得上来。
直到辗转曲折地问到吃过德天阁免费赠品的人耳里,众人才惊喜得知,白麓镇南三街的德天阁,曾经卖过这些稀罕玩意。
“...那薯条是一种黄色长条点心,蘸着酸甜酱吃,回味无穷”
“...爆米花和爆谷差不多,不过比爆谷要香甜,听掌柜的说那糖酱是他们家的特色”
“...烤甜薯我尝着味道像芋头,粉粉糯糯的,估计加了糖,很甜很香”
“...冰糖我知道,跟冬日屋檐上结的冰柱子差不多,是透明的,掌柜的说用于煮甜汤最佳,还有润肺止咳之效果。”
“...蛋糕?那个就不知道了,明日再去看看,说不定也免费赠送咧。”
很快德天阁名声大噪,门口排起长队,却被告知这些稀罕玩意每日限量,售完即止,可接受预定。
而且价格也高得离谱--
蛋糕每个五两二钱,意喻吾爱。
薯条、爆米花、甜薯、冰糖每小份各一两九钱,意喻永久,可以单独买,也可以四件一套一起买,叫吉祥四宝礼盒。
“我天,这是抢银子吗?”
一位吃过几次免费赠品的客人听到价格目瞪口呆。
他先前路过被推销试吃时还不情不愿,觉得这位置不好的铺子能有什么好吃食,试吃后觉得还不错便想着给家里孩子买回去尝尝,不想居然这么贵!
这样的质疑白拂不是第一次听到,白麓镇富贵人家扎堆的东街,那里最贵的点心铺子里一份点心也不到一两银子,她家上来就奔破纪录价格去了,不被质疑才不正常。
因此听到质疑她也不恼,而是更加和气地解释:
“这些食材都很难得,我们从很远地方运送来,数量有限,价格高还请谅解。”
客人视线在巴格和小亮身上转了转,他倒是听说过这铺子的食材都是从西边运来的,看了巴格小亮模样,便觉得应该是真的,也不再纠结,摇摇头遗憾地走了。
一两银子一小份的点心,可不是他这种小民吃得起的。
“我要我要”
那人刚转身,一个小厮忽的跑来拉住他,“这位大哥,能否行个方便?”
那人不解,刚要问,便见小厮忽的将十几个铜板塞到他手里,凑近低声道:
“后面队伍太长,我家小姐等不及,想请您帮忙买各一份。”
各买一份!
我天!
那人顺着小厮视线,看到不远处巷子口有个高大的轿子,装潢精美,一看就是哪家大户的小姐出行,估计看排队人多来凑热闹,真是钱多烧的!
不过排个队就有钱拿,那人不再犹豫,点点头带着小厮重新站到柜台前。
“老板,吉祥四宝麻烦来一份,再来一份蛋糕!”那小厮熟门熟路喊道。
“好嘞”
白拂转头冲后院喊一嗓子,“吉祥四宝一份,蛋糕一份。”
后厨里有巴格应声传来。
这边白拂收着钱,那边小亮提着两个精致食盒出来,“吉祥四宝一份,蛋糕一份”
小厮高兴接过,跟男人道谢后小跑着回去复命去了。
那男人看着小厮背影笑着摇摇头,刚走出铺子,就听到白拂冲后面队伍喊话:
“各位,今日只剩吉祥四宝五份,后面的客人不用排队了,明日请赶早,谢谢谢谢。”
顿时队伍里有哀嚎声响起。
“这才多大一会儿就没了!”
“你们每天就卖那么点,不是忽悠人吗?”
男人看那里喊话的几人,居然有熟面孔,忙走过去打招呼,“大刘兄弟,这么贵的东西你也买啊?”
被唤作大刘的男人看到是认识的人,停下抱怨打了个招呼,不解问道:“我家大闺女不知道在哪里听说了,闹着要吃,我这一下值就特地赶来买的。”
男人一脸自嘲地摇摇头。
“走吧走吧,咱一个月钱都不够买一份,凑不起这热闹。”
啥?
“这么贵?”
大刘兄弟惊讶喊出声,旁边好些人也跟他一样反应。
男人苦笑一下,“可不是,最便宜的一两九钱银子!”
“我天!”
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