第31章 蓝宝石之谜

　　风轻云淡之间，蕴含着大海的味道，一只洁白的小鸟翱翔在蔚蓝的天空中，轻盈地穿过层层白云，灵动修长的身躯，划出了优雅的曲线，同时响起的是森川美穗那天籁般的歌声，这歌声与整个背景融为一体，唱出了不仅是鸟儿飞翔在天空中那种自由自在的感觉，更有那歌声里所绘出的少年们一路成长的心灵轨迹……

　　《蓝宝石之谜》是我小时候看过的一部日本动画片。那个时候时候的我还不知道庵野秀明、贞本义行是谁，我只知道我被这部日本动画彻底的迷住了。

　　一个热爱科学的少年和一个有奇特身世背景的黑人小女孩因蓝宝石相遇相知，一起经历各种冒险，不断追逐梦想的同时，一起成长相爱。令人有最感触地是主题曲中森川美穗所唱的那样：Don't  forget  to  try  in  mind  爱はJewelより（心里永远不要忘记让爱发出更胜宝石的光芒！）

　　我长大了，庸庸碌碌，麻木的生活早已埋葬了当年那份童真。现在，眼前的蓝宝石又把这些回忆全部都翻了起来。

　　吃完晚饭，我偷偷地问裘老板这蓝宝石怎么卖。

　　裘老板惊喜地看着我，问道：

　　“你想买吗？”

　　我点了点头，然后有点不好意思问道：

　　“我想知道价格是多少，太贵了我可买不起！”

　　裘老板笑了起来，他凑近了说：

　　“不贵不贵。我有个朋友是专门做宝石生意的！他那边什么大小，什么种类都有。你想买的话，改天我带你去挑，保证你有中意的！”

　　裘老板看出我有买的意思，他很开心，脸上一直挂着笑容，对我格外热情。但是第二天，他就笑不出来了。

　　早上裘老板把柯经理和我送到机场。柯经理在登机前再次跟我嘱咐道:

　　“无论如何一定要在月底把公司注册好。这次全靠你了！”

　　我看了一眼那个入口处的巨大的英文招牌，努力的露出一个笑脸点了点头。

　　  在回去的路上，我和裘老板闲聊起来。

　　“裘老板来这里很久了吧！”

　　“是啊！说句吹牛的话，估计这里其他中国人都没有我呆的时间长。”

　　“那您在这里有什么梦想呢？”

　　“梦想？哈哈!还没有人问过我这个问题，小伙子你真有趣！”

　　“人活着总要有所追求嘛！我也就随便问问！”

　　“梦想我不懂是啥意思，不过生活的目标还是有的。我离开家乡太久了。我在想啊！如果哪一天赚到一千万，我就回国养老算了。落叶还是要归根啊！”说着说着，裘老板突然真情流露出来。

　　然后裘老板自嘲的笑了起来，对我道:

　　“我就说着玩的，你别当真啊！小伙子你的梦想是什么呢？”

　　“我这人没什么志向，就想买个房子，找个自己喜欢的人，一起平平淡淡的过日子。有时间做做自己喜欢的事情，这辈子就满足了。”

　　“那肯定没问题！小伙子你要长相有长相，要钱有钱，说个漂亮的媳妇一点难度没有。”

　　“我哪有钱，我就一个屌丝。”

　　我们一路聊的很开心，不得不说，裘老板很会恭维人。不过只要谈到正事，裘老板就左右言它，这让我明白了裘老板是真的帮不上忙了。中午吃完晚饭后，我就退房走了。裘老板万万没想到这样的结果，他直盯盯地看着我拖着行李走出大门。心里大概在想，这家伙昨天是逗我玩的吧！说要买宝石，第二天就跑了。

　　上天可鉴，我是真的很想买，但是我手上只有邱总留下的一些生活费。这里又不是国内，国内汇款提现不是很方便。我只能尽量省着用，前几天我看到路边贴了一个租房广告，一个华人出租他的空床位，一天只要约50元人民币。我决定搬到那边去，把生活费省下来买宝石。

　　一路电话联系，我总算找到那家华人的住址，他们住在一个黑人中层阶层的小区，小区里全是迷你型独院小别墅。

　　房屋的女主人打开了门让我进了屋。原本我想一个陌生人住到自己的房子里，房东多少应该提防一点，比如要求我提供身份证复印件护照什么的留做保险。没想她只是下上打量了我一下，然后对我说：

　　“大家都是中国人，在非洲互相帮忙是应该的。你想在这里住多久？”

　　“我只住半个月左右行吗？我是来这边出差的，呆不了多久。”

　　女房东略有点失望，不过她还是对我说：

　　“住多久都行，你要是决定了，先把房租交了。对了，你可以叫我梅姐。”

　　梅姐一家和他们的一个亲戚住一楼。二楼两间空房一间租给了我，一间租给了两个做生意的温州人。房东是把自己每个房间都利用了起来。

　　这边只租床位，饭靠自己做。我出去买了些鸡蛋和面，准备混几天再说。晚上，正当我在厨房吃面的时候，两个做生意的温州人回来了。领头的是一个帅哥，打扮的相当时尚，但是脸上却是一脸落寞。他看到面生的我微微错愕了一下，还是打了一个招呼，就上楼不见了。他的同伴一个矮矮的小胖子进厨房准备晚餐。

　　我很好奇中国人是怎么在非洲做生意的，一边煮面一边和小胖子攀谈起来。他们是做摩托车贸易的，小帅哥是老板。小胖子是老板哥们，两个人一起过来打天下。

　　我带着钦佩地语气问小胖子，

　　“那你们在这边应该赚了不少钱吧！”

　　“亏都亏死了。还想赚钱？要真赚了钱，我们也不会和别人挤在一起住啊。我要不是看兄弟情分上，鬼才愿意来这破地方。”小胖子一脸委屈的表情忙来忙去，一副欲言又止的样子。

　　我有点奇怪，但看小胖子忙碌地样子，实在不好在这个时候追问，吃完饭后便上楼了。我经过温州人的房间时，看到小帅哥瘫坐在电脑前上网，我有点羡慕的看着他用电脑浏览网页。互联网时代，最痛苦的事情就是没电没网。在非洲网络是个非常奢侈的东西，在R国我们驻地有网的时候不觉得晚上的时间难过。但是来了这边，晚上没电视没网，我真不知道该做点什么来打发晚上的时间。而且，我想多认识些人，说不定能找到能找到途径搞定工商局的人拿到注册文件。

　　我在门口的样子被帅哥看到，他很和气的跟我点了下头。

　　“你好！可以进来聊下么。”我不好意思的举手示意了下。

　　“当然没问题！”帅哥拉过来一个凳子给我，然后顺手又递给我一根烟。

　　我摇了摇手，表示自己不抽烟。帅哥笑了笑，自己点了一根抽起来。

　　我和温州帅哥聊天中得知，他老家有很多人在非洲做生意。他的一个朋友早几年来这边做摩托车批发生意，一年几千万的利润。回到家乡后显摆了一下，让他羡慕的不得了。他就找家里借了一些钱，进了一批摩托车，来到这边来卖。

　　“这是门好生意啊！非洲这么穷，路不好，地形又复杂。而中国摩托车价格便宜，实用性强。应该大受当地人欢迎才对啊！”

　　结合非洲的现状，我怎么分析都觉得他们这门生意不错。小帅哥还有老乡成功的经验，怎么会赚不到钱呢？

　　温州帅哥的笑容越发苦涩起来，他往后仰了仰，对着天花板缓缓道：

　　“我的朋友来非洲比较早，那时非洲的资讯不发达，渠道不畅。他带着货在当地做批发，当地人抢着和他合作，钱刷刷的来很容易。我来的时候，做这门生意的中国人，非洲人到处都是。我没有足够的资金做批发只有选择做零售。只是这边的零售......”

　　“零售怎么啦？”我饶有兴趣地追问道。

　　“无论在那里开店，附近都会有竞争对手。相对本地人，我们中国人的成本太高了。签证，工资，生活费都高出别人一大截。黑人的店一个月卖个10辆可以赚点钱。我卖20辆都是亏本的。”

　　“我开始调查过周围非洲人摩托车店铺，发现他们都没有售后政策，定价也高。我就想，价格压低再加上售后保障可以提高销量。但我没想到，这样做，成交量并没有多多少，反而麻烦一大堆。”

　　“什么麻烦？”

　　“非洲人的习性和交通环境！”小帅哥长吐了一口气，继续道“非洲人教育程度很低，很多不懂英语，说明书也看不懂。和他们说了一大堆，有的人连摩托加柴油还是汽油都没搞清楚就乱加，几天把摩托发动机搞废了，就回来说摩托质量太差，要求换新的。还有些自己操作失误的把车撞了的也来找我们。而且非洲道路是真差，路上一个坑一个坑的，开摩托一个不注意就容易出事。车开不了多久就出问题，出了问题就来找我们。讲道理根本没用，工商管理局也在帮当地人......”

　　看着小帅哥那无奈的表情。我认识到很多成功都没办法复制，做生意也有无数的门道需要去了解，像他这样闭着眼在市场上闯就只会碰的头破血流。同时原本想认识他，看看他能不能在我公司注册的问题上帮下忙的想法彻底也熄灭了。

　　找人倾述后，小帅哥的情绪好了许多。他表示接受了教训，也积极调整了策略，亏损在逐渐减少。但是什么时候能真正的找到赚钱的门路依旧是个问号。

　　我看着他疲惫的样子，我能感受到他的压力和迷茫。我忍不住劝了他一句。

　　“你其实不用这么累的。要是做生意真不行，以你的能力。在国内随便找个地方打工，那不是轻轻松松。”

　　“不不不!”小帅哥坚定地摇了摇头，他语气坚定的表示:

　　“温州人就是要自己当老板的！”


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