第三百二十四章 此言大善

　　宋健和李欣被隋波急召到魔都，落地已经入夜。

　　两人也没有入住酒店，而是直接被接到了檀宫8号。

　　反正这里有足够多的客房，可以安顿他们。

　　隋波既然了解了陈晓的心思，也就没有太多必要留在魔都了。

　　如果陈晓真心想把永乐做大做好，隋波当然愿意帮他。

　　可如果他只是想“出售”公司，还想利用易趣……

　　那隋波也没什么客气的了，果断放弃陈晓！

　　“出售”可以，那就按资本市场的规律来办吧，收购永乐的重点，已经是香港了……

　　这种事上，谁的股份多，谁是大股东，谁才是“话事人”！

　　要不是永乐是易趣“新零售”战略重要的起点，很多细节电话里说不清楚，隋波也不会让宋健和李欣这样的大员，连夜赶来。

　　9月的魔都，已是夏末。

　　夜晚温度大约在23、4度左右，微凉还暖，夜风轻拂，非常舒服。

　　隋波和张奕、宋健、李欣等人，干脆坐在室外花园的下沉式庭院中。

　　一边享受着清凉的夜风，一边聊事情。

　　左清泉则从地下室的酒窖里，挑出了几瓶好酒。

　　又根据个人的喜好，为他们准备了雪茄，和一些小吃夜宵……

　　完美的做好一个女主人的后勤工作，然后才静静坐在一旁，听他们商议。

　　宋健在听到隋波下决心，全面收购永乐，也比较兴奋。

　　毕竟他现在是易趣CEO，公司实力自然是越强越好。

　　而且完成收购后，

　　易趣手握线上线下两大渠道，无论是和供应商谈判的议价权，还是公司业绩增长，都大有助益。

　　不过他为人细致，考虑问题也比较全面。

　　这也和他早年在方正，主管“资产运营部”的经历有关。

　　“陈晓毕竟是永乐的创始人，在公司内部威信很高。

　　若是平时，贸然强行收购，必然会引起永乐上下所有员工的强烈反应和抵制。

　　所以，必须要让永乐内部，都清楚知道陈晓自己无心恋战。

　　等到永乐人心涣散的时候，易趣再突然出手，力挽狂澜，重新收拢人心。

　　这样就能把永乐自身的损失降低。

　　时机很重要……”

　　李欣是易趣网的总裁，在具体业务上和永乐接触最多。

　　他也点头道：

　　“没错，永乐目前核心管理团队，基本上都是当初和陈晓一起创业的元老。

　　不仅在家电零售行业里深耕十多年，经验丰富，同时对陈晓也非常忠心。

　　所以收购永乐容易，但之后的整合，怎么保持永乐团队稳定、现有业务不下滑……

　　是个难题！

　　我们易趣团队没有运营线下连锁门店的经验，前期还是需要靠永乐原团队的。”

　　对两人最大的担忧，隋波点头认可，但他却有不同的看法。

　　“你们考虑的很对。

　　不过，也没有那么夸张……，谁说没有经验就一定做不好业务？

　　老宋、老李，你们以前也没做过电商，现在还不是国内电商领域的专家和顶级高手？

　　商业的基本规律和逻辑都是一样的，关键是对新事物的快速适应和学习能力。

　　呵呵，当然，我的意思并不是说，永乐的原高管不重要……

　　而是说，我们必须要把眼光放长远一点。

　　我们为什么收购永乐？

　　并不是为了要在易趣的业务板块里，再加一块家电连锁，这没什么意思。

　　易趣是一家互联网公司。

　　我们收购永乐，是为了通过线上+线下的渠道，探索互联网赋能传统零售业，新零售的战略路线！

　　我们要做的，是变革现有的零售连锁行业的痛点。

　　降低交易成本，提高交易效率。

　　我们要以互联网为依托，通过大数据等先进的技术手段，对零售业在商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。

　　我们要探索对线上服务、线下体验以及现代物流，进行深度融合的零售新模式！

　　这将会是一个不同于传统零售连锁的“新物种”！

　　这才是我们收购永乐的价值和意义所在……

　　所以，我们更需要的，

　　是既懂零售，又懂互联网，同时还具备创新精神和冒险精神的人，来推进这一变革。”

　　隋波的这番话，也开拓了宋健和李欣的思路。

　　两人琢磨了一下，纷纷点头。

　　李欣则苦笑道：

　　“波总，要是按照你的要求……，这种人可难找了，咱们易趣都找不出几个！”

　　隋波摆了摆手，笑道：

　　“不急，慢慢来，总能找到的……

　　对了，老李，你对京东这家公司怎么看？”

　　李欣为人沉稳，不急于回答，先是认真想了一下，沉吟片刻。

　　一方面，他是在回忆京东的相关信息，组织语言。

　　另一方面，他也在思考，隋波为什么会突然提到京东，结合之前的话题……

　　“这家公司我一直都很关注，

　　京东目前是国内在垂直电商领域，做的最出色的几家公司之一。

　　在3C垂直电商市场，京东排在市场第二，仅次于新蛋网。

　　京东的创始人刘强东，也是人大毕业的，92级社会学专业，算是黄海的师兄了。

　　他以前是在中关村海开市场柜台做批发，主营光磁产品、刻录机和录像带转制系统。

　　后来淘宝成立，我们拉了一批中关村中小型的供货商入驻，京东也是其中之一。

　　作为第一批入驻的商家，跟随着淘宝的业务增长，京东也获得了不错的业绩增长，曾经是淘宝皇冠店铺，是最早达到月销售额过千万的大商户之一。

　　03年疫情，京东的线下业务萎缩，就干脆全面转型电商，还成立了自己的电商平台。

　　我这两年在一些电商行业论坛上，也和刘强东见过几面。

　　对他的印象很深……

　　这个人呢，出身相对贫寒，说话做事都比较务实，接地气。

　　但是身上有股子狠劲，能吃苦、敢打敢拼，关键时候也敢做决定。

　　我曾经和投资他的Kathy（徐新）聊过，

　　Kathy说他“骨子里有股项羽的霸气，是个狠人”，所以很看好他。今日资本创立后，京东就是她投的第一个案子。

　　当时我们也想跟着投一笔。

　　黄海和老刘因为校友的原因，关系还不错，亲自去和他谈的。

　　不过被他婉拒了。

　　不过，京东现在的物流和支付体系，还都是和我们合作的。

　　总的来说，

　　京东现在和我们易趣的关系，属于既有合作，又有竞争吧……”

　　李欣的回答，其中关于大强子的情况，隋波其实比他更清楚。

　　不过他话中的意思也很明显……

　　老大，你要是想收购京东，估计费劲。老刘连融资都不愿意接受，肯定不卖！

　　隋波点了点头，李欣的说法没错。

　　东哥这个人，对公司的控制欲很强，前世曾说过著名的“如果失去京东控制权，宁可把公司卖掉”。

　　按说，他这个性格，正常情况下，的确很难拿下京东。

　　不过隋波又觉得，这一世毕竟和前世不同……

　　说的难听点，

　　以易趣现在在B2C市场的份额地位和领先优势，京东很难像前世那样发展起来。

　　前面的路，已经被堵死了！

　　京东已经发展了多年了，

　　这两年一直和新蛋在打，相信现在也到了一个瓶颈期。

　　前世老刘差不多就是这个时候开始，自建物流的……

　　可是现在易趣已经形成了电商的物流壁垒，易趣为了自建物流，这十年来，至少投资了数十亿美元。

　　这种规模的投资，对于现在的京东而言，几乎就是天文数字！

　　这一世，中国的电商市场，是被隋波改变的最剧烈的一个行业。

　　市场格局早已和前世大为不同……

　　说实话，以京东目前走的3C垂直电商的B2C商业模式，可以活下去，但做大的可能性已经不大了……，除非另辟蹊径进行转型，否则很难破局。

　　隋波相信，

　　以老刘的性格，他一定也在思考，京东的未来到底在哪里？

　　如果给他一个更大的目标和理想，

　　有没有可能说服他，“合作”一起做大事呢？

　　至少是个新的选择吧。

　　小马哥前世那么牛的存在，现在都在星河系里，大家合作的也还不错。

　　大强子还能比小马哥更强，更难收服？

　　隋波对李欣道：

　　“嗯，我就是想到了这个人，随口一问。

　　看来你对他的评价也不低……

　　我的基本思路是这样的：

　　等陈晓和老黄的谈判曝光之后，

　　你们可以和永乐团队里，那些不愿意和国美合并的高管谈一谈。

　　像束为、刘辉这些人，我看他们都并不赞成永乐和国美的合并……。

　　那时候易趣就可以宣布，也对永乐发起收购。

　　Joe会配合你们，在香港扫货，收购各大机构所持有的永乐股票。

　　等易趣的持股超过30%之后，就触发强制要约收购条件了。

　　这样一来，永乐和国美自然不可能达成并购，就算陈晓不愿意，从机构和市场上我们就能拿到超过51%的控股线。

　　等完成对永乐的收购之后，

　　你们去和大中谈一下，可以按之前永乐和大中的协议，继续通过换股的方式合并大中。

　　那时候永乐的股价应该已经涨起来了，大中的估值上涨，同意的可能性很大。

　　这样，即使万一永乐管理团队离开，也可以先让大中的团队顶一下。

　　至于京东……

　　等我忙完粤东和香港的事情，回到帝都，亲自找老刘谈谈吧。

　　这个人我也观察很久了，

　　他以前做过零售、也做过互联网，学习能力强，意志坚定。

　　是一个非常适合去开拓“新零售”战略的人选。”

　　星河系多年来，已经形成了一套团队的议事习惯，包括之后的合伙人会议，也是如此：

　　大家讨论的时候，自然是各抒己见……

　　但是每当隋波做了决定，所有人都是谨然而行，点头应是。

　　隋波也意识到，

　　之前自己光顾着新的战略，对原有业务的实务和现在的市场关注度不够。

　　这次既然把宋健和李欣专门叫了过来，

　　除了永乐和新零售的事情之外，也详细的问起了易趣目前的很多工作细节……

　　无论什么时候，哪怕已经是市场老大，

　　依然需要对市场、对用户，甚至对竞争对手，抱有一颗谦逊之心！

　　技术创新、产品品质、服务细节、用户体验……，这些始终都是一家公司的根基，重中之重！

　　对于隋波一反常态的重视，

　　宋健和李欣惊讶之余，也不禁有些欣喜。

　　老大的关注，也就意味着集团在资源和资金上的倾斜力度！

　　这段时间，每次见到隋波，都是“移动互联网”、“移动互联网”……，好像所有业务都必须要为移动互联网战略服务。

　　他们虽然也知道，这是从公司未来发展的战略考虑。但心里难免也是有想法的……

　　现在看来，隋波的态度，似乎有所转变啊！

　　宋健和隋波搭档多年了。

　　也是当初在易趣刚创业，还是一帮毛头小子的时候，就加入的第一个职业经理人，在团队内的地位极为特殊。

　　虽然一直管理核心的电商业务，在集团的业务越来越多的情况下，显得比较低调。

　　不像张奕在战略、并购等方面，对隋波的帮助那么明显。

　　但和隋波的亲厚程度，却是不相上下的。

　　当下笑问：“波总，感觉你的思路似乎有些变化？对电商业务，比以前更上心了啊！”

　　隋波笑道：

　　“是，今天在永乐的时候，我忽然有了一点感悟。”

　　“哦？什么感悟？”

　　“不忘初心！”

　　他还详细解释了一句：

　　“面向未来的科技创新和战略布局，固然重要……

　　但立足当下，通过现有的产品和技术，去更好的服务用户，提升用户生活水平，赢得用户的信任和市场份额，才是我们的立身之本。

　　也是我们当初创业的初心所在！”

　　“呵呵，波总，此言大善啊！”

　　在座的宋健、李欣、张奕、王国辉等人都不禁赞叹起来。

　　左清泉坐在一旁，心里嘀咕了一句：“一帮马屁精”……

　　但看着众人，尤其是隋波笑的畅快。

　　她脸上也不觉绽开了灿烂笑容。

　　…………

　　


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