226 塑料关系

　　万朝云没学过市场营销，想要做得完美，那是不可能，是以她只能依着记忆里别人的营销手段，比如什么饥饿营销，联合营销等策略说出来。

　　虽没具体学过，但前世为了挣银子，她试过很多方法，什么情怀营销，事件营销，体验式营销等等，都做过。

　　七七八八说出自己的经验，几个掌柜也是做了一辈子买卖，许多词听起来新鲜，但融会贯通后便能明白具体是什么意思。

　　“东家，您是说咱们搞联合饥饿式营销？”其中一位掌柜问。

　　虽然没能领会万朝云的最真实想法，但已差不多，“糕点铺先停业几天，你们几个先就我方才说的做个营销策划，谁做得好，奖励五十两。”

　　四位掌柜眼睛一亮，立刻便赶紧十足，五十两可不是小数目，差不多四个月的月钱呢！

　　正说着话，陈跃回来了，他擦了擦汗道：“小东家，人带来了。”

　　牛奶供应商很重要，万朝云立刻下楼亲自去前厅接待。

　　这年代专门养牛卖奶的不多，差不多属于刚好够，时常还缺货，是以万朝云很重视。

　　到前厅时，便看到里边站了三名男子，他们年纪不一，年纪大的差不多五十多岁，年纪小的才二十出头。

　　“三位，见过我们东家。”陈跃颇为威严道。

　　三人忙把目光放在万朝云身上，均是微微一愣，此前便听过五味居有个小东家，没想到今日一见，果然很小……

　　“见过万姑娘。”三人行礼。

　　万朝云福身回礼，端庄的微笑道：“三位不必多礼，商场上三位还是小女子的前辈，该是小女子向三位前辈行礼才是。”

　　“万姑娘客气了，我们哪里算得上做买卖，不过养几头牛罢了。”其中年纪最大的男子道。

　　“东家，这位是庄掌柜，庄新才，在京郊养了三十头花牛。”陈跃介绍。

　　庄新才想起自己的牛，瞬间一顿骄傲，那可是他的财神爷，在京城这地界，能源源不断的给他输送银子。

　　“这是钟福钟掌柜，家里养了二十三头花牛。”

　　“还请万姑娘将来多照顾。”他的牛少些，与五味居的合作也没庄新才久，是以很谦虚。

　　“这是岳岩，家里十五头花牛。”

　　“见过万姑娘。”岳岩拱手揖礼，他年纪最小，二十出头的样子，看样子刚继承家业。

　　万朝云脸上笑意浅浅，这个时代，在小地方养三头牛就算小地主了，三十头，那是大财主，以花牛的产奶量，产奶高峰期三十头花牛，那得是多少银子？

　　她立刻心热起来，同时不停的告诫自己，不要贪心，贪心不足蛇吞象！

　　“各位与五味居长期合作，互利共赢，理应互相照顾，还请几位前辈以后多多关照。”她态度极好的道，说罢做了个请的手势，“三位，坐。”

　　她说罢在主位上坐定，陈跃很懂事的站在她边上，没有落座。

　　几人平日里都是跟陈跃接头的，陈跃不坐，他们也颇为不好意思。

　　“陈管事，坐。”万朝云和煦道。

　　陈跃得了话才敢坐，岳岩三人见他坐下，便安心的坐在自己的位置上，蔷薇很懂事的将茶水端上来，然后与柳眉一起站在万朝云身后。

　　“是这样的，将三位急匆匆请来，是想重新拟定了一下我们双方的合作契约。”她抬眼看向柳眉，柳眉机灵的将笔墨纸砚摆好。

　　庄新才资格老，闻言便蹙眉问：“重新拟定？怎么个新法？”

　　五味居给的价钱在京城来说是最公道的，也很稳定，他并不想失去这个合作伙伴。

　　其他两人心中也打起了鼓，难道要减价？五味居的糕点铺可不挣银子……

　　“为了回馈老伙伴，我决定加价，在原来的基础上多加一成的银子，不知三位意下如何？”

　　“什么？”还是庄新才先出声，“万姑娘，我没听错吧？”

　　哪有主动要求加价的？

　　“自然，不过这份契约要签三年，三年内不能以任何理由、任何形式毁约，若毁约，五味居会要求三位赔偿全额损失。”

　　都是成年人，在世上摸爬打滚过来的，岂能不知她的意思？

　　但岳岩年轻，有些不懂，“全额损失是多少？”

　　“五味居一日，或者一月，一年的净利润，不清楚，需要具体清算。”

　　三人交换了个眼神，都觉得这一成的银子拿起来有些沉。

　　“如果出现断货呢，牛也不能一直有牛乳。”岳岩又道。

　　“那是你们的事，做买卖的，就是要让顾客满意，我不需要一个月给我很多牛乳，我需要全年都有，如果做不到，我们可以立刻终止合作。”万朝云笑意浅浅，但话语却极为冷酷，丝毫不讲情面。

　　三人又交换了个眼神，其实也不算难，只是他们没想到万朝云如此强势，这与陈跃的风格完全不一样。

　　庄新才将目光投向陈跃，只见陈跃低着头，像是在看自己的脚尖，丝毫没有插话的意思。

　　“万姑娘，若你们毁约呢？”

　　“我们不会毁约，若毁约，五味居赔偿你们全额损失。”

　　万朝云再次感叹在大树底下果然好乘凉，随随便便便能开出别人想也不敢想的条件！

　　感谢拓荒者恭王，感谢五味居的先驱们。

　　“好，我签。”岳岩第一个点头，他相信五味居。

　　庄新才许是年纪大了，做事犹豫不决，害怕风险，犹犹豫豫的道：“万姑娘，家里的事我一个人也无法做主，能否容我回去商议商议？”

　　“可以，不过三天内要有结果，若没有，五味居将与你终止长期合作。”她霸道的道。

　　钟福分别看了眼岳岩和庄新才，犹豫了半响，一咬牙，便做了决定，“我也签。”

　　“好，陈管事，你掌笔，我念你写。”

　　这个时代的合同并不健全，漏洞很多，不过也没办法，万朝云口述了份契约，陈跃写了四份，岳岩、钟福和万朝云三人分别签上自己的名字，又按了手印，便算完成。

　　“合作愉快。”万朝云将合约交给柳眉收好，便起身送客。

　　送走三人，时间已过去一个时辰，万朝云望了望天，天色还早，是该去教师傅们做蛋糕了。

　　做糕点的八位师傅此时正等在大厨房，或站，或坐，或仰头望天，没什么交流，都在静静的等待。

　　万朝云茶也没顾得喝上一口，便直奔大厨房，到时八位师傅都快无聊得发霉了。

　　“我来晚了，让各位久等，不好意思。”她笑眯眯的走进去，扬声道。

　　几人闻声立刻站好，纷纷恭敬的看向她，“见过东家。”

　　“不必客气，蔷薇，搬椅子来。”万朝云做事之前习惯开个小会。

　　蔷薇立刻脚上青欢等人去搬椅子，几个大厨立刻受宠若惊的表示不用坐，站着即可。

　　万朝云于他们而言，是传说中的人物，突然，传说活生生的站在眼前，他们一时半刻还无法适应，是以都很拘束。

　　“要的要的，你们可都是五味居的功臣，怎么能让功臣们站着？”万朝云笑容和煦，带得整个气氛轻松了不少，不过几人还是不敢造次，毕竟身份有别。

　　不多会，蔷薇带人将椅子搬过来放在厨房的院子里，万朝云率先坐下，“坐，陈管事也坐。”

　　陈跃差不多已摸到万朝云的办事风格，她似乎是个和气的东家，虽然偶尔凌厉，不过大多时候都是笑眯眯的。

　　就万朝云身边的椅子坐下，“你们也坐吧，东家不会吃了你们。”

　　“是，多谢东家。”几人忙忐忑落座。

　　万朝云脸上的神情不变，“我知道各位都有一技之长，我在各位面前呢，是完全不够看的。”

　　“东家谦虚了。”其中吴四娘腼腆道。

　　“不不不，你们会做的，我都不会做。”万朝云笑着摇头，很快话锋一转谈到正题，“今日呢，把大家聚拢过来，是为了让大家学做蛋糕，这是一种不同于传统糕点，但又有相同之处的吃食。”

　　她轻吐口浊气，最艰难的时候来了，希望尽快教会，教会后她就不用如此辛苦了！

　　“还请东家赐教。”几人恭敬的道。

　　“跟我来吧。”她起身，活动了下双臂，准备开始干活。

　　几人都是长期与各种点心打交道的，学得比万朝云预期要快，而且手艺也不错，能做得很漂亮。

　　教得差不多后，万朝云从厨房出来，发现天已完全黑下来，而她还没吃晚饭，肚子咕咕直叫，饿得前胸贴后背。

　　“蔷薇，派人去几位师傅的家里通知一声，接下来几天她们都住在万家，还有，不许他们任何一个人出门，也不许有人上门接触到他们。”

　　“是。”蔷薇明白，这个时候需要保密。

　　语毕，万朝云急匆匆回了长喜院，简单的用过晚饭后开始在望安楼写写画画，糕点铺的装潢不适合她的新理念，必须要重新设计装修，但重新装修伤财，是以她得设计几个好看的展台，和食盒。

　　这一写，便月上梢头，三更已过，“云妹妹，该歇息了，别太累。”宋是真关切道。

　　万朝云头也不抬，嗯了声继续写，写着写着开始发布命令，“蔷薇，明日派人去把那几个公子哥儿请来。”

　　“姑娘，您说的是少东家们？”

　　“嗯。”

　　连续出事后，那几个便不上门了，关系还真是塑料，万朝云在心中默默感叹。


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