第139章 帮助
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邵苒说的都是实话,她太熟悉自己的性格了,原本就不是多么的坚强,之前也看到过那些有关于销售的视频,被拒之门外的都是轻的,遇上脾气不好的,破口大骂,还有的一言不合,直接动手的,都是很有可能的事情。
邵苒知道自己没有那个忍耐力,至少现在还是没有的,所以此刻想到可能会面临的境况,她的心里十分的发虚,没有什么底气。
闻言蓝瑞安挑了挑眉,脸上露出了些许沉思的表情,想了想问道:“邵苒,那你这个实践有什么硬性的要求吗?比如你要签出多少单,或者是金额达到什么要求。”
“有一定的要求。”点了点头,邵苒将之前的要求大致的说了一遍,在这方面,所有人的要求都是一样的,还比较简单。
蓝瑞安听了,沉吟片刻,突然说道:“既然如此,那你这些单交给我吧,我做你的第一个顾客。”
“什么?!”
听到他这句话,邵苒显得十分的惊讶,瞪大了眼睛,显然是没有想到他会说出这样的话。
帮自己……若是他帮自己的话,那他一个人,就能达标了。
只是——
蹙眉沉思了片刻,邵苒还是摇了摇头,拒绝了他的建议:“蓝先生,你的好意我心领了,可是我觉得这样做不是很合适。本来这一次的实践就是为了让我们锻炼的,若是你帮了我,那我岂不是属于投机取巧,而且这样的话,我也没有丝毫的锻炼的机会,就算是这次的考核过关了,但是以后怎么办,我还是要去面对其他人,你也不能帮我一辈子。”
诚然蓝瑞安说的话很令人心动,但是为了以后,她还是不能如此,所以只能狠下心来拒绝。
蓝瑞安心思细腻,明白她的顾虑,不由得笑了笑,慢条斯理的跟她解释:“你先别着急着拒绝我,听我说。我说我帮你,其实换个角度想想,就相当于是你推销到了我这里,我现在也不过是给你一个推销的机会,你将你所学到的向我展示一遍,若是我觉得还可以,我就签这个单,若是觉得你还欠火候,我就……少签一点,以资鼓励,怎么样,这样你总能安心了吧?”
经他这么一说,邵苒不由得又开始动心了起来。
确实,当初她若是没有遇到蓝瑞安,侥幸能够进来的话,也是要一家一家的去拜访,现在面临的情况,也不过是少了被拒之门外的情况,更顺利一些。若是自己能够真正的说动他,让他购买的话,那也不算是投机取巧。
毕竟刘讲师也跟她说过,要懂得利用自己的人脉,可以少走很多的弯路。
于是想了又想之后,邵苒终于下定了决心,抬起头注视着蓝瑞安的眼睛,缓缓的点了点头说道:“那……蓝先生,很感谢你给我这次机会,我想要试一试。但是我们事先说好,你要是真的觉得我讲的还不错,再决定要不要签,这也是对我的工作的一种肯定,可以吗?”
“当然可以,我也不想让你以后遇到麻烦,所以这一次,我也会非常的认真的。”蓝瑞安郑重其事的承诺道。
邵苒这才放下心来,深吸了一口气,鼓起勇气,然后从自己带的包里面掏出来一个文件夹,打开,清了清嗓子,开始专业性的讲解:“蓝先生,现在我为您介绍的是我们公司的最新的一款产品……”
经过一番的详细的介绍完毕之后,邵苒长长的舒了一口气,手拍着胸口,有些气喘。
不得不说,即使是面对着已经比较熟悉的人了,但是她还是会感到十分的紧张,难以想象,她若是面对着是完全陌生的人,该会是什么样的场景。
略微的想象了一下,邵苒的表情变得一言难尽,那个想象的画面也是……一言难尽。
见自己说完许久,蓝瑞安都没有什么反应,邵苒的心里有些惴惴不安,试探性的问道:“那个,蓝先生,我已经介绍完了,您有什么意见吗?”
“有。”
蓝瑞安点了点头,也没有客气,很是直白的说道:“首先,邵苒,你觉得你对你的产品有信心吗?从你给我介绍开始,你给我的感觉就像是在例行公事,赶紧说完赶紧完事的感觉,你对你所介绍的产品并不了解,或者是不是十分的了解。但是营销者想要推销自己的产品,一定要十分的了解,这样介绍的时候,才能更加的有说服力,有感染力,但是这些,我并没有在你的身上看到。”
闻言邵苒很没有底气的低下了头,嘟嘟囔囔的解释道:“因为这个产品也是刚刚拿到手,我还没有时间彻底的去了解,所以……”
话还没有说完,就被蓝瑞安抬手打断了:“邵苒,这不是理由,这只是你的借口。照你之前说的,你们每个人的起点都是一样的,那么为什么别人有时间去了解,而你没有?只能说是因为你没有用心,你不愿意,或者是你根本没有重视。”
他的话,一字一句都敲击在了邵苒的心上,激起了层层的波浪,使得她久久的都难以平复。
紧紧地抿着唇,面对着这样的质问,她无言已对。
“除了这个,还有一点,身为一个销售员,你应该站在买家的角度去想问题,去感受他们的感受,设身处地的去想,这样你才能知道,你的问题出在哪里,才能知道要怎么补救。可是从你刚才的表现来看,你并没有站在我的角度,你还是只是你,公事公办的讲完,就完事了。你这样,会让你的顾客觉得,这个东西并没有你说的那么的好,或者是没有那个价值,在无形之中,你就通过你自己的行为,将商品贬低了。”
听到他这么说,邵苒的头埋得更低了,整个人给人一种灰蒙蒙没有信心的感觉。
她也确实是没有信心,原本还想着面对的是熟人,应该会好一些,结果事实证明,她真的是太天真了。
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