第6章 谈价还价

　　
林少卿心想不过是一支普通的毛笔，便随口一问。
“这毛笔怎么卖？”
“这个啊，你给……”
摊主是个五六十岁的老男人，做这行快有三四十年，听到林少卿问价，那双眼珠子滴溜溜的转个不停。
接着，他笑吟吟的竖起五根手指：“这个数。”
林少卿不以为然的说：“五十啊，倒也不贵。”
不料，摊主面色一改，动作浮夸的大叫：“什么五十，五千啊！”
“这么贵！？”
林少卿万万没有想到，一只平平无奇的毛笔居然要卖五千的高价。
“美女，不要以为我讹你，见你一眼看中这只毛笔，想必也是行家吧。”
“这支毛笔可是大有来头！”
“我们江浙地区人杰地灵，出了不少历史名人，国学大师章太炎，听说过吧。”
“他就是鲁迅的老师，当年反清的中流砥柱。”
“就是这支毛笔，写出多少嫉世愤俗、救国救民的大好文章。”
“单论这点，五千，贵吗？一点也不贵，不是看在美女气质优雅，是个文化人，别说五千，就是五万，我都不卖！”
好家伙！
摊主如数家珍一般，毫不停息的话语狂轰滥炸。
加上那夸张的肢体动作，以及言之凿凿的口气，真就把外行的林少卿给镇住了。
林少卿吃惊的捂住小嘴。
没想到这一支毛笔有这么特殊的历史背景，不过送给出自名门望族的奶奶还挺合适的。
摊主混迹古玩城多年，早已练就一门察言观色的本事，一看林少卿表情变化，立马知道客人动心了。
然后，他像是做贼一样，左右瞧了眼，故意压低声音的说：“大美女，看见笔管尾端刻的这两字没有？”
“秋千！”
“当年，章大师为了躲避清廷的追捕，不得已用的笔名。”
“这，可真是宝贝啊！”
摊主那个生怕被人发现的语气，以及一本正经的神情，足以让旁人信以为真。
章太炎作为一代国学大师，不仅是语文课，还是历史课，在教材上屡屡出现。
而且是江浙地区近代大名人之一，这支毛笔竟然是他的，那价值可就高啦。
此时，林少卿已经信的十足，心急火燎的想要尽快买下。
但她刚要掏钱时，却是听到一个冷声怒叱。
“荒谬！”
“章太炎为人孤傲，对清廷极尽嬉笑怒骂，何曾惧怕过鹰犬的逮捕。”
“秋千这个笔名，是你给他取的？”
摊主立时被驳斥得哑口无言。
凡是混古玩圈子的商贩，无不是生编硬造的能手。
只要是个物件，不管是现代工艺品，还是古董文玩，他都能给你讲一个不同凡响的典故出处。
因为任何东西，哪怕沾到一点点大人物的光，那这物件身价就会水涨船高。
比如皇帝的尿壶，就是如此。
摊主初见林少卿的衣着打扮，知道是个小白，所以想借着文学大师的名头抬抬价。
不曾想到，旁边竟然有个不好糊弄的人，但他一个奸商怎肯轻易死心。
“哎呦，小哥，不懂别乱讲话。”
“这支毛笔绝对是章大师的，我可以发誓！”
说着，摊主便竖起三根手指。
叶天生轻蔑的说：“你算什么东西，你的誓言值几个钱！”
摊主一听这话，脸色顿时难看至极。
对待这些没良心的商贩，叶天生是一点情面不留。
只要有利可图，这些商贩别说发毒誓，就是把脑袋搁断头台上都敢做。
摊主瞥了叶天生一眼，心想这个青年是行家无疑，自个那点小计俩估计骗不了。
小眼珠子又转了几圈，接着他一咬牙，做出一副非常心疼的表情，叹气道：“算了，最近不是家里有人住院，一时太缺钱，我也不会贱卖，给个四千五拿走吧。”
话音刚落。
叶天生淡淡的说道：“五百。”
摊主立即眉头紧皱，表情凄凉，摆出苦大仇恨的样子，但那心底里则是偷偷的暗爽。
做生意的最怕什么？
最怕没客人！
客人都没有，不要说卖多少钱，就是送也没人要。
更重要的是，不怕你不买，就不怕你问价。
不怕你问价，就怕你不还价。
特别是古玩这行当，不比街市卖菜，只能赚个辛苦钱，要么不开张，开张吃半年。
好比这支毛笔，其实是他在老城区街道收回来的，连同一些旧书、旧家具打包，总共不到一百块。
就算是五百卖出，那也有五倍的暴利。
虽然五百吃不了半年，但也总比半年不开张来的好。
摊主心里美滋滋，可脸上仍然苦巴巴的，装出一副心不甘情不愿的样子，像拨浪鼓似的猛摇头，嘴上则是喋喋不休。
“这哪行，我说帅哥你还价忒狠了吧，哪有砍到零头。”
“看你这样子，没点诚心买的意思。”
“这个章大师的毛笔，之前好多人都跟我询过价，唉，要不是家里的人急需钱，又要给孩子们上学的伙食费，我根本不可能摆出来卖。”
叶天生依旧神情清冷：“六百。”
摊主眉头紧皱，摇手道：“太低了。”
“七百。”
“兄弟，你瞧瞧这毛笔的雕工，光这个都不只七百。”
“八百。”
“还是太低了。”
“九百。”
“兄弟，这一支竹雕毛笔图案纹饰布满器身，雕刻简练、古朴大方，好歹你也给多点……”
“八百。”
“哎呦，你怎么越给越低呀。”
摊主一下子愣住了
他跟客人们谈价还价过无数次，可从未见过像叶天生这种奇葩路数，前面还一直抬价，后面又压起价来。
摊主继续道：“兄弟，我不吃饭，家里人也要吃的，再给多点吧。”
叶天生冷冷的回道：“七百。”
一旁的林少卿则是有点鄙夷，对一个男人为几百块在街头争得面红耳赤也是觉得失望透顶。
果然，这个名义上的老公只会丢自己的脸面。
为何自己的命运如此悲惨？
嫁给这样一个没用的废物男人。
摊主眼看软磨硬泡也拿叶天生没法，但又想卖个高价，于是把心思放在林少卿的身上。
“我说兄弟，你长得一表人才，身旁这位美女更是惊艳全城，放在古代绝对比什么西施、貂蝉美上一条街。”
“现在太阳又大又毒，让这位大美女搁这里站那么久，腰酸腿麻，满头冒汗。”
“连我这个外人瞅着都觉得心疼，难道你忍心看着女友遭这份罪吗？”
这话让林少卿听了，犹如春风拂面，瞬间对眼前这个市侩的摊主生出一点好感。
女人嘛，下至八个月大，上至八十岁，对这种赞美都是毫无抵抗力可言。
就在“我买”两字刚到林少卿的嘴边，却是被叶天生抢先压了下去：“你这张嘴不错，很讨喜，那我多赏你三百，凑足一千。”
什么！？
林少卿闻言，心头顿时满满的怒火。
本小姐的美，只配多给三百块？
摊主此刻暗自窃喜。
想要搞定一个男人，就得先把他背后的女人搞定。
不过美言几句，便能多赚几百。
隔壁几个地摊老板，几乎都想过来拜师学艺，原来还能这么做生意。
这让摊主更有底气的说：“兄弟，一千的话，还是有点低，要不……”
不料，叶天生斩钉截铁的打断道：“九百，多一句废话，就少一百。”
摊主立马闭上嘴，生怕叶天生又砍价。
“我来买下，宴席都快要开始了，还为这点小钱跟人家吵这么久。”
林少卿说完，随后从包里拿出一叠崭新的百元大钞，抽出十张给摊主。
摊主一手接过钞票，不由地长吐一口大气，大感自个像刚跑完马拉松一样疲惫不堪。
可是这笔买卖总算以一千块成交，接近十倍的暴利。


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