第430章 诡异的谈判

无上黄金瞳  -  第430章  诡异的谈判

        以前没有打过交道，任正非对凌天投资集团也不太关注，但昨天接到孙大有打来的电话后，他就立刻让人尽量地搜集来了凌天投资集团的资料，并仔细研究了一番。真是不看不知道，一看吓一跳，看完那些资料后，任正非对凌少南的印象是这是一个非常强势，掌控**也非常强的年轻人！

        从凌天投资集团这两年来的投资经历上来看，只要是有较大发展潜力的公司，他们都会以绝对控制为目标，比如网易和爱特信，莫不是如此。而且，从强势入住这两家公司后的情况来看，凌天投资集团似乎还在不断地谋求更多地注资，以继续扩大自己的股份比例！

        当然，在接受了凌天投资集团的注资后，以网易和搜狐（也就是以前的爱特信，现在已经更名了）为代表的众多公司的发展速度也是有目共睹的，几乎是以坐火箭般的速度飞速壮大，据说，网易和搜狐现在都在积极地谋求以“华夏概念”在美国纳斯达克上市了！

        …………

        在凌少南肯定地点了点头后，偌大的会议室就陷入了一片诡异的安静之中，任正非一言不发，眼睛盯在面前的笔记本上，脑海里面飞快地转着念头。而凌少南也不催他，身体往椅子上一靠，微微眯上了眼睛，显得很是淡定。

        而双方的谈判人员的表情就精彩多了，虽然没有人敢贸然开口，但相互交流一下眼神却是免不了的，而他们的目光中基本上都包含着同样的情绪：惊诧和不可置信。

        这些人都不是商场新丁，前前后后参加过的谈判也不是一回两回的，但今天这场别开生面的谈判还是让他们大开眼界，以往的谈判哪次不是双方先小心翼翼地试探，直到有了一定把握之后再提出一部分条件，直到摸清楚对方的底线，才将底牌翻出来并最终达成协议，整个过程要持续一整天，甚至好几天之久的？

        现在坐在谈判桌两侧的凌总和任总也太彪悍了吧？上来什么试探都没有，直接把自己的条件摆了出来，这个似乎太没有技术含量了吧？要是所有的商业谈判都这样进行，那还要他们这些谈判人员有什么用？

        “成交！”

        沉默了两分钟后，任正非的嘴里吐出了两个让在场的人面面相觑的字眼，但是，凌少南却没有多少惊讶，脸上露出了满意的微笑，站起来向任正非伸出了右手：“任总，合作愉快！我想，现在这里已经没我们什么事情了，剩下的一些细节交给他们去讨论就行了。”

        实际上，在提出这个条件的时候，凌少南就确信任正非一定会答应，因为他的条件确实非常丰厚。别的不说，华为去年的销售额虽然有四十一亿人民币，但总资产实际上并不算多，比销售额还要差上一些，也就是四亿多美元的样子，从这个角度上来说，自己以五亿美元换取华为49%的股份任正非都不吃亏。虽然他从来没有打算过让华为上市，而是出于对股票和金融市场的厌恶，坚持让华为以自己的力量发展，但这并不代表他不想让华为发展得更快、更顺利一些。

        更何况还有迅达国际电讯的巨额订单呢？一亿五千万美元，相当于十二亿人民币还多，这已经相当于华为去年四个月的销售额了。更重要的是，这还只是第一笔订单，如果华为的产品能够满足要求，日后的订单还会源源不断地涌来，到时候，华为完全可以借势俯冲，进入印尼庞大的民用市场，并最终将其全面占领，顺利的话，甚至还可以以印尼为跳板，进入其他东南亚国家！

        任正非不是傻子，相反他是一个非常精明，也非常具有战略眼光的掌舵者，这一系列直接或间接的好处他不可能看不到，更不可能不动心！

        “谢谢凌总，合作愉快！”面对凌少南突然伸出来的右手，任正非愣了一下，转眼间反应过来，也同样将手伸了出去，跟凌少南紧紧地握在了一起。然后，等激动的心情稍稍平复，他又想到了一个从昨天持续到现在的疑问，忍不住问了出来：“对了凌总，我有一个问题不知道方不方便问。”

        “任总请讲，我们现在是一家人了，没什么方不方便的。”一摆手，凌少南大方地道。

        “那好。虽然我对华为的未来很有信心，但我们都知道，在国际上，华为的产品并不是最好的，像思科、阿尔卡特之类的国际数据通信业巨头都比现在的华为强上一筹，凌总为什么会舍弃他们而选择华为呢？以凌天投资集团的财力，似乎不应该是为了那么一点差价吧？”

        似笑非笑地看着任正非，凌少南一脸玩味地道：“任总，如果我告诉你，我这么做是为了支持民族产业，希望华夏能够多出几个在国际上位列前茅的行业佼佼者，你信吗？”

        “呵呵。”任正非突然笑了起来，不过转眼间就收敛了笑容，脸色严肃地紧盯着凌少南的眼睛，郑重地说道：“如果是别人这么说，我一定会认为他是在作秀，但凌总你说这样的话，我信！”

        “哈哈！”凌少南大笑了起来：“不瞒任总你说，这确实是其中一个原因。当然，我也是有私心的，你知道，我们凌天投资集团旗下的公司不少，其中也有很多是高科技含量的技术类生产企业，在即将进入二十一世纪的今天，信息安全就成为了我们必须要注意的问题，老实说，外国人生产的硬件防火墙我信不过，他们习惯给自己留个后门，我可不希望我们公司辛辛苦苦，花费无数人力物力研究出来的东西被人轻松地拿走，还是自己人的东西用得安心一点。

        当然，这也是因为华为的产品质量过硬，足够满足我们的需要，否则我也不可能投资进来的。所以，等我们的合同正式签订后，华为应该会收到我们集团旗下不少公司关于网络安全硬件产品的订单，希望华为能够继续加强技术研发方面的投入，让我的这次投资能够物超所值！”

        “原来如此！”任正非恍然大悟，同时也感觉到非常振奋。凌天投资集团虽然在国内名声不显，但只要用心调查就不难发现，这实际上是一家横跨诸多领域的超级大集团，虽然在某些领域中它的实力还很弱小，但任正非丝毫不怀疑那些公司的潜力。如果到时候这些公司用的全部都是华为的网络安全硬件产品，只要稍加宣传，就能够得到比花费巨额资金做的空洞广告更好的效果！

        …………

        有凌少南和任正非定下的基调，接下来的谈判就简单多了，无非是讨论一下五亿美元的投资什么时候到位，股份什么时候转到凌天投资集团名下等等。只花了两个多小时，还没到下班时间，这些东西就被双方的谈判队伍敲定了。

        当然，这也是因为双方谈判人员都没有什么激情了的缘故，大前提已经被凌少南和任正非定下来了，他们要做的事情也就非常简单，没有什么挑战性了，尤其是对于凌天投资集团深城分部的人员来说更是如此，在分部组建后，他们每个人参与的谈判至少都有几十次，哪次不是把股份一个百分点一个百分点地往上抠？这种领导直接把什么事情都搞定的工作让他们觉得非常没有成就感，以至于如果不是考虑到大老板对这次投资非常重视，而华为从某种程度上来说也已经算是自己人了，这些家伙都打算没事找事，自己创造点难度出来了！

        晚上，签订完正式合同后，作为地主，任正非带领华为的一班高管请凌少南等人吃了个饭，他是个非常务实的人，所以也没有搞什么山珍海味，而是在一家中等档次的饭店请了一顿非常具有南方特色的晚饭，一顿饭吃得宾主尽欢，双方之间的关系也迅速拉近，看样子，华为公司原来的那些高管至少已经初步接受了凌天投资集团的加入。

        到这里，跟凌少南有关的事情已经结束了，虽然过几天凌天投资集团将会联合华为公司召开一次新闻发布会，将双方之间的合作公布出去，但这样的场合凌少南不太喜欢出席，交给孙大有去办就好了，反正他这段时间在深城也已经是风云人物，也很享受再在媒体面前露一次脸。

        不过，凌少南并没有立刻离开深城，因为他还有一件事没有办好腾讯网络在线有限公司的筹建还没有完成，作为这家新公司的倡导者，他至少也要等公司的架构初步组建起来之后才能够离开。当然，这其中有没有想躲着于少玲的意思，就只有凌少南一个人知道了。


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