第六百八十一章 次日达

所有人都陷入了思考当中。

李明超想了一晚上，都没能够想清楚的事情，放在了他们的身上，也未必能够想得出来。

但是明超录像厅的成功案例就摆在面前，如果大家伙依瓢画葫芦都画不出来的话，那也显得太没有头脑了。

没有人回答。

“你就别卖关子了。”李明超受不了，问道：“周星宇你就告诉我吧。”

“你叫我什么？”周星宇傲娇地冲着李明超笑。

“师父。”李明超拱起手：“请赐教。”

周星宇知道现在时间就是金钱，所以她也不卖关子了，笑了笑，说道：“我们得首先想清楚我们的核心竞争力在哪儿？”

“时效性啊！”李明超回答。

“没错。”周星宇说道：“但是这个时效性，不是针对那些零散客户的，甚至也不是你刚才所说的政企客户，我们的时效性，是保证给那些使用了我们明超速递服务的电视购物供应商们。”

“那我们让那些购物上们成为我们的VIP？”李明超疑惑地问道。

“还是不对。”周星宇叹了口气：“看来是我这个师父做得不到位了，没有能够让你真正学到东西。”

“那到底是啥呢？”李明超着急了：“弄得这么玄乎，我都有点怀疑你了。”

“明超录像厅的模式，其实也算得上是一种反其道而行之。”周星宇说道：“市场需要拥有这么多的录像厅，我们是挡不住的，那怎么办？”

“吃掉他们！”李明超说到点子上来了。

“怎么吃呢？”周星宇说道：“我们没有那么大的本事，更没有那么多的资本，是不可能吞掉这么多录像厅的。”

“我明白了。”说道了这儿，李明超才终于恍然大悟了过来。

这新开的物流、快递公司这么多，说到底，也是跟录像厅一个道理，他李明超现在是没有办法拦得住的。

那明超速递可以效仿录像厅的办法，用明超速递现有的资源，去吸引这些准备新开的公司，来挂上他们明超速递的牌子。

“让他们都变成明超速递！”李明超大声喊道：“就这要这样！”

众人并没有被李明超的的兴奋所打动，事实上，他们早就想到了这个办法，但是在他们看来，是行不通的。

“你冷静一点。”黎嫦对李小雨说道：“你现在是我们的老板，得有个老板的样子，别一惊一乍的了。”

“怎么了呢？”李明超问黎嫦，说道：“难道我说的不对吗？”

“说的是有道理，但是重点在于，我们怎么才能够吸收这些公司，成为明超速递啊？”黎嫦说道：“这些物流公司，背后都有着大资本的，而且，有部分甚至有着他们本来的客户群体，我们的资源并没有太大的吸引力，再说了，现在明超速递建设了这么多的自营仓，但是电视台的业务单量就那么多，我们自己就完全可以消化掉了，甚至还不太够消化，如果用这些资源去换取这些公司来挂牌，那我们就没办法盈利了啊。”

一口气说了这么多，黎嫦都口渴了，她默默地喝了一大杯水。

“这……”李明超倒没有想到这么多。

难道也是行不通的嘛？

“未必。”周星宇说话了：“任何的理论模型，都是需要结合实际情况来使用的，刚才明超提出的这个方向，是正确的，但是，却没有做到跟实际情况相结合。”

“怎么个结合法？”所有人的心里，现在都出现了这么一个问号。

这就周星宇不同于常人的地方，她从前是一个非常好的业务经理，就是靠着这一种口才，将她的客户给牢牢控制住了，她跟人谈话，总是能够牵着对方的鼻子走，能够让对方落入她的节奏当中，不知不觉地，就已经上了她的道。

“录像厅的客户，都是本地客户，所以我们录像厅争取回来的，都是那些在汕县新开的录像厅。”周星宇说道：“我们没必要连北京上海最近开的录像厅都拉拢过来吧，那是扯淡。”

“那你到底什么意思？”李明超又着急了。

“我们现在的自营仓已经建设到了十六个省份的重要城市当中了，但是，我们在很多的次重要城市，例如一个省份的枢纽城市，或者是农业大市，我们是需要在以后的长期规划当中，将这些城市都一一点亮，建设起我们的自营仓的。”周星宇详细地分析道：“但是，现在趁着我们明超速递的名声在外，完全可以将这些筹备开业的小速递公司给拉拢过来，成为我们的加盟自营仓。”

“加盟自营仓？”李明超还是第一次听到这个概念。

“没错。”周星宇总结到：“这就是我所说的根据实际情况来套用理论模型，录像厅的主要竞争地点，是汕县，所以我拉拢的是汕县新开的录像厅，能够跟他们共享汕县经常去录像厅的客户的资源；物流公司必须在整个祖国大地上开展竞争，这么说吧，只要我们的旗子在三年的时间内插便所有的大小城市，我们就能够在无形中把其他的物流公司给抹杀了。”

“好！”李明超猛地鼓起掌来。

周星宇的这一番见解，可算是让他见识到，什么叫做结合现实的分析了。

众人也对都认同周星宇所说的，这么一来的话，明超速递的困境，确实是算盘活了。

因为什么呢？

因为现在大部分物流公司提出来的次日达，两日到等等的这些概念，都是空谈，那都是有条件的次日达。比如有的公司只限在珠三角内，有的公司限制在两广范围内，也有的是覆盖了南方城市，但是只承诺是城市的市区，连县级市都到不了。

明超速递现在因为自营仓的缘故，在电视客户下单之后，是直接就近派送的，能够实现次日达，实际上散件揽收的快件是达不到这个标准的；只要明超速递每多插一支旗子，那明超速递的服务就能够更上一层楼。

“那就都安排起来吧！”想通了这一层厉害关系，李明超激情飞扬地扬起了拳头：“朋友们，是时候让我们明超速递的旗子，插遍整个神州大地了！”


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