第142章 产业链的意义
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第142章 产业链的意义
巳时整。
陈初和西门恭带着三班衙役在前开道,陈景彦乘坐一顶绿呢小轿抵达十字坡。
一个‘西瓜节开幕’,县尊竟然亲至,可见桐山县的重视程度。
遮阳棚内,坐满了桐山县脸面人物和各地商行东家、掌柜。
棚外的条凳、杌子上,则坐了自发前来的小商小贩。
能有今日盛况,几家没少费心,在坐商行东家、掌柜有将近一半是各家发动关系请来的。
比如徐家,两名外嫁女儿夫家商行的掌柜都来了。
西门恭也组织了一批生意伙伴前来捧场。
蔡家长媳乔氏、二媳尤氏的娘家都派了人,至于蔡源的亲朋故旧更是数不胜数。
人多了,才能烘托出气氛。
但西瓜节到底能不能形成热销局面,还是要看瓜果品质。
有些人去年品尝过西瓜,此次前来已拿定主意订货贩往别处售卖。
但有些人还不知这西瓜为何物,尚在观望。
巳时一刻。
一身官袍的陈景彦发表了一番热情洋溢的讲话。
他主要讲了三点。
一,夸赞了桐山西瓜的品质。
二,对外来客商表示了欢迎,并向大家保证,桐山县内绝不允许出现官吏故意刁难、吃拿卡要商旅的行为。商旅若遭不公待遇,尽可向县衙举报,他陈景彦必定给大家一个满意交待。
三,则是对在场皂衣进行了警告,若有人敢顶风犯事,定严惩不贷!
走南闯北的商人,遇到官吏盘剥还不是寻常事?
甚至在某些地方的官吏之害,尤猛于盗匪!
便是有人不信这桐山县令真能做到如他说那般,但这番表态依旧迎来一阵叫好声。
底下皂衣,有人察觉出此次‘西瓜节’的氛围不同以往。
但有些人,依旧习惯性的对县尊之言不以为然。
反正桐山县是蔡、徐、西门家的天下,只要不惹这些大佬,县尊又怎样?
陈景彦讲话结束后,陈初也上台讲了几句。
比起县尊的高屋建瓴,他说的是务实细节,“诸位,为方便大家贩运,我有一储藏之法可保西瓜五十日不腐坏”
陈初话音刚落,底下便响起一阵‘嗡嗡’窃窃私语声。
历来生鲜瓜果的贩运,防腐是痛点。
损耗过高,无疑会使成本直线飙升。
但‘五十日不腐’是否言过其实了?
陈初待下方稍微静了些,继续道:“此储藏法,又叫沙藏法.经暴晒过的细沙铺三寸左右做垫底.”
其实这法子不难。
用到的物品也尽是些不值钱的河沙、稻草。
采瓜时只需在瓜上留几个带叶蔓节,蔓节断口沾上草木灰,再掩上一层细沙,把蔓节留在沙外,时不时在细沙表面洒点水。
如此一来,西瓜保存一个多月并不是难事。
陈初讲完储藏方式,不由看向了会场外围乌泱泱看热闹的附近村民。
心道:不知道有没有人能发现其中蕴含的商机
外来商人前来购瓜,自然没有精力和工夫在当地采沙,但运输过程又的确需要此物。
接下来,桐山县经过‘暴晒’这一简单加工过程的河沙也能成为一种商品。
陈初现下有一帮劳改犯,自然不缺能干苦活累活的劳力。
但他并没有组织人提前去做这件事。
他想让周边百姓吃到一些发展红利.
这也是他费尽周折要开‘西瓜节’的意义所在。
西瓜节若成功了,长达数月的销售季内应会形成一条服务西瓜贩运的产业链。
挖沙、晒沙、帮人装卸的力夫、帮人运输的车夫都能在家门口多挣些钱。
桐山县内接待商旅的客店、酒肆,甚至街边小贩也会因此受益匪浅。
这是经济学中的涓滴效应,也是产业链对百姓的意义。
巳时末。
鹭留圩村民排着队把一盘一盘切好的西瓜端进了会场。
这些西瓜已在冰凉井水中镇了几个时辰,场内顿时一片‘哧溜哧溜’吃瓜声。
商旅免费品尝后,已对这甜透心脾的西瓜意动,所以当陈初喊出西瓜批发价格一斤六文钱时,会场登时乱了起来
如此好物,这价格太良心了!
四海商行设在场内的订货处前,霎时挤成一片。
“噫!孙掌柜,你方才不是说这瓜没甚稀奇,贩往别处未必有销路么?”
“呵呵,李掌柜,既然来了,随便订上几十斤尝尝,总不好白跑一趟。”
李掌柜和孙掌柜又遇上了。
只是,望着眼前汹涌人群,被挤到外边的两人有些焦急。
相对大额的交易,带笨重铜钱自然不成,而齐交钞又没人要,只能以银子为货币。
但银子也需邀重、检验成色.是以交易流程繁复且耗时。
不远处,还摆了一张办公条案,上面同样放了块‘订货处’的牌子,可案前却空无一人。
李、孙两人不由好奇的凑了过去,拱手道:“敢问,此处也能订货么?”
“嗯,但我这里只收货票。”坐在案后的唐敬安客气回礼道。
“何谓货票?”李掌柜又问。
唐敬安解释几句,又指了指对面那张同样冷清的条案,道:“若客官有需要,可去对面四大行兑换,拿了货票,我这里便安排人给二位出货.”
李、孙二人对视一眼,默不作声转身离开。
笑话!拿俺们的真金白银换你那劳什子货票,若换来了你们又不认账怎办?
只是,小半时辰后,两人仍然没能挤到‘四海商行订货处’前。
眼看大槐树下的瓜山,越搬越矮,不由小声商量道:“不然咱去试试?”
“好吧,先换上一两银子的货票看看”
俄顷,两人各持十张当百货票走到了唐敬安的案前,小意道:“这位先生,我这里有价值千钱的货票,能否给我换成西瓜?”
枯坐半上午的唐敬安终于等来了开张,激动的一把夺了对方手中的货票,唯恐两人反悔似的。
李、孙二人吓了一跳,以为对方果然不认账了,却见唐敬安起身对守在瓜山旁的周宗发等人喊道:“发哥,邀瓜,快邀瓜!给这两位先生各邀一百六十六、一百六十七吧.算了,直接邀一百七十斤!”
千钱能换一百六十六斤西瓜,需找零四文。
唐敬安直接在自己的职权范围内给两人凑了个整。
随后,选瓜、过称、交货.李、孙两人确认无误,两人下意识对视一眼,几乎同时迈腿走向了四大行的案几前。
“两位好,办理什么业务?”
“兑货票!”
“兑多少?”
“全换.”孙掌柜摸出两锭十两银元宝。
“噫?孙掌柜,伱方才不是说随便买个几十斤尝尝鲜么?”李掌柜戏谑道。
孙掌柜老脸一红,回头看了一眼,“莫说笑了,一会这边也该人多了,快些换了货票提货才是正理.”
他们这边快速完成了交易,挤在四海商行前的一部分商旅已发现端倪,一群人正朝这边大步走来。
十字坡大酒店内。
蔡婳吮着一根牛乳冰棍,媚目望向热闹繁忙的会场。
坐在对面的尤氏,咬了一口西瓜冰糕,惬意的‘嘶’了一声,随后道:“婳儿,你那小狗是怎想的?这般好吃的大瓜,竟只卖六文一斤。”
正一副悠然自得模样的蔡婳闻言蹙眉看向了二嫂,“那‘小狗’是你能叫的?便是大哥也不敢这般称呼陈都头。”
“噫!当真护犊子!你自己整天小狗长小狗短,我叫一声怎了。”
“我能叫得,你叫不得!”
“好好好,陈都头好了吧.”尤氏斜了小姑一眼,又重复了一遍关于价格的问题。
蔡婳却笑而不答。
情郎说的对,谋不可众,利不能独.若把价格定的过高,那些商贩哪会像此时这般踊跃,也没了把西瓜贩往远方都城大邑的动力。
陈初还想借他们的手和商路卖出西瓜酱、西瓜霜、西瓜糖呢。
蔡婳默默看了二嫂一眼,心道:再说了,你以为六文的价格我赚的少么这西瓜亩产四千多斤,一亩地的产出便是两万多钱.
她双河村的庄子,可是种下了三百多亩瓜田.万贯家财,这不说来就来么。
嘻嘻
稍稍走神,蔡婳无意识间把手里的牛乳冰棍吞吞吐吐。
看起来.就很熟练。
尤氏瞄了小姑子一眼,驱散脑子中的邪恶画面,笑道:“婳儿,我娘家哥哥想订上一万斤西瓜,你可给他留出来啊。”
会场外。
西林村的林大力和一帮弟兄站在围观人群中,望着大槐树下忙碌的周宗发、周祖林,羡慕不已。
“哎,大力哥,当初东家怎就不多招些人哩。你看周家庄那几个,现下都端上了铁饭碗,周宗发那闺女,养的白白嫩嫩,便是咱庄子员外家的闺女都不如她.”
林丰艳羡道。
“谁让咱去晚了.”提起此事,林大力言语间也有些藏不住的失落。
去年年底,林大力和村内十几人去鹭留圩服过力役。
那些日子里,第一次知道‘吃饱’是种什么感觉的林大力过的颇为舒心.只上午做一晌工,下午站站队、学识字,夜里看大戏、和指导员们聊天。
也是那一个月,他学了很多道理,其中记忆最深的便是那句‘团结就是力量’。
东家对外招工时,他们一帮同村青壮商量了一番后决定一起报名,却没想到,几人去晚了,鹭留圩已招满了名额
那厢边。
李、孙两位掌柜清点完西瓜,准备唤伙计装车时,忽然想起陈都头说的‘沙藏法’,不由犯了难。
他们都是外地人,并不清楚何处有合适细沙可用。
便是能找到,让那些油滑伙计做挖沙累活,他们只怕也会推三阻四。
想了一下,李掌柜忽朝围观人群喊了一句,“有没有人愿意挖两车干净细沙,每车二十文”
林大力反应极快,登时回头和西林村众人对视一眼,道:“干不干?”
“干吧!反正闲着也是闲着,挣几文钱也好!”
林丰刚答完话,林大力已越众而出,大声道:“掌柜,我们干!”
这边的孙掌柜一看,也觉合适,花个小钱省了许多麻烦,便跟着开口道:“我这里也需两车”
林大力面色一喜,四车八十文,今日把这活都接了,在场的几位兄弟每人能分上十几文哩。
可机灵人不止他西林村,不待他开口,人群中五里铺的罗洪也站了出来,“掌柜,这活我们接了”
林大力不由脸一黑,不爽的瞪了罗洪一眼。
“肏,看见咱作甚,这五里铺的人也跟着作甚”林丰小声骂道。
自六月初开始,桐山县人来车往,全县如同狂欢一般。
城内客店、酒肆日日爆满,便是那沿街叫卖吃食的小贩,营业额也比以往翻了一倍。
十字坡这边更是热闹。
牛马车时常排上两三里远的队伍,周边村庄的汉子,三五成群的聚在市场外,一旦遇到商旅需装卸力工,便一拥而上。
还有些勤恳妇人,在市场外支起了小摊子,卖些烤饼炸糕之类的。
前来十字坡这边的商旅,规模大小不等,周边府县小商贩常常三两人结伴,甚至一人挑担前来进货的也有。
大商队十几二十人赶着连绵车马,也不算稀奇。
大量涌入的商人,带来了强大消费力,犹如给桐山县打了一剂兴奋剂。
城内重建尚未完工的采薇阁,当即以部分完工建筑重新开业。
开业当天即爆满。
这边盛况,也引来了一些大户人家家眷前来游玩,女眷们来了桐山县,自然要去蕙质兰心体验一番。
不止是这两家店铺,便是那些绸缎庄、胭脂铺也因人流量的暴增,营业额大幅上扬。
总之,西瓜节开幕后,全县上下心情都不错。
这便是‘增量’的好处,上层吃肉,底层喝汤,不必再去争夺原本就稀缺的‘存量’资源。
即便如此,还是有一些矛盾存在。
比如,市场外卖吃食的小摊贩常常因争抢位置吵架,甚至打架.
这时,由周宗发带队的市场管理队就要负责维持秩序了。
却也把他头疼的要死。
有占道经营的,周宗发屡次三番劝阻,对方却和他打起了游击。
市管队来了,小摊贩搬了东西就跑,市管队一走,继续占道经营因此常导致商旅车马拥堵。
摆摊的多为妇人,又都是穷苦人家,市管队偶尔抓一个也不忍心处置,只能批评一番了事。
唐敬安见此,曾向陈初提议,取缔小贩,他的理由很充分,“抢位置吵架斗殴,占道经营,常常把路面弄的脏污不堪。”
陈初想了想却道:“民生与秩序,以博弈的方式存在本就是常态。一刀切取缔,我们是省心了,却是懒政的表现。让市管队继续探索管理办法,比如划分经营区域、施行卫生三包、发放执照进场.”
听闻‘懒政’二字,唐敬安吓了一跳,偷偷瞄了东家一眼。
如果说市场周围的些许乱像,只能算作小麻烦的话,七月初三,桐山县却差点闹出一场大事。
七月初三上午。
陈初陪蔡婳在十字坡转了转,前几日猫儿见城内客栈爆满,便向官人提了一嘴,不如在十字坡盖一间客栈。
蔡婳听闻,也向陈初讨了一块地皮,说是想盖间戏院.
巳时。
苟胜忽然来报:“都头,不好了!西林村和五里铺两村村民纠集了近百人,在八里河南岸械斗!西门押司已率刑房三班前往,他担心人少弹压不住,请都头带人支援”
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