第六百八十章 市场实践

有了樊城民的分担，李明超还是觉得工作的压力过于大了，他便有把另外一个小伙子给提了上来，这小伙子叫做程思华，最近一段时间表现好算比较突出，有当初樊城民的那种干劲。

李明超对这个小伙子一直都挺关注的，之前他们就一同去过广州，那程思华还认识罗伊莲，一直在大刘的手底下干活，兢兢业业，任劳任怨，用大刘的话来说，这个小伙子，是一个值得信赖的人。

“你们都是储备干部。”李明超把程思华，何羽然还有欧阳娇洁都喊到了他的办公室，说道：“现在我们这儿还空缺一个人事部的主任，你们谁表现得好，谁就可以拿到这个职位。”

没错，只打冷霜跟着去了上海之后，汕县这一边的人事管理就陷入了比较混乱的局面当中了，有些事情归黎嫦管了，有些时候又会堆积到李明超的工作日程当中去，很不合理，李明超需要一个新的人力资源主任了。

当然，这几个人都太年轻了，实际上是并不能够胜任这个职位的，李明超不过是给出一颗糖来诱惑他们给自己卖力工作而已。

在压力大的时候，李明超就会去樊城民的家里，找那照顾林景的心理医生沈慧美。

现在沈慧美算是住到了樊城民的家中去了，老马因为要二十小时都守着林景，也算是住到了樊城民的家里去。

“城民，有个事情给你商量一下。”这天李明超到樊城民的家中去正好碰到他也在家里，就把他拉到一边，递了根烟，说道：“你最近的休息怎么样？”

“我还是没有学会抽烟。”樊城民把香烟还给李明超，然后才回答问题，说道：“还行，我休息一直都挺好的呀。”

“你搬到楼上去吧。”李明超说道：“林景就住你这儿了，楼上东边还有一套空着的房子，你去那儿住就行了。”

“不用不用。”樊城民推辞说道：“我偶尔还能够看看阿景，我觉得挺好的。”

“这是命令。”李明超说道：“你需要好的休息，要将全身心的精力都投入到工作当中去，林景的事情，会有沈慧美医生来处理，你就不用整天牵挂着了。”

“好吧。”

这栋高级宿舍，一共三层，每层都有四个套房，是李明超提供给明超速递的高层管理人员入住的，现在还有好几处都是空缺着的呢。

对于这种公司已有的资源，李明超是从来都不吝啬的。

樊城民搬走了之后，沈慧美医生就主动找到了李明超，说道：“李总，我有一个想法，不知道您能不能同意。”

“您说。”李明超对沈慧美医生还是比较尊敬的，这一段时间以来，他找了沈慧美医生来咨询心理问题，经过她的排解，他的心态算是端正了许多，没有刚过完年的那段时间的心理的那么压抑了。

“我想把这儿改成心理医生事务所，对我们所有的员工开放。”沈慧美说道：“平时其实我也是闲着，我领着你这份薪水，我想多做点事情。”

“太好了！”李明超一口就答应了下来，事实上，李明超之前就有跟黎嫦说过要做一个心理健康室，对员工们进行心理健康辅导，现在沈慧美主动提出来，他当然是支持的了。

“这么说吧，我再把您的工资提高百分之五十，如果您觉得忙不过来，可以再自行招一两个住手。”李明超给了一个非常高的待遇给到沈慧美。

事实上，在十六省的各个自营仓，因为是同意建设的，樊城民当初就全部都安排有心理辅导医生的，反倒是一大圈走下来，就差李明超的这个公司总没有心理辅导室了。李明超从周星宇那儿学来了红海和蓝海的理论，但是到了实践的时候，却不知道该怎么应用了。

汕县的物流竞争市场，一潭死水了好长一段时间，这一潭死水的局面和程度，让李明超放松了警惕，使得他认为自己在商业上的手段了得，已经将其他同行压得喘不过气来了。

毕竟，明超速递现在已经占了市场份额的百分之三十多了，用一家独大来形容并不过分。

自营仓，是李明超最引以为傲的地方，他觉得，只要自己固收住这个阵地，然后对市场的零散收派件仍然保持着低价的状态，市场就会被他一扫而空，那些其他的速递物流公司最终都得倒闭。

然而事实证明，李明超想的还是太天真了，市场是非常残酷的，很多事情并不是你一个人才能够做得到的，比你聪敏，比你有钱的人，大把都是。

这大半年以来，从李明超上一次将快递揽件价格压到了一块钱的时候开始，他的竞争对手并不是一潭死水搬沉寂下去了，而是在观察。

或者说是观望。

那些快递公司的老板们在看李明超到底要搞什么花样，又是用着怎样的盈利方式在维持公司的运行。

现在大家都看清楚了，连李明超手里面有几个电视台的合约，一共建设了多少个自营仓，他们都了解得清清楚楚了。

所以1994年，让李明超真正觉得头疼的事情来了。

前面的那些，例如林景的事情，录像厅的事情，南方天气湿冷的事情，跟这件事情比起来，都不算事。

先是邮电所宣布邮政特快专递服务升级，开始反攻民营企业的市场，邮政特快专递服务在汕县，作为半外包的形式，成立了具有自主决策权的子公司，他们当然也是吸收了当下时候快递市场的热门有点，通过优化网络结构，相继提出了提供次晨达、次日递和一系列增值服务的设想，并且马上就会在汕县周边城市进行试点。

这一幕让李明超觉得熟悉，想当初，他也是从珠三角的周边城市开始试运行他的次日达的这种服务的。

但是这又不是你李明超一个人的专利，不会只有你做得到，别人就做不到的。

邮电所在那个年代，还是人民通讯的首要选择，寄信，电话，传呼机，电报，传真等等，都是要经过邮电所的，所以，这个邮政特快专递服务的升级，是直接冲击这李明超的市场占有率的。

“这……”李明超甚至都不知道该向谁发脾气，他找来了公司的高级管理人员，将手中的表格摔了出去，扶着脑袋，说不出话来。

“你别着急。”黎嫦倒是保持着她一贯的冷静。

根据樊城民收集到的数据来看，这还不是最严重的一件事情，在正月初七全市开工到现在，短短半个月不到的时间，在汕县，已经有5家快递公司宣布开业了。

它们当中有的之前就是有一定知名度的物流公司，现在来了一个产业升级，也同样提出了次日达，两日达的宣传口号。

也有新成立的速递公司，同样是宣称他们在每个省份都有自营仓，能够实现高时效的速递。

李明超感到头疼了。

“现在是不是我们的速递业务，也进入了红海市场了？”李明超问周星宇。

“是的，没错。”周星宇点点头。

“那我们要怎么样才能够走到蓝海市场去啊？”李明超继续问。

“你说过让我做你的师父的。”周星宇竟然提起了这件事情，对李明超说道：“那这话应该让我来问你，结合录像厅的案例，你能不能举一反三？”

话说回来，周星宇确实是有一套，现在明超速递上下，没有谁是不服周星宇的。

明超录像厅的服务升级，在众人看来，已经是能够牢牢地将客户锁住了的，就算是被其他的新开的录像厅给抢走了不少人，但是餐吧和录像厅的结合，带来的经济效益，是非常可观的了。

周星宇只要照常运营录像厅，就能够稳定地挣钱了。

然而周星宇做到了跟李明超所说的那样，她不会呆在红海市场的，果不其然，在短时间内，不知道周星宇用了什么办法，竟然让后面开业的新录像厅，全部都成了明超录像厅的连锁分店，统一挂上了明超录像厅的牌子。

因此，现在的汕县，已经有了六家“明超录像厅了”，用一夜之间遍地开花来形容是一点儿都不为过。

“我昨晚想了一晚上了。”李明超翻了翻白眼，说道：“我只能够想到，让我们的客户都加会员，只要是我们明超速递的会员，寄东西就可以打八折；同时，我们应该拉拢更多的政企客户，让他们也成为我们的会员，这样子深耕市场……”

“等一下。”周星宇打断了李明超的话，说道：“你还是没有学到师父我的精髓，你这样子做，不仅要耗费大量的客户经理的资源，还要付出巨额的维护客户关系的经费，很有可能会得不偿失，你根本就没有走进蓝海市场。”

“哎呀。”李明超也知道自己的这个办法行不通，他说道:“这个录像厅和速递公司又不一样，我觉得你这个理论有bug！”

“有什么？”

那个年代还没有流行bug这个词语。

“我是说，你这个理论有问题。”李明超解释道。

“这个理论不是我提出来的。”周星宇耸耸肩，说道：“这是市场实践出来的，我可以明确地告诉你，办法还是有的，只不过是你套入这个模型的时候，对象搞错了。”

周星宇现在当着所有人的面，在李明超面前自称师父，是显得有一些不太合时宜，有一种显摆自己的味道。

但是现在公司陷入了危难当中，大家也顾不上那么多了。

“在座的各位，咱们也不妨想一想，到底要怎样，才能够进入所谓的蓝海市场，才能够让我们公司走出困境？”周星宇站起来，问在场的所有人。


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