第1182章
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这笔生意对刘文魁和三禾重机来说,至关重要,他不敢有丝毫怠慢。
牛锦东坐定后,抬眼看向刘文魁,看似随意的问:
“刘总,我听说,你们三禾重机的近况不是太好?”
打蛇打七寸!
三禾重机近段时间举步维艰,这是刘文魁的软肋,牛锦东毫不犹豫的冲其下手。
刘文魁没想到牛锦东的词锋如此犀利,脸上露出几分阴沉之色,煞有介事道:
“牛总,你这消息听谁说的?”
“这是同行的诋毁,绝对没有的事!”
刘文魁心里很清楚,这事绝不能承认。
试想一下,谁会将产品交给一个濒临倒闭的企业去做,那不是吃饱了撑的吗?
“哦,没有这事吗?”
牛锦东沉声问。
“没有的事。”
刘文魁一脸淡定的说,“近段时间,我们公司进行产业调整,同行们便煽风点火了。”
说到这儿,刘文魁停下话头,抬眼看向牛锦东:
“牛总,你也是生意人,对这一行的猫腻再清楚不过了。
“你的生意红火了,有人看不得;生意稍微差点,便有人传你的企业要倒闭了。”
“你说,对吧?”
牛锦东听到这话,心中暗道:
“姓刘的,你还真会往自己脸上贴金,死的都能让你说成活的!”
刘文魁见牛锦东微微点头,脸上露出了开心的笑意。
牛锦东微微坐直身体,轻咳一声道:
“刘总,我不关注你们三禾重机和同行之间的恩怨,我只想看见你的诚意!”
“你们徐城是重机之乡,我既然过来,绝不可能只和三禾重机一家谈。”
“只要你有足够的诚意,其他的都好说!”
刘文魁听到这话后,急声道:
“牛总,你放心,我们三禾重机绝对诚意十足。”
牛锦东伸手端起茶几上的茶盅,轻抿了一口茶水:
“刘总,你们三禾重机PC56型挖掘机的报价是多少?”
PC56型挖掘机的市场报价在七十二、三万,六十八、九万就有企业做的,大多数企业的实价都在七十万左右。
“牛总,您刚才也说了,你既亲自从芜城赶过来,肯定不可能只和我们一家企业打交道。”
刘文魁出声道,“我也不给你来虚的,一口价七十万,你们怎么样?”
漫天要价,坐地还钱。
七十万的要价虽说不上漫天要价,但要想对方答应难度很大。
刘文魁对此心事杜明,他之所以报这个价格,是为了给下面商谈留有余地。
不出刘文魁所料,牛锦东听到这话,当即出声道:
“刘总,如果这个价格,我完全可以去找东升和南方,而不会找你谈!”
东升重机和南方重机是徐城重机行业的领头羊,品质、售后都有保证,唯一的不足就是价格高。
刘文魁并不甘示弱,出声道:
“牛总,七十万的价格,你去东升或南方绝拿不到PC56型挖机。”
刘文魁在重机行业经营多年,对东升和南方的报价再清楚不过了。
牛锦东听到这话后,冷声道:
“刘总,你说的没错,但若再加两万,差不多了吧?”
东升和南方的PC56型挖掘机的定价都在七十二万左右,说明牛锦东事先做了充分调研工作。
“牛总,您的心理预期价格是多少?”
刘文魁化被动为主动,出声询问。
既然你觉得我的报价高了,你总得开个价吧。
刘文魁的这一做法是常规操作,并无任何问题。
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