第615章 搞清目的

吴文丽的这种心态，绝对是大多数大城市人到小城市时的普通心态，这对大家了解秦天是非常有帮助的。

        出去秦氏集团本来就是省城的首付之外，秦天的这种大城市人居高临下的心态，倒是可以被大家好好利用。

        范建明问道：“吴总，按照你说的这种心态，我是不是可以这么理解？对于我们来说，觉得在江城一百五十万的地价就已经顶破天了。”

        “考虑到秦氏集团的实际情况，周总刚刚可以说是硬着头皮加了三十万，而这一百八十万每亩的地价，甚至在秦天的眼里根本就不算什么？”

        吴文丽点头道：“你完全可以这么理解，就像李总昨天所说的，我们是用江城人的眼光看低价的，可秦氏集团是用省城的眼光。”

        “昨天李总的意思是说，我们可以突破将成人固有的眼光，把这边的建筑搞得更有品位一点。而我觉得在秦天的眼里，他恐怕觉得只要把省城的品位拿到江城来，就一定能吸引大家眼球，所以地价高一点对他来说无所谓。”

        “这么说吧，也许我们觉得一百八十万已经是天价，可在他眼里恐怕还刚刚起步。我没有任何证据，不敢妄下定论，但我觉得他心目中这块地的地价，应该在两百万每亩左右。”

        网上挂牌竞拍的起步价是一百二十万，如果秦氏集团提高到两百万，估计江城是不会有任何一家开发商会与之抗衡的。

        这就像一般买过地摊货的人，五十、一百块是他们日常价，如果让他们买三五百块钱一件的衣服，恐怕就要认真的考虑了。

        如果是上千块钱一件的衣服，恐怕他们就要乍舌。

        如果是上万块钱一件的衣服，估计他们连看都不会看一眼。

        而对于高消费的人群来说，一万块钱一件还仅仅是起步价，这之间的差距也就没法再缩小。

        这块地的地价也是一样，如果到达了两百万，对于江城的开发商来说，无疑是买惯地摊货的人，看到标价一万以上的衣服一样。

        喜欢起哄的会多看一眼，正常情况下，恐怕绝大多数人扭头就走。

        范建明这时问方雅丹：“吴总的意思你明白了吗？”

        “当然。”

        “也就是说，还仅仅是吴总的个人判断，秦天对这块地的心理价位，恐怕是两百万左右，对此你有什么想法？”

        毕竟她刚刚已经表明了态度，一百五十万以上就放弃。

        如果吴文丽判断是正确的话，那么按照范建明刚刚的意思，这块地他们拍不到不说，企图用这块地套牢秦天的打算恐怕也会落空。

        秦天可不是纨绔子弟，他在秦氏集团主政多年，手下也有一批得力的干将，既然是他们认定的价格，应该不至于亏到哪里去。

        要想套牢他，就得利用他大城市人的心理，像李倩倩刚才所说的那样，把价格抬到他欲罢不能，欲拿又不可的地步，才能达到让他举棋不定的效果。

        不过这其实的风险就太大。

        虽然他们还没有细算，但周亚萍的两个方案已经摆在了面前，之前是一百五十万，现在顶破天是一百八十万。

        可秦氏集团很有可能从两百万起步，那么他们想设置价位的上线就太困难了。

        是两百一十万，还是两百二十、三十甚至是五十万？

        万一他们硬扛着拍上去，秦天却放弃了呢？

        如果连秦天都觉得赚不了钱的时候，他们还能赚到钱吗？

        方雅丹摇了摇头：“这个我就不发表意见，我听你们的，你们看着办。”

        范建明又问吴文丽：“吴总，你的意思呢？”

        吴文丽笑了笑：“我和方总的意见一致，你看着办吧？”

        范建明又问周亚萍的意见，周亚萍想了想，说道：“秦氏集团既然打算进军江城，绝对是有备而来，虽然商场竞争是免不了，可我们跟他无冤无仇，没有必要跟他死扛到底。”

        “我个人的意见是，把我们的上限定在一百八十万，他要往上加就是他的事，他要是不加，我们大家共同努力，也许这快递还能赚钱。”

        方雅丹这时表态道：“我同意周总的意见！”

        范建明想了一会儿，突然问黄耀武：“黄主任，你的意见呢？”

        黄耀武以为自己再也没有说话的份，所以一直都是专心致志地听他们辩论，根本就没有想过自己的方案，现在看到范建明问到头上。

        他犹豫了一会儿，说道：“如果我们竞拍这个项目是为了赚钱，那我觉得我妈……哦，周总的意见是对的，如果是为了斗气，那就不好说。”

        陈玲玲一听，瞟了黄耀武一眼，心想：这不是废话吗？谁竞拍项目不是为了赚钱，而是为了斗气？尤其是三家合伙，不为钱，大家坐在一起干什么？

        范建明突然问陈玲玲：“陈秘书，你也参加了两天的会，能谈谈你的看法吗？”

        我去，让我谈看法？

        陪你睡觉还差不多，看法没有！

        陈玲玲一脸绯红地赶紧摇了摇头：“我没有任何意见，你们谈的数目太大了，我想都不敢去想。”

        范建明之所以问她，并不是真想要她发表什么建设性的意见，只是出于尊重而已，毕竟她也是与会者，而且参加了两天的会议。

        陈玲玲回答也挺实在的，她只是个秘书，只要做好自己的工作就可以，至于这种战略上的事情，根本就不是她应该考虑的范围。

        范建明最后问李倩倩：“李总，你有什么意见吗？”

        李倩倩笑道：“既然方总和吴总都表了态，我也无话可说，一切就听你的。不过我想提醒你注意一点，那就是刚刚黄主任说的话。”

        大家不约而同的把目光都投向了黄耀武。

        黄耀武自己都愣住了：我刚才没说什么呀？只是说同意我妈的意见。

        李倩倩接着说道：“我要纠正他的那种说法，我们不是跟谁斗气，我们是要树立起自己的品牌，要想树立起自己的品牌，就应该不走寻常路。”

        “我想用我的方式，重新表达一下黄主任刚刚说的那句话，如果为了赚钱，我也同意周总的意见，如果为了树立品牌，把分公司一炮打响，那就还是我昨天的意见，不管秦氏集团出什么价，我们都加五万。只要他觉得能赚钱，我们无非就少赚一点而已！”


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