第8章 定式思维

接近下午三时，陈周路和张大伟回到了县城。
  陈周路掏出钥匙转动门锁，映入眼帘的是整洁的房间，物品有序摆放，他站在门口一时失神。
  "陈兄，怎么不进去？"张大伟见陈周路驻足不前，疑惑地询问。
  他伸长脖子望向室内，随即惊呼，"陈兄，家里进贼了？"
  "应该没这回事。"陈周路摇头，步入屋内。
  卧室的小床上，沈如月怀抱着彤彤安睡，陈周路连忙捂住张大伟的嘴，让他欲言又止。
  "我们出去吧。"陈周路轻手轻脚地带张大伟离开，轻轻合上门。
  沈如月听见动静，穿上鞋子，从窗户边看见推着自行车出门的陈周路，脸上泛起微笑。
  "陈兄，我们要去哪里？"张大伟打着呵欠，跟在陈周路后面问。
  "去合作社！"陈周路目光炯炯地说。
  大约十五分钟后，陈周路和张大伟站在合作社门外。
  原本应该熙熙攘攘的地方此刻却异常寂静，柜台后的员工都趴在台上打盹。
  "咚咚咚！"
  陈周路敲击柜台，员工们瞬间清醒，不满地瞪着他，被吵醒的怨气显而易见。
  "谁让你们工作时间睡觉的？"陈周路脸色阴沉，皱眉质问。
  "..."
  无人回应陈周路，他的装扮和语气让他们联想到前来巡查的上级。
  "你们经理的办公室在哪里？"陈周路再次发问，神色依然严肃。
  "在那里！"员工怯生生地指向旁边的办公室。
  "以后好好工作，别再这样了！"陈周路说完，迈着稳健的步伐，威风凛凛地走向经理办公室。
  听到这话，员工们都挺直腰板，不敢再趴在柜台上。
  "咚咚咚！"
  陈周路敲响了经理办公室的门。
  "进来！"屋里传来一个女性的声音。
  陈周路推门而入，一位四十岁不到的女士皱着眉头查看账本。看到合作社经理是个女性，陈周路稍显惊讶。
  "你找谁？"经理抬头，疑惑地看着陈周路，问道。
  "您好，经理，我叫陈周路，是来找您的。"陈周路礼貌地向经理打招呼。
  "请坐！"经理微微点头，示意陈周路坐下。
  "经理，我有一家专门生产拖把的工厂，想和您谈谈合作。"陈周路坐定后，身体笔直，与和杨武忠谈话时的姿势截然不同。
  "继续讲下去！"经理鼓励陈周路继续他的发言。
  "暂且不论我们的产品品质，单看咱们合作社的生意似乎不太兴旺呢。"陈周路含笑开口。
  "这事你就别费心了，说说你自己的事吧。"经理见陈周路年轻，言语间并未流露太多客气。
  "换个方式说，咱们合作社的主要任务是满足民众的生活需求，同时也要盈利，才能维持运作。否则，只能面临停业，合作社将不复存在，对吧？"陈周路对经理的态度并不介意，继续道，"近几年，合作社裁减了不少员工吧？"
  "..."经理听到陈周路的话，皱了皱眉，沉默片刻后回应，"我们裁员有我们的考虑，这和如何管理合作社应该关系不大吧？"
  "您是县合作社的负责人，下属乡村的合作社也在您的管辖之内，所有地方都从县城进货。虽说全国的合作社都面临类似问题，但若您的业绩突出，将来晋升的机会岂不是更大？"陈周路肘部撑在膝上，身体微微前倾。
  "想必您也听到些风声，此事我就不再赘述了。"见经理未作声，陈周路再次开口，无形中给经理施加压力。
  "你怎么会了解这些情况？！"经理听出了陈周路言外之意，惊讶地看着他问道。
  "我自有我的途径！"陈周路重新坐直，保持神秘。
  陈周路的沉默旨在给经理制造一种错觉，让他像杨武忠那样认为陈周路在体制内有着深厚的人脉，因为合作社的困境和高层计划知之者甚少，一个局外人能掌握这些信息，背景必定不凡。
  "谈谈你的拖把厂吧！"经理见陈周路没提，也就不再追问，毕竟每个人都有自己的秘密。陈周路能带着这些问题来，显然已有一定把握。
  "我方的拖把批发价定在三毛五，具体售价由您决定！"见经理态度缓和，陈周路直接报价。
  "三毛五？价格似乎偏高了。要知道，现在许多人宁愿用破布擦地，也不愿花三毛五买拖把。"经理听到价格，微微皱眉。
  "经理是否听说过一种普遍观念呢？"陈周路显然不认为自己的定价过高，从容地说，"有种观念叫固步自封，一旦有人发现周围的人都在用某种好用的东西，他们也会去买同样的，而且必须一模一样，不能有任何差异！"
  陈周路提及的观念在前世依然盛行，人们称其为"穷人思维"，并非带有贬义，而是人的视野往往受周围环境制约，显得相对固化，所以陈周路将其称为"固化思维"。
  "这样的思维方式我还是头一回听说呢！"经理听到陈周路的话，饶有兴致地回应。
  "依此逻辑，一旦有人发现拖把的实用性，这种思维便会迅速蔓延，影响力将达到顶峰。拖把在我们这个小城里并不常见，以前县里确实有过一家拖把厂，主要供应北方市场。而且，拖把的普及将惠及众人，市场需求的潜力远超你的想象！"陈周路继续用商业视角剖析拖把市场的未来。
  人最致命的就是好奇心，它能驱使人去做连自己都畏惧的事。此刻，经理对陈周路的话题已充满好奇。


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