第二三一一章 双赢? 下

思索了一下，高川辉树道，“萧先生，我知道理光给您dream  pad的500万像素摄像头价格是3美金，dream  stars的600万像素是5.8美金。sony愿意给dream  pad用600万像素的中端摄像头，价格是2.8美金，dream  stars的800万像素高端摄像头是5.6美金。相信您也知道，sony在光学摄像这一块，肯定是领先其它所有日韩厂商的，我们的质量肯定比他们高，如果您愿意接受前后摄像头像素不一致，我们就可以再次按照市场价调低价格。

        另外在nand闪存芯片上面，sony的16gb为22美金，32gb的为40美金，64g的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺，如果哪家供应商的价格比我们还低了，那么sony会依照他们的最低价格再次降低价格。

        智能手机电池，2500毫安的电池我们sony价格也能做到8美金，而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加，sony也能适时的调整，这种调整并不会增加智能电池的价格！”

        好嘛。

        他这话一说出口，萧奇就真的惊讶了起来。

        按照sony说的这些价格，比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等，足足低了5%以上。

        可别小看了这5%，仙女公司的采购量本来就很大。

        比如理光在dream  stars上面就有每年1.2亿套摄像头，每个减少5%的价格，总计就是每年节约了3500万美金左右的成本，这可不是一个小数目啊！

        价格都不是重要的因素，更重要的是sony在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴。本来卖得比这些会社价格高才是正常的，这么质量又好，价格又便宜，当然是非常值得购买的。

        至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快，短时间不考虑更换”，这纯粹只是托辞而已。对日本的供货商，萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的，到了后来，基本上苹果的产品零部件都转为了宝岛和华国内地工厂生产，日本的零部件寥寥无几。

        这种方式，其实才是很正常的合作模式，萧奇之前的方法，有些不适合西方化的交易内涵。

        关于签订的合约，那就更简单了。

        萧奇把sony的拿到手之后。转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家，他们可是很喜欢仙女公司的零部件标准的。

        况且高川辉树为仙女公司考虑的，并不仅仅只有价格上的因素，他提出的“前后摄像头”不一致的设想，正是现在除了仙女公司之外，其它公司的做法。

        比如苹果，前世他们的iphone第一代，只有200万像素。而且没有前置摄像头。

        到了iphone4的时候，才有100万像素的前置摄像头。后置摄像头是500万像素。

        就算是被称为“集科技之大成”的iphone5s，后置摄像头是800万像素，但前置摄像头也不过200万。

        因为苹果是先这么做的，所以以后所有的智能电子厂商，都是这么做的。

        厚道一点的就前后摄像头相差不是那么大，比如1300万和800万之间的差距；如果不厚道的。直接也是1000万和300万的差距。

        这样的确是能大大降低整体的摄像头的成本，毕竟前后摄像头都要有，这也的确是增加了成本，而不一样的等级，自然就可以综合拉低价格。

        可萧奇从一开始就不这么想。他的dream  pad从一开始就是300万像素摄像头，前后一致，到今年是升级到了500万像素，也是前后一致不变。

        dream  stars和dream  snow的像素不同，但同一款机型上面，前后摄像头的像素，也是一样的保持了一致。

        由于dream  pad是开创了智能电子时代，因此除了iphone这款当时已经上市刻不容缓的手机之外，其余的智能手机，在前后摄像头的配置上面，都是紧随着仙女公司的步伐。

        连苹果在今年发布第二代的iphone2，在升级到了600万像素的同时，也把前置摄像头升级到了400万像素。

        乔帮主虽然要向主流靠拢，但他也有自己的打算，经过精心的调校，400万像素的前置摄像头比起仙女公司的600万像素都差不了多少，后置摄像头的600万像素更是超越了仙女公司的同样的600万像素。

        这和苹果公司常年累计的技术有关，萧奇羡慕也羡慕不来。

        因此他才更加想要sony的高端摄像头，以此来拉低自己在摄像头方面的弱势。——嗯，这种弱势只是相对于苹果来说，除了苹果，三星的摄像头都只能说和dream  stars持平，其余几家智能手机公司，就更要差不少了。

        另外中档手机dream  snow，同样是600万像素，但自然要比dream  stars的600万像素弱一些。

        内地的大立光电和玉晶光电，在技术累计上还是要差一点，比不过日韩的一流厂商。

        不管怎么说，萧奇的这番创举，在这个世界上还是第一次，因此除了他自己之外，没有人知道历史已经改变了，少年也算是做了一次无名英雄。

        看着高川辉树那么心急的样子，萧奇笑了笑，“高川先生，请你相信我，我是很想和sony合作的。但我们仙女公司已经做好了一年的计划，想要充满改变，需要付出的不但是金钱的代价，还有信誉上的代价，这是我最不能忍受的。”

        “可是……”

        高川辉树才说了两个字，就被萧奇给阻止了，“听我说，高川先生。虽然不能很快正式的开始合作，但我很感激之前在会议上面，你对于仙女公司和我的支持。没有你的首肯，爱立信的无线和通讯专利，就没有那么容易到仙女公司手中，我是很记这个人情的。”

        有戏！

        高川辉树精神一振，饱含希望的望向了萧奇。

        “仙女公司和sony的合作，我们可以一步一步的来。”萧奇沉吟着道，“我很欣赏sony在高端摄像头上的技术，因此我们可以先定下合作计划，仙女公司从明年开始就大规模使用sony的高端摄像头。”

        “现在不能吗？”高川辉树略微失望的道。

        “你说的现在是……”

        “近一两个月。”高川辉树毫不犹豫的道。

        萧奇不觉哑然失笑，“高川先生，仙女公司虽然是我一个人的，但我们的产品可不仅仅是我一个人的股份啊！”

        高川辉树也有点不好意思，但事情到了现在，他也没有退路了，随即他就把自己的遭遇给讲了一遍，末了道：“如果在4月份没有振奋人心的消息的话，恐怕我和昌繁，从此就要退出sony的舞台了。”

        萧奇微微颌首，难怪高川辉树这么积极，原来是大股东和管理层的矛盾啊。

        sony这两年的业绩是非常的不好，而且过几年还会持续的萎缩下去。

        但这些都不是高川辉树和盛田昌繁的错，而是在于整个sony的管理层和决断层，他们对智能电子的未来估计不足、准备不足，以至于sony这么庞大的一家公司，竟然完全错过了整个智能手机的时代。

        不过这些和萧奇都没有关系。

        sony就算是要倒闭了，日本政府也不可能让它倒闭的，比起夏普来，sony更加是日本整个国家的脸面。

        他的目标始终非常的明确，那就是霸占sony的高端摄像头的产能。

        “这样吧，一下子全部购买是不可能的。”少年假装为难的思索了一阵，“仙女公司可以先和sony签署一份合约，从明年开始，每年仙女公司会根据dream  stars的年度销售额度，向sony采购3.5亿枚摄像头，期限暂定为5年，怎么样？”

        “3.5亿枚！？”

        高川辉树倒吸了一口冷气，这不是把dream  stars的所有产能都覆盖了吗？

        一时间，他是又忧又喜。

        喜的是萧奇真是太给面子了，有这么一大笔订单，还有谁敢说高川和盛田没有能力？

        忧的是sony根本没有那么多产量啊！

        等他说了这个，萧奇还就等着他的苦楚呢，笑着给他出谋划策道：“这不正好吗？咱们这儿签署合约，你们从现在就可以开始为扩充产能做准备了，寻找地址、建设工厂、招聘培训工人，这都是实实在在的业绩啊！”

        “厉害！真是厉害啊！”

        高川辉树对萧奇的指点是心悦诚服，心中顿时也喜悦起来。

        总算是好日子要来了啊！！

        哼哼，我倒要看看，有着这么一个大合同在手，那些混蛋还敢不敢嚣张跋扈？(未完待续。。)


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