13. 供销关系

老爷子和顾启峰几句简短沟通，加上顾启峰的真诚和礼貌，瞬间就让两人的身份发生了变化。

现在头顶草帽的小农顾启峰摇身一变成了老爷子的供应商，老爷子也成了顾启峰的甲方。

有时候，事业的转变，就是在一瞬间完成。

完成创业的第一单生意后，顾启峰又去了第二家。

推销水果和后世推销保险、卖房子、推销理财金不同。

那些人是从楼上到楼下进行，目的是怕被打。万一被揍的时候，可以跑掉。

还有一个原因，就是从上面向下走的时候心情会好受一些，当被骂的时候，从上到下走楼梯会心理好受一些。

心理学，博大精深。

顾启峰敲响了第二家门，开门的是一个男人。

四十多岁的男人，开门的时候，身后多了一个女人。

女人看上去非常漂亮，不知道是不是这男人的媳妇，对方一脸紧张地看着顾启峰。

顾启峰依然是面带微笑：“大哥，真壮实！水果，美容养颜、生津止渴，要不要！”

说话间，顾启峰左手拿着苹果，右手拿着梨子。

新鲜的苹果，微微泛着红。梨子一眼看上去，也是刚采摘不久的。

男人还没有开口，就被身后的女人说道：“看着真不错！一样来个三五斤！”

又是一番沟通交流，顾启峰顺利地卖出去了三块钱的水果。

手里拿着钱的顾启峰，看着女人说道：“姐，你真漂亮。这水果，美容养颜。”

“那真好！对了，小伙子，你手里只有水果吗？有没有新鲜的韭菜什么的？”　大姐说道。

顾启峰秒懂：“有！明天我免费给您带一斤。”

“那多不好意思的。姐给你钱，这是五毛钱，押金。明天来的时候，带点就行！”　女人说道。

在一番吹捧和赞美声中，顾启峰起身离去。

这一单生意，让顾启峰接到了明天的预订款，这就是订单经济的初始阶段。

接下来，顾启峰又完成了第三家、第四家、第五家，一直把两车水果售卖完。

两栋楼。顾启峰用两栋楼的住户群体，完成了两车水果的销售。

这两栋楼，住着的人有男有女，却都购买了顾启峰的水果。

不管是老人、年轻人、中年人，都在顾启峰那张质朴诚恳的面容前、很有礼貌的推销下、无尽的赞美声中，心甘情愿地购买了苹果和梨子。

甚至有一个住户，看着顾启峰如此辛苦，都准备给他介绍工作。

头顶一个草帽的顾启峰，很像个朴实的乡下娃，也确实没有工作。

不过他那张心口不一的嘴，像是抹了蜜一般，把这里的住户们，逗得都笑开了花。

两面三刀，心口不一，在顾启峰看来并不是贬义词。成大事者，要有一套本领：善意的谎言。

见人说人话，见鬼说鬼话，就是一种本事。

柔性中的韧性，被顾启峰拿捏得死死的。

也就这一世的人们，实在真诚，食品没有科技与狠活。

在顾启峰所生活的后世，那些家伙，真的是狠！添加剂、农药残留，都被统一称之为科技与狠活。

所幸的是顾启峰心中重生，有一张好嘴巴，加上村里的无公害水果，根本就不愁推销和售卖的事儿。

好产品，加上好营销，才能够成就好生意。

顾启峰的生意经，非常简单，就是赚钱加安全。

理论和实际有差异，在处理生意的时候，顾启峰遵从的是先安全后赚钱。

衣衫湿透，头顶的草帽也被顾启峰拿在手中扇着风。

“多亏了这个草帽！”　顾启峰一边从楼道出来，一边自言自语道。

不远处，一棵杨树下，看板车的大个脸上带着疑惑。

最后的半袋子苹果，就这样子稀松平常地，被顾启峰推销出去了。

顾启峰头发已经湿了，额头渗着汗珠子，红着脖子。

“峰哥！帽子给我，我给你扇一扇风。”　大个说道。

顾启峰说道：“不了，我们该走了！”

三个小时不到，两车水果，全部售光。

这样的销售业绩，就是放在菜市场、供销社，没有个两到三天根本就销售不完的。

顾启峰拉着板车，大个跟在后边，两人把车子放在郊区　33号仓库。

半路上，两人花费了三毛钱。

“峰哥！这桔子味道的汽水，还真的是不错！”　大个说道。

顾启峰把仓库门关上锁好：“还行吧！挺实惠的，一毛五一瓶。走吧，我们去吃饭。”

说罢后，顾启峰抬头看了看天，估摸着在下午一点半前后的样子。

生意人，饭没有个早晚。

早点吃饭晚点吃饭顾启峰也觉得没有什么，就是大个跟着他，今天估计饿坏了。

“一会儿吃饭的时候，我写一个单子。你到村里的时候，见到孙永强，让他按菜单子给我们装一车菜，明天跟着水果一起送过来。”　顾启峰说道。

大个点点头，说了一句：“好！”

两人一前一后，来到了国营饭店。

门外。大个看了看国营饭店的牌子，心想这时候不一定有饭了。

“峰哥，要不我们还是去其它地方吃饭。我看，这里估计没有饭了。都错过饭点了吧。”　大个说道。

顾启峰点了点头，心想也是，现在国营饭店应该下班了。不过今天大个跟着顾启峰一起跑了一个上午，就这样不吃饭也不行啊。

思量一番，顾启峰还是决定带着大个去碰一碰运气。

国营饭店前台。

“还有饭吗？”　顾启峰说道。

前台瞥了一眼顾启峰，一脸嫌弃道：“你要是再晚来十分钟，这里就下班了。两点多了，才来！”

顾启峰一脸憨厚，从兜里面掏出三张一毛钱递了过去：“两大碗青菜面就行，不费事！面条价格鸡蛋……”

一听说这里快下班，顾启峰也就慌张了。

顾启峰也没有要请大个吃大鱼大肉的想法，还是凑合一顿垫饱肚子。青菜鸡蛋面，在顾启峰看来就已经很好了。

至于说好吃的，来日方长，有机会。

前台接过钱转身要去后厨，却被顾启峰喊住：“同志，笔能借我用一下吗？”

“可以！”　前台递过来一个铅笔，随后去后厨。


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