第六百八十八章 爱立信

　　在何瑾他们去芬兰和诺基亚协商收购手机和移动通信技术的时候，杜月梅亲自前往了瑞典爱立信集团，和他们商议移动通信技术的授权买断协议。

　　不管是香江电话集团还是英伦的电信集团将来要发展移动通信，就需要这方面的技术，没有这些技术他们就没法成为移动通信运营商。

　　而目前这方面技术比较好的就是摩托罗拉、诺基亚、爱立信等公司，摩托罗拉地处美国，想要在他们那里买断技术太过于困难，反而是地处芬兰和瑞典诺基亚以及爱立信要容的多。

　　现在这些人可不知道未来这方面市场到底有多大，李光宇通过一次性买断授权，以后他就能够放心的发展，在这些技术基础上进行研究，未来在这上面占据优势。

　　杜月梅在瑞典首都斯德哥尔摩见到了爱立信现任总裁罗伊·史密斯，就移动通信方面的事宜进行了沟通。

　　对于杜月梅这位英伦新崛起的女强人，罗伊·史密斯听了她不少的事情，这几年杜月梅好几次登上了西欧主流媒体的头条，一个不满三十的女子掌管着目前英伦最大的汽车集团，同时还负责李氏财团在西欧所有的产业，权力非常的巨大。

　　爱立信集团非常重视在亚洲地区的市场，今年他们就开始了进入在大陆地区的市场，他们也非常了解李氏财团的实力，如果爱立信集团能够和李氏财团达成一些合作，会让他们业绩更上一层楼。

　　在随后的沟通中，在得知李氏财团想要买断他们这方面技术的时候，罗伊·史密斯毫不犹豫的进行了拒绝，他们爱立信集团今后重点发展就是在移动通信上面，他们怎么可能把这方面的技术打包出售。

　　他向杜月梅说道：“杜女士，我相信你也明白，我们爱立信集团是不会把移动通信业务出售出去的。我们爱立信也希望能够和你们达成合作协议，让我们在移动通信上面能够互利共赢，我们完全可以以合资的形式在香江和英伦建立移动通信公司，不知道你觉得如何？”

　　杜月梅当然不会愿意接受这样的合作，他们李氏财团需要的是技术，如果这样合作，他们永远都要受制于爱立信集团，这可不是他们想要的结果。

　　李光宇已经明确非常看好未来这方面的市场，哪怕现在多花费一些资金收购也无所谓，她已经从李光宇那边得到了许可，这边的价格只要不是太离谱，就可以直接收购下来，李光宇会有专门的资金用于这次的技术收购，不需要英伦这边担心资金的问题。

　　要是和爱立信这样合作，哪里还需要自己亲自跑这里来，不管是摩托罗拉和诺基亚都愿意这样合作，只是李光宇不希望采取这种合作方式，技术还是要掌握在自己手里才稳妥。

　　杜月梅说道：“史密斯先生，我相信你也清楚，我们李氏旗下高层也在和摩托罗拉以及诺基亚进行协商，如果仅仅是这样的话，我们怕是很难达成合作协议了。不知道你们这方面的技术是否有授权的打算呢？我们李氏财团愿意进行一次性的买断授权，而你们有了这笔资金也能够投入到后续的研发之中，不知道你觉得如何？”

　　罗伊·史密斯很清楚，要是李氏财团那边不能够获取这方面的技术，估计自己爱立信集团想要和他们达成合作协议是不可能的了。

　　目前李氏财团旗下有着香江电话集团和英伦电信集团，自己这边如果授权的话，一次性就能够赚两次钱，因为授权一家的话，两家集团就有一家不能够使用。

　　当然也不排除一种可能，一家集团把另外一家兼并了，这样的话，他们就是一家集团，自己这边还真没办法。

　　好在他了解英伦电信集团这边的情况，这边还有着政府50%的股份，李氏财团想要兼并不太容易，而让英伦电信集团兼并香江电话集团，李氏财团显然不会愿意的。

　　他们爱立信集团主要就是靠技术和服务以及产品，有些地区一样是授权技术，只是一般情况下，很少出现这种想要一次性买断的，而且他们也不太愿意进行一次性买断。

　　一次性授权买断和技术买断唯一区别就是，授权买断他们只能自己公司使用，不用够把这一技术转给第三方，其它的没有任何不同。

　　现在罗伊·史密斯要考虑是一次性回笼大量资金，用于集团的后续研发和扩张，还是细水长流，不进行买断授权。

　　他很清楚，李氏财团肯定不会只是和自己商谈技术收购和授权，不管是诺基亚还是摩托罗拉，又或者美国的一些拥有移动通信技术的公司，都会是他们的目标。

　　特别是美国的贝尔实验室，那边一直都是他们的劲敌，其移动通信技术也非常完善，李氏财团肯定不会放过和那边的商议。

　　罗伊·史密斯说道：“杜女士，看来你们对于未来的移动通信市场非常的看重啊，我们爱立信是非常愿意和你们达成合作协议的，只是具体的合作方案我还需要和高层进行商议一下。明天上午，我会给与你答复。”

　　杜月梅清楚，这么大的事情，可定不是一次会谈就能够完成的，好在她目前宾利集团并没有太重要的事情，在这边都待几天也无所谓。

　　“史密斯先生，我们香江电话集团是非常有诚意的，你想想，只要我们香江这边发展好了，就会成为在亚洲地区的标杆，不管是东南亚还是日韩，以及大中华地区，都会让你们爱立信集团的影响力大幅度提升，未来你们在亚洲地区的业务也会更加受到当地的欢迎。”

　　罗伊·史密斯自然清楚香江在亚洲地区的地位，同时也非常了解李氏财团在那边的影响力。

　　不说其它的，只要自己和李氏财团达成了合作协议，自己很多业务进入宝岛、东南亚地区就要容易的多。

　　只是关于技术授权问题太过于重大，自己需要在董事会上和大家进行商议，确定一个李氏财团能够接受，自己这边又能够获得不错的利润的方案出来。

　　授权是要授的，只是后续的方案还需要设定一个大致的框架出来，这样才好和杜月梅谈判，这次可是他们爱立信集团扩张的大好契机，他可不愿意错过这样的机会，让贝尔实验室或者是诺基亚以及摩托罗拉他们给占去了。

　　而且只要在香江这边发展出了不错的成绩，他们爱立信集团就能够加大和大陆的合作，大陆那边广阔的市场才是他们爱立信集团未来发展的方向。


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