第429章 出人意料的条件

无上黄金瞳  -  第429章  出人意料的条件

        “好的老板，我这就安排人去办！”孙大有兴奋得就要起身，不过被凌少南拦了下来：“先不急，你还不知道这家公司主要的业务范围，以及具体的经营思路，现在怎么注册？这里有一份文件，里面是icq公司的一些资料，也有我针对icq的运营状况给出的修改意见，你可以拿去看一下，顺便也可以从中出一些题目给未来的应聘者，为新公司找到一些不错的管理人员。不过要注意，不要抄袭icq的创意，也不要弄得太过相似，免得因此而吃了官司。”

        凌少南交给孙大有的东西不用说，基本上是一家网络即时通讯公司成立初期及产品推广时可能会遇到的一些问题和解决方案。不过，凌少南并没有把日后公司的发展路线和盈利方案都写进去，不然什么都由自己来决定，不免会限制员工的积极性和创造性，对公司长远的发展很不利，倒不如让他们自己摸索得好，这样初期可能会吃点苦头，遭遇一些挫折，但无疑对日后的发展很有好处。

        “好的。”这时候，孙大有也意识到自己有些急躁了，不好意思地一笑，又提出了一个问题：“老板，这家公司在哪里注册为好，注册资金要多少呢？”

        “注册地，就选开曼群岛好了，国内在互联网方面的立法还处于空白阶段，注册在国内的话可能会遭遇很多不必要的麻烦，我们集团旗下的大部分公司企业也都是这样，如非万不得已，我也不愿意戴上那么一顶‘外资’的帽子。至于资金，第一笔注资一亿人民币，这笔钱由总部出，不需要占用深城分部的投资额度，至于注册资金写多少就无所谓了，一百万，一千万，或者一亿都行。”

        等凌少南将话说完后，孙大有这才离开了办公室，将自己的手下中对金融和网络方面比较擅长的几个人叫了过来，将这个任务和凌少南交给他的那份资料一起交待了下去。

        …………

        第二天下午，在跟华为公司约好的时间，凌少南一行人准时来到了华为总部。他们的人数并不算多，但都是重量级的人物凌少南、他的两名助理达莉娅和伊莲娜、秘书团队中擅长谈判的三人，以及孙大有和深城分部的几位副总裁。可以说这个规格已经非常高了，前段时间他到美国签购机合同的时候凌少南也只是最初露了一下面而已。

        而任正非对这次谈判显然也非常重视，除了由他本人亲自带队外，华为公司的董事和高层管理者几乎全部到齐了，数量比凌少南他们还要庞大得多，甚至将一间不算小的会议室坐得满满的。

        按照华夏人的惯例，在正式开始谈判前似乎还要花天酒地一番，在酒桌上交流一下感情，为之后的谈判打下基础。不过，任正非和凌少南这一中一青两个人都没有提起这件事，一是因为他们都不喜欢那些繁文缛节，二是因为任正非自从知道迅达国际电讯有限公司是凌少南的产业后，一颗心就像猫抓的一样，心痒难耐，根本没有那个心思。

        所以，即便之前没有打过什么交道，这才是任正非和凌少南的第一次见面，两人也没有过多的客套，只是简单地寒暄了两句之后就进入了正式的谈判阶段。

        “凌总，我们华为的情况想必孙总也曾向你提起过，华为这些年来的销售额看似增长迅速，但实际情况却不容乐观，国内的主要市场都被思科之类的国际大公司把持，为了挣扎求存，我们只能采取‘农村包围城市’的方针，从较为落后的地区开始，一步一步地开发市场。

        另外，从1995年开始，我们就在致力于开发国际市场，并在东南亚、非洲和俄罗斯等国投入了大量的精力。但是，虽然我们的员工非常努力，效果却并不理想，迄今为止也没有实现在海外销售上零的突破，所以，对于印尼的市场，我们是非常有诚意想要得到的，也非常希望能够跟迅达国际电讯有限公司建立起良好的合作关系。不知道凌总觉得，为此我们需要付出什么样的代价？”

        任正非的一番话说完，不止是孙大有等一帮人，就连华为的一干谈判人员也是瞪大了眼睛，惊讶地看着他。自古以来，不管是国家间的谈判还是商业谈判，从来没有人一上来就将自己的底牌全部掀出来的，这跟大声高喊“我很弱，你们尽情地欺负我吧”没什么区别。

        但是，在这些人其中，凌少南脸上的表情却是丝毫不变，一点轻视之意都没有，目光中反而闪过了一丝郑重。他看出了任正非的真实意图，看似开诚布公，将华为的一切弱点都暴露了出来，但同时也给自己出了一个大难题：在这种情况下自己的条件可就不好开了，开高了会吃亏，开低了也有趁火打劫的嫌疑，从道义上就弱了一头。

        所以，任正非的这种举动看似鲁莽，但实际上却是大智若愚，将自己逼到了两难的境地。而且，人家玩的是阳谋，就算自己知道也没办法说出来，还不得不按照人家划好的路线走。果然不愧是能够在短短几年里将华为带到如今这个地步的人物，任正非，不简单啊！

        当然，任正非不简单，凌少南也不是白给的，既然你要开诚布公，那我们索性就坦诚到底好了！打定主意，凌少南的嘴角微微一翘，开口说道：“诚如任总所说，华为的情况我也是有所了解的，所以我也不过多客套了，按照预想，我们凌天投资集团制订的合作计划是这样的：

        第一，凌天投资集团向华为技术有限公司融资五亿美元，占据华为49%的股份，在这些股份中，凌天投资集团只拥有34%的投票权，其余15%由任总代为执行，由孙总代表凌天投资集团参加华为公司的董事会，不过，我们不会对华为公司的发展做出影响，只拥有监督权和建议权。

        第二，作为对华为公司的支持，迅达国际电讯有限公司将会在合同正式签署后向华为公司下达一笔总额度为一亿五千万美元左右的订单，用来更新老旧设备。并且，日后进行设备采购的时候，在同等条件下，迅达国际电讯将会优先采购华为的产品。”

        “就这些？”虽然已经设了个套，但任正非依然做好了凌少南狮子大张口的准备。就他所知，凌天投资集团在过去两年里虽然投资了不少公司，但对于一些资产优良、有良好发展前途的企业都是采取绝对控股的方式，将其收购，变成集团旗下的一家子公司，所以，他已经做好了在这一点上跟凌少南讨价还价的准备。（在任正非看来，华为无疑是称得上“资产优良、有良好发展前途”的。）

        但没想到，凌少南的条件居然如此宽松，也如此简单！49%的股份虽然多，但实际上并不会对华为公司的高层决策造成太大的影响，因为，华为虽然是一家集体企业，所有股份都是由华为的员工分散持有的，但是这些股份只有分红权，投票权还是掌握在董事会的各位董事手中的，只要牢牢地掌握住原来的董事，任正非就不比担心华为会被凌天投资集团吞掉。

        至于会不会有董事变节，投向凌天投资集团，任正非并不担心，他相信跟随了自己十年的老兄弟们。况且，即便这种事情真的发生也没什么，那些投票权是他赋予的，自然也能够将其拿下，换一个听话的人上来。

        说起来，对于一个公司的股权来说，基本上可以分成四个档次。

        最少的就是三分之一以下的股份，这些股份在没有其他人支持的情况下，能够起到的作用其实非常有限，除非刚好遇到相左的两种意见不分上下时作为压垮骆驼的最后一根稻草存在，否则作用并不大。

        第二种是三分之一以上，一半以下的股份。这些已经能够在董事会投票中起到一定的作用了，因为当票数达到三分之一以上后就可以否决一些对自己的利益明显不利的提案。不过，它的作用也仅止于此，很难决定公司发展的大方向。

        第三种是一半以上，三分之二以下的股份。在这种情况下，只要不明显触犯到其他股东的利益，没有足够的票数反对，这些股份的拥有者提出的议案一般都能够被通过。实际上，世界上绝大多数控股公司的控制者都是这种情况，要么自己就拥有这么多的股份，要么把其他的股东拉拢到一起，凑齐这么多的票数。

        最后一种自然就是三分之二以上的股份了，达到这个程度，基本上就可以在一家公司中处于独裁地位了，其他人再有意见也只有听着的份儿。

        当然，如果一家公司的股权过于分散，每个单独的股东的股权都在三分之一以下，董事会的情况就比较复杂了，要想通过某些东西就需要玩玩合纵连横的把戏了。


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