第六节 “二八”法则——什么是最佳投入产出比？

有人曾经戏言：“美国人的金钱多数装在犹太人的口袋里。”这是为什么呢？因为在犹太人看来，宇宙始终存在一条78：22的永恒法则：世界上的许多事物，都按照78：22这一比率而存在。例如空气中的氮气占78%，氧气及其他气体占22%；人体中的水分占78%，其他为22%等等。他们把这一法则用在生存与发展之道上，始终坚持“‘二八’法则”，把80%左右的主要精力，投入到约20%最见效的事物。因此，“‘二八’法则”成为了犹太人成功致富的根本。

        “二八”法则又称为帕累托定律，因为该定律由意大利经济学家帕累托最早提出。

        帕累托在研究19世纪英国人的财富和收益模式时发现，社会上约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种不平衡现象在社会、经济以及生活中无处不在。

        经过大量的事实证明，帕累托得出这样一个结论：在任何一类事物中，最重要的往往只占其中一小部分，大约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，这就是著名的“二八”法则，也叫二八定律。从经济学角度来说，“二八”法则也是最佳的投入产出比，其最典型的是投资领域。

        某位投资人在选择创业项目时，有条不成文的规定，就是遵循二八法则进行投资。也就是说，他把80%的资金投入到20%的朝阳产业。凭着这种做法，他在多年来收益颇丰。

        在经济领域，“二八”法则可谓无处不在。例如，很多企业约80%的生意都来自20%的客户。为此，企业管理者就需要认真研究、分析客户的构成，把80%的精力放在20%的主要客户上，以求事半功倍。而充分掌握这一规律的企业，往往能以较低的投入博得较高的回报。

        最近，某财经报就“年轻人为什么不理财”进行了一项社会调查。调查结果显示：只有20%的年轻人拥有理财习惯，其余80%的人认为自己没有财可理。其中，那少数的20%的人平时会对各项消费进行记账，合理使用收入；相反，那80%无财可理的人往往随意花钱，消费后也不记账，赚来的钱放进口袋仿佛落入了黑洞，总也搞不清究竟花在了哪里。事实证明，这一调查结果与帕累托的二八原则不谋而合。

        商界如同战场，“二八”法则就像《孙子兵法》一样深刻地影响着日本人的经商方式。

        20世纪90年代，一位日本商人来到东京某家商场，要求租借柜台销售钻石这种奢侈品，以满足少数高收入者的需求。

        这位日本商人凭借着自己对“二八”法则的深刻理解，说服了商场负责人，租借了几节柜台；接下来又说服了美国各大珠宝商，为他寄运各式钻石。最后，来柜台购买钻石的富人络绎不绝，这位日本商人获得了巨大成功，甚至出现一天3亿日元的进账，利润高达5000万日元，打破了当时日本全岛年关大卖的记录。

        这位日本商人获得成功的重要原因，就在于他深谙“二八”法则——钻石虽然是奢侈品，但对有钱人来说，他们能够买得起，而且也乐意购买。尽管这部分人只是全国人口的少数，但他们持有的财富却占社会财富总数的多数。所以，通过赚取这部分人的钱，能够达到事半功倍的效果。

        在我们日常生活中，同样也普遍存在着“二八”法则。例如20%的人把握机会而80%的人错失良机；20%的人创业而80%的人在打工；20%的人思考我要怎么做才会有钱，80%的人则整日空想“我如果有钱会怎么做”，等等。

        因此，根据“二八”法则，我们对投入和产出进行归纳，可以得到两种不同的类型：

        （1）80%的多数人和多数事件，只能产生较小的影响；

        （2）20%的少数人和事，能造成主要的、重大的影响。

        我们应该如何作出选择呢？现在，显而易见。


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