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第三百二十三章 中国特色“新零售”路线!


  陈晓依然站在地图前,

  兴致颇高的讲解着,目前全国家电零售的市场格局……

  颇有几分战争电视剧里,

  甲方军队长官拿个指挥棒,挥斥方遒的风范。

  地图上的红旗代表永乐、黄旗代表国美、蓝旗代表苏宁、绿棋代表其他公司,还有同色的箭头,代表各家公司扩张的路线图……

  还真像是似模似样的“作战地图”!

  隋波面带微笑,频频点首,似乎听的很认真。

  脑子里却在想着之前张奕汇报的,他和陈晓谈的两个方案:

  方案一,在“对赌”协议生效后,易趣继续全力支持陈晓团队控制永乐。

  这包括几个方面:

  -易趣期间增持永乐股份,提升股价;

  -未来在达到相应的条件和业绩下,易趣给予陈晓团队不超过5%的认股权;

  -当大摩在董事会和股东大会层面,发起任何针对陈晓团队的重大事项(如“罢免提案”)时,投票支持陈晓团队。

  当然,作为回报,

  继续掌控永乐的陈晓团队,将会全力配合易趣在线下的战略布局。

  包括但不限于采购、库存、物流、营销、线下新业务尝试等。

  这个方案,实际上是就等于请易趣出手。

  将“对赌”输给大摩的那4.1%的股份,绕了一圈后,再返还给陈晓团队。

  从而保证陈晓为首的管理团队股份之和,依然能占据永乐第一大股东的位置。

  说实话,

  这个方案是有利于陈晓的,双方的收益并不对等。

  而且陈晓自己对这个方案,也没有报太大的希望……

  这时候陈晓已经对市场上和国美、苏宁等公司的竞争,有点“疲惫”了。

  他还是想“卖”掉永乐!

  方案二,在“出售”永乐的交易中,邀请易趣参加竞购。

  其中也包括了几个条件:

  -易趣的报价不得低于其他方(国美)报价;

  -易趣以“股票+现金”方式全资收购永乐,且现金比例不低于总交易额的20%;

  -交易完成后,除现有管理团队(持股)离职外,易趣需保证现有永乐员工裁员比例不超过5%;

  这些是主要条款,其他还有一大堆细节条件,隋波也懒得多看。

  其实这个方案,才是陈晓的真正目的。

  无论他是真的想把永乐卖给易趣,

  还是只想让易趣加入竞购,方便他利用易趣,来向国美老黄抬价……

  这个方案,都会是一个重量很大的砝码。

  陈晓就是看准了,

  隋波对线下渠道有很大的“野心”,才不愁他不入局……

  而且,不论是卖给易趣,还是卖给国美,他的价值都依然在。

  国美这边,

  老黄已经不太想搞零售了。

  和陈晓之前谈判的时候,已经透露出,希望他在新公司担任CEO的想法。

  易趣这边,

  则根本就没有像他这样,精通线下渠道大型连锁企业管理的人选。

  就算收购了永乐,很大可能性,还是会继续邀请他来掌舵……

  “股票”方式收购,也就意味着陈晓在交易之后,将会持有大量易趣股票。

  这就是他的筹码!

  隋波想到这些,也不得不感慨,

  难怪前世国美收购永乐后,老黄连叹“这个人太厉害了!”

  要不是大家“道不同,不相为谋”,

  陈晓这个人做生意,的确是一把好手,能力极强!

  …………

  不过,这两个方案,隋波都不选!

  易趣现在持有19.5%永乐股份,其实是永乐的第一大股东!

  之前之所以说是“第二大股东”,

  那是因为,把所有永乐管理团队的股份加起来,还是超过易趣的。

  陈晓本人的持股才12.4%。

  另外,永乐的总市值不过47亿港元,隋波又不准备让它退市。

  换言之,只要拿到拿到51%的股权就足够控股永乐了……

  所以,如果真想收购永乐……,易趣干嘛要和国美玩这种竞购?

  直接从股市上,发起要约收购就好了!

  真要比资金实力,国美老黄能抢得过他隋波?!

  没看前世国美收购永乐,大部分都是用股票,现金才用了4亿……

  现在国美的摊子铺的那么大,老黄手里也没钱!

  而且,陈晓想卖掉永乐,没问题。

  不过你没经过易趣这个大股东,就先和老黄谈……

  真当大股东没脾气?

  说白了,

  还是之前易趣一直都没有参与永乐的具体运营。

  说是战略投资,但对永乐的控制力很低,

  以至于陈晓这种,对资本市场的玩法不够熟悉的人,产生了错觉……

  他还觉得,永乐是他自己的呢!

  再回想起前世的“国美之争”,

  陈晓在期间的一系列举措,表现出的对资本的盲目信任,和对公司治理结构的漠视,忽视了自己“代理人”的身份,竟然以为小股东可以去挑战大股东……

  最终惨败离场。

  这就表现出了,他在商场上的精明强干之外,

  对资本市场和现代企业制度中,那些基础部分和“微妙”部分的认识,是多么的无知!

  当然,以隋波如今的身份。

  自然不会当着陈晓的面,把事情挑开了说……,大家都是体面人!

  他这次来,主要就是看看,

  陈晓是不是真像前世一样,准备和国美谈“合并”了。

  现在看来,“历史”还是有着其强大的惯性的……

  所以,之后的交流中,

  无论陈晓说什么,

  隋波都是淡淡笑笑:“嗯,好,我回去研究研究。”

  对于隋波的这种态度,陈晓也是无可奈何。

  在临走时,隋波留下了一句话:

  “陈总,我对永乐还是很看好的,其实出售并不一定是最好的办法,你也考虑一下吧。”

  ………………

  离开永乐之后,

  隋波一上车,就直接对左清泉道:

  “清泉,你通知一下,让老宋和李欣坐今晚的航班,来魔都。”

  坐在前面的张奕闻言,转头看了隋波一眼:“波总,你是想……”

  隋波笑道:“你不是已经猜出来了?”

  张奕也乐了:

  “当时我看了陈晓的方案之后,就知道波总你一定不满意。

  也奇怪了,陈晓看起来那么精明的一个人,怎么会自毁长城呢?

  没有了永乐,谁认识他是谁?”

  隋波叹道:

  “所以说,道不同不相为谋,这句话真是至理名言啊……

  线下渠道,还是要控制在我们自己手里才好!”

  张奕点了点头,明白了隋波的意思——陈晓可以放弃了。

  银灰/黑双色的迈巴赫62Zeppelin,疾驰在魔都车水马龙的高架上。

  隋波看着车窗外的都市景色,

  心中开始勾勒着,接下来易趣“新零售”战略的全新画卷……

  在近代商业的发展史上,

  有两种模式主宰了零售业的发展方向:

  一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。

  沃尔玛在财富500强中排名第一,2005年营收2879亿美元,其核心优势,就在于低价和无所不包的商品;

  另一种恰恰相反,是以日本的711为代表的便利店模式。

  店面只有80-100平方米,商品品种不多,每种商品只有两三个品牌,却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。

  沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致,也清晰的验证了零售业最朴素的真理:

  优质、低价、让购物触手可及!

  这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀……

  在德国,

  零售巨头阿尔迪的商品价格,比同类国际竞争对手低15%-25%,比一般超市低35-40%。

  通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系,尽一切可能降低成本、提高效率,从而实现利润最大化;

  在美国,

  Costco(好市多)则以低价、精简的商品,优化的成本结构和诱人的购买氛围,成为了用户和业界追捧的“网红”,被誉为“沃尔玛唯一的对手”。

  而在中国,

  由于现代化市场经济起步晚,零售业到现在,还没有形成全国性巨头……

  与此同时,互联网已经蓬勃发展起来。

  所以从某种程度上,改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹!

  所以,中国的零售业中既没有产生沃尔玛,也没有产生711(虽然有类似的商业模式,但都没有形成全国性巨头)。

  而是产生了与两者极其相似,却又截然不同的第三种模式……

  就是现在以易趣为代表的线上零售,电商模式!

  其实仔细分析就可以明白,

  作为一家B2C电商,易趣也在遵循着零售业发展的真理:

  优质、低价和让购物触手可及。

  低价和正品行货,就是易趣赖以起家的杀手锏(不包括淘宝)。

  正是通过做到这两点,易趣从3C业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类,最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。

  当然,中国的市场又与国外不同。

  相比正品,价格才是用户更关心的因素。

  这也是像淘宝这样的C2C平台,能够崛起的关键(包括PDD)……

  但是,电商毕竟是只是线上渠道,互联网在中国的普及率现在还不高。

  线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道;

  同时,中国广阔的地域和城乡差距,导致用户的需求极为多样化!

  这种情况下,

  走线上+线下模式,就是必然的选择。

  前世老马提出的“新零售”战略,

  隋波越琢磨越觉得,的确是最适合中国市场的模式!

  只是,等2016年阿里想搞这个的时候,中国的零售市场格局,其实已经定了。

  无论家电连锁、商超连锁、便利店连锁,都涌现出了行业巨头。

  导致老马也只能通过大规模投资,和战略合作的方式来推动。

  这就费老鼻子劲了!

  阿里对线下渠道的把控力低。

  而自身发展到庞大的规模,也有很多问题需要解决。

  再加上和腾讯、京东,甚至新兴起的PDD的竞争……

  根本没有足够的精力和能力,

  去掀动和变革整个线下零售市场!

  所以阿里的“新零售”战略显得虎头蛇尾,热炒了一阵就没什么动静了……

  这样一想,

  其实在06年这个时候,隋波想搞这个事情,反而会更容易一点!

  首先,家电连锁格局未定,

  易趣拥有第三大的永乐股权,而且陈晓之前还干了一件妙事,他和大中谈了合并!

  换言之,易趣在收购永乐之后,有很大的机会再拿下大中……

  这样一来,京沪两大重地都覆盖了。

  就能和国美、苏宁,形成三强鼎立的局面。

  而易趣除了线下渠道,还有线上优势和物流优势,未来这种差距,只会越来越大!

  商超方面,

  同样是一团混战,没有全国性巨头出现。

  易趣虽然还没有开始布局,但是商超是比家电连锁,受电商冲击更大的领域。

  等淘宝再过两年的时间发展起来,那时候商超的价值就更低了。

  反倒是便利店的价值会在移动互联网时代凸显。

  易趣已经投资了美宜佳,完了再在魔都和帝都投资两家,

  基本也能够完成全国主要区域的覆盖需要了……

  这样一来,

  等到移动互联网时代,移动支付起来。

  易趣的“新零售”战略就彻底成型了!

  我们中国有独特的文化和市场特点,干脆就走一条线上+线下的“新零售”路线……

  隋波想到这里,不禁有点想笑。

  我这算不算是,把前世老马的思路给“发扬光大”了?

  


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