第二三一零章 双赢? 上
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要怎么成为市场中的明星?
当然是和仙女公司、苹果公司这样有着超人气产品的公司合作啰!
比如仙女公司这一边。
看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。
日立为仙女公司的dream pad提供了触摸屏,结果诺基亚的触摸屏体验尤其不好,现在所有智能手机触摸屏,也都转到了日立会社,一个月订单一下子就增加了300万部左右。
旭化成负责为仙女公司的三款产品提供电子指南针、重力加速器、音频芯片等等,结果订单现在做都做不过来,两年之内已经扩大了三次生产规模,赚得是盆满钵满。——如果他们的生产力足够,相信别的厂家也一定愿意买。
hoya为dream pad、dream stars提供的环境光传感器,虽然因为仙女公司逐渐用自家的传感器组件取代,失去了仙女公司的订单,但整体来说,htc和摩托罗拉的订单,又完全弥补了这方面的损失。
智能电池的松下和日立两家,那就更是如此,现在它们都还在负责为仙女公司三款产品提供电源管理器,智能手机电池也被htc、诺基亚和摩托罗拉采购,据说黑莓手机也在考虑向他们采购手机电池。
这还是在日本国内而已。
宝岛、华国内地的那些厂商,谁不是因为仙女公司的订单,从而成为了智能手机市场的明星产品?
就因为仙女公司在用他们的零部件,所以连带着人们对他们这些公司的评价也都提高了。
据说许多有志进入智能电子市场的公司,比如黑莓、lg,日本的松下、夏普。华国的步步高、金立、联想等等,都已经开始了前期的考察。
其中零部件质量和成本,就是他们最重要的考察项目之一。
而传统的零部件厂商,已经是第二三轮才考察的了,他们首先考察的就是为苹果公司和仙女公司供货的供应商。
因为连苹果和仙女公司都用这些厂家的,难道质量还不够好?
做智能手机。质量可是绝对的关键啊,所以第一选择肯定就是这些零部件厂商。
按照各大主流媒体的预测,智能电子市场未来的市场规模,绝对会超过20000亿美金,而且只会多,不会少!
现在最红火的两大智能电子厂商,第一个是仙女公司,紧随其后的是苹果公司。
但这个世界上,80%以上的零部件厂商、合作伙伴等等。都更愿意选择的是仙女公司,这一点从去年电子行业评选的最佳公司、最受欢迎公司、最有吸引力公司的桂冠,都落在了仙女公司头上就可以知道。
实际上这样的想法很简单。
苹果公司好是好,但抠门得很,什么都要算计得很清楚,给零部件厂商和合作伙伴们留下的利润空间,大多数都是在3%-7%之间。
仙女公司给零部件厂商和合作伙伴们的利润,却通常在15%-20%上下。
如果没有仙女公司作为比较。其实苹果公司的价格也是市场价,并不算低。
但有了仙女公司的比较。那么合作厂商们当然就是喜欢和仙女公司合作啰,这一点连sony都不会例外。
更何况,仙女公司是华国的公司,华国和日本是一脉相承,同样的文化同样的习俗,sony自然也喜欢和仙女公司打交代一些。
你说在这种情况下。sony心急不心急?想不想进入仙女公司或者苹果公司的供应链条?
经过痛定思痛,sony在华国农历过了年之后,就开始积极的联系仙女公司,可现在他们不但没有能和萧奇对上话,连副总周波、余珊珊都不和他们直接交流。而且仙女公司的答复永远都是“目前没有合作计划”。
如此的答复,让sony的满腔热血都冷了下来。
正在他们琢磨着用什么方法可以打动仙女公司,打动萧奇的时候,忽然高川辉树就在日本见到了萧奇,这不能不说是一个意外之喜。
回到了公司总部之后,高川辉树就秘密的跟盛田昌繁见了面。
两人的家族本来就是世交,外加之前的两大家族的两位国色天香的大小姐还嫁给了同一个男人,自然关系就会紧密一些。
况且这一次是两人都要被赶出sony,自然命运也是息息相关。
正是由于情况紧迫,所以高川辉树和盛田昌繁很快就决定了下来,为了能搭上仙女公司的这个快车,就算是让他们付出很大代价也无所谓。
毕竟现在的sony,太需要做出成绩了,没有亮眼的成绩,sony还怎么能称之为日本第一电子厂商呢?
萧奇不知道他们两人商量的计划,但萧奇却清楚的知道,现在sony的状况并不好,早已不是90年代那横扫天下无敌手的庞然大物,所以这个时候也是萧奇对sony下手的最好时机。
高川辉树也是没有废话,一方面说出sony现在的状况之后,另一方面直接就对萧奇道:“sony有sony的长处,仙女公司更有仙女公司的优势,我觉得如果我们联合起来的话,一定可以为彼此迎来一个灿烂的双赢!”
“哦?”萧奇讶然的道,“怎么双赢?”
“sony可以提供最好的产品,最优惠的价格给仙女公司。”高川辉树正色的道,“而仙女公司有了sony最高级的产品,那么在高端的智能手机、平板电脑上面,竞争力就会更大,从而远远的把竞争对手抛在后面。”
“sony能获得什么好处?”萧奇问道。
“我们需要仙女公司尽可能的多用我们的产品。”高川辉树回答道,“sony有技术优势的零部件,分别是高清摄像头组件、nand闪存芯片以及智能手机电池。我希望除了sony自用之外,仙女公司能拿下至少50%以上的产量。”
萧奇皱起了眉头,心里却是笑开了怀。
真是想什么就来什么啊。
明明是自己这边在考虑怎么和sony合作,考虑怎么才能拿下他们的摄像头,结果sony自己就迫不及待的送上门来了。
不过50%却不是萧奇想要的,萧奇本来是想要得到70%,但看着sony现在的急切态度,萧奇可以考虑努力一下,看看能不能在5年之内,把他们的摄像头给包圆了!
一旦把sony的高端摄像头组件给包圆了,那么在照相自拍方面,就几乎没有一款手机是仙女公司手机的对手,领先的优势可谓是非常巨大!
至于说nand闪存芯片,好的东西萧奇从来都不会嫌多,拿下50%对萧奇控制整个高端市场也有很大的帮助,甚至于如果价格合适,他决定高端的dream pad、dream stars系列,在升级换代的时候转而加入一部分sony的订单。
至于说智能手机电池,津卫立神、比雅迪、银皇电子等公司的电池已经足够,质量同样是非常的好,而且出于扶持华国厂商的需求,他也不准备更换成sony的。
思索过处,萧奇沉吟了起来:“我们的零部件供应商,已经是非常稳定的了,在没有合适的条件之下,我不可能考虑贸然更换。”
高川辉树心里有些着急,但总算还有一点镇定的功夫,他平声的道:“萧先生,sony的技术,sony的价格,sony的诚意,都是摆在您的面前。虽然之前我们有些不愉快,但我相信凭借着sony的努力,一定能让仙女公司看到智能电子更先进、更光明的未来的!”
“我也很喜欢sony的电子产品,我家里不少电器都是sony的。”萧奇笑着道,“但在智能电子时代,并不是你产品好就可以的。我们需要考量的地方很多,不过和sony的合作却也是我很期待的。”
期待,也就是说现在并不会合作啰?
高川辉树心里一阵着急。
弹劾他和盛田昌繁的会议,眼看就近在咫尺,如果不能和仙女公司达成统一目标,那么他们两人就会耻辱性的被赶出sony的决策层了。
虽然这样并不会影响两个家族在sony的股份,但从此sony的掌控权力就不在他们两人手中,两人无疑就会是高川家族和盛田家族的耻辱。
在这种大家族的掌舵人来说,家族的荣誉远远比金钱重要。
他们两个的兄长把公司交给他们的时候,sony的形势是一片大好,但就这么几年时间,不但利润大幅度的降低,就连他们自己都要被赶出sony的决策圈了,家族内部的人会怎么看待这两个败家子?
为了两人的名誉,为了两个家族的荣誉,高川辉树是一定要尽快敲定和萧奇的合作!
就算是sony付出很多的代价,他们也是在所不惜!(未完待续。。)
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