12. 生意就是开头难

糖厂小区门口，阳光正好。

这个小区的保安，是一个老头，人称李大爷。

此刻正在看蚂蚁上树的李大爷，忽然看到顾启峰和大个一前一后拉着两板车水果而来。

顾启峰把板车靠在小区外边不碍事的地方，拿着半盒烟来到大爷身边。

三分钟后，顾启峰用一根烟、一个苹果、三个梨子，成功将自己的生意打入糖厂小区。

顾启峰在前面拉着板车，大个在后跟着。两辆车进入小区，犹如进入自己家的院子一般。

大个心中满是不解，但他忍着没说。

“大个！你在这下面等着。我去去就回来！”　顾启峰说道。

大个一脸不解，但还是说道：“那行吧！你小心一些，这地方也不知道有狗没有。”

顾启峰看着大个憨厚老实的样子，一时间不知道该说什么了。不过大个的提醒倒是不错，万一有狗呢？

板车上的水果，都是用蛇皮袋子装着的。

顾启峰拎着半袋子苹果，又拿着半袋子梨子，敲响了一楼的住户大门。

红色木门，上面的门头“对联横幅”　写着恭喜发财。

开门的是一位老大爷，看样子是退休了，眼神里写满了高兴。

可能一个人在家中孤独，没有人说话，这会儿有人敲门，心中自然充满了喜悦。

顾启峰头顶草帽，一脸微笑，非常憨厚质朴。

此刻的顾启峰，就像大个一般：

“爷爷！打扰了，我这苹果是今早从树上采摘的，您尝一个？”

艺术！

顾启峰这人说话，真的很有艺术。

顾启峰并不问对方要不要苹果，而是直接让对方尝一个。

老爷子怎么说也是见过世面的人，怎么会白白要顾启峰一个苹果呢？

看着顾启峰头顶乡下人的草帽，心中高兴，很是有着亲切感。

顾启峰一脸忠厚老实，老头子心中的戒备瞬间消失。

秦大爷的孙子去上学了，一个人在家的他，正想着今天去供销社购买点水果给孩子吃。

谁曾想，这会儿竟然有人主动敲门，送水果到家门口。

这一幕，应了那句话来着，叫做想什么来什么。

“我尝一口！”　老爷子说道。

老爷子说话间，直接从顾启峰手中拿过一个苹果。

这年月，人们对于卫生没有太多概念，再加上施肥和农药也不多，所以这水果真正做到了无公害。

加上水果，基本是当天采摘当天销售，做到原产地的新鲜程度。

老爷子拿着苹果用手擦了一下后，就直接啃了一口。

苹果的甘甜和清新瞬间在口腔中弥漫开来，那股纯粹的自然味道让秦大爷不禁微微眯起了眼睛。

“真的不错！真的是甘甜，清新！”　老爷子眯着眼睛说道。

“您看！我这苹果的把，都是新鲜的，没有一点儿干枯。这水果，可是今天早上采摘的！”

顾启峰说话间，拿出一个梨子，翻着梨子底部让老爷子看。

确实，梨子的把，都是新的。

完全看不出这水果有什么不好的地方，而且苹果老爷子也尝过了，着实不错。

“老爷子，要不拿个梨子，再尝一口？”　顾启峰试探性地说道。

从刚刚老爷子吃苹果的反应上来看，顾启峰就知道今天的梨子生意成了一半。

万事开头难，只要开了第一单生意，接下来就好办了。

“那什么，小伙子，这个苹果怎么售卖的？你这送上门的，不会便宜了吧！”　老爷子又说道。

水果购买，一般都图个新鲜。

五分钱一斤的水果，老爷子知道要不得，不是放了几天蔫巴巴的，就是快放坏的。

一毛五一斤的水果，老爷子说实话也不舍得吃。

一个芝麻大饼，才三分钱。

这年月不管是大人小孩儿，对于粮食的珍视程度，都是后世年轻人所无法比拟的。

“我这不从乡下过来，走的时候忘记带秤了！这样子，爷爷，您要是觉得不错，就拿点随便给点辛苦钱！”　顾启峰道。

老爷子瞬间被顾启峰给逗笑了：“哦哈哈……　你这孩子，这样子做生意可不行，会赔本的！”

秦老爷子虽上了年纪，但也知道物力惟艰。他心中想，今天这水果着实很好，可不能让小伙子赔钱了。

“小伙子！你这样子不行，一毛钱一斤这水果绝对是非常值了。不仅好，而且在这一片，我敢保证，一定受欢迎！”　老爷子说道。

好东西一定要做到应有的价值，秦老爷子不想眼前这年轻人吃亏。

顾启峰听到老爷子这么一说，一脸憨厚道：

“爷爷您一看就是有知识的人！说话间，透露出一种智慧。一看爷爷您这谈吐，就知道年轻时也是做大事的人！这点水果钱，绝对不在乎！”

顾启峰这小子，拍马屁那叫一个溜。

果然，老爷子被顾启峰这一番话语，逗得开怀大笑：

“这样子，你帮我把这两个半袋的水果都放入家中！这两个半袋的水果，我都要了，刚好送我的战友一些。”

秦老爷子这人重感情，尤其是战友情。现在老爷子有一个战友，生病在医院治病。

一些上过战场岁月所留下的感情，是他这一辈人所永远记得的。送点水果什么的，在老爷子看来，不是大事儿。

“爷爷，您都要了？那可不行，这……”　顾启峰说道。

“不行？怕我不给钱，一个袋子应该也就是三十斤左右的样子，两个袋子我给你按七十斤。一斤一毛，我给你七块钱！”　老爷子说道。

老爷子一听顾启峰说不行，他瞬间就着急了。

如此好的水果，要是不多购买点，说不定后边没有机会购买到如此好的东西了。

再说，老爷子还准备给家里的人分一些，然后拎着点去医院看一看老战友。

看顾启峰不说话，老爷子又说道：“不行，再加点钱？”

“爷爷，不是钱的事儿。我这两个袋子不能够给您，是这样子的，我拿的袋子不多，也就这两个。”　顾启峰说道。

听到顾启峰这么说，当下老爷子就笑了起来：“哈哈，我以为什么事儿呢！没事儿，袋子你拿走，水果你帮我放家里面！”

就这样，老爷子成功下单半蛇皮袋的苹果，半蛇皮袋子的梨子。

顾启峰离开老爷子家的时候，手里面多了七块钱。

“小伙子，明天还来吗？来的话，给我捎一把韭菜，二斤大葱！”　老爷子说道。

顾启峰说道：“好！我记下了，明天这个时候给您送来。”

门口处。顾启峰给老爷子微微鞠一躬：“祝您老身体健康，笑口常开！”

“你这娃娃，真是好同志！”

见到顾启峰如此礼貌，临走时还这么有礼数，老爷子开口道：“别忘记明天给我捎带菜，过来！”

“好，好……”　顾启峰道。

这老爷子，看来是要把顾启峰当做长期的菜票和水果票了。

顾启峰一句一个爷爷，不知道的人，还以为这顾启峰是老头的亲孙子呢！


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