第二百六十二章 讲故事

　　做大做强，做大做强！

　　南江镇项目的热销和可观的利润率，给了陈阳极大的信心，

　　等老戴出去之后，陈阳立即对着秦雨说道，“把投并部的人都撒出去，找找有哪些项目可以收购，争取把地产这块业务做起来！”

　　他现在也不说自娱自乐的话了，虽然以前也知道地产业的利润率高，但真正到手时，还是免不了心动。

　　秦雨瞟了他一眼，瘪瘪嘴说道，“撒出去也没用，除非遇上大环境不好，否则谁会卖项目？我现在只能让他们多收集行业信息，等到你预判中的金融危机来临，房地产行业日子难过的时候，才有可能大规模并购。”

　　陈阳抿抿嘴，顿时感觉有点意兴索然，

　　每当我想努力的时候，现实总是让我再等一等！

　　这时秦雨又说道，“有个问题需要你确定一下，如果金融危机真的发生，房地产行业也如你所料进入寒冬，那我找并购项目的时候，是来者不拒，还是有选择地挑选？”

　　陈阳想了想，说道，“来者不拒肯定不行，一方面可能会遇上资金压力，另一方面，我们也不能饥不择食，什么犄角旮旯的项目都要，”

　　说着笑了笑，“南江镇那种项目不会再有第二个了，如果不是那里是我老家，我也不会跑那边去搞开发，

　　至于以后，除了北尚广深这四个一线城市，其他的，”

　　陈阳眯起眼睛望天，后来有哪些地方房价爆棚来着？

　　夏门算一个，貌似比广洲都高了，还有三丫，杭洲，洙海，都是出了名的高房价城市，

　　掐指一算，正好八个，

　　便说道，“北尚广深的项目来者不拒，其他城市的话，就关注一下夏门、三丫、杭洲和洙海这几个吧。”

　　秦雨点点头，直接用手机备忘录记下。

　　手上打着字，嘴上也没闲着，说道，“行，那我就让他们只调查这些城市的地产公司，对了，下午两点，有三所大学的师生过来参观交流，到时候你要出席的，没忘记吧？”

　　陈阳眨眨眼，看着她问道，“一定要我参加吗？”

　　“你说呢？”秦雨抬起头瞟了他一眼，将手机收起来，说道，“你可是为自己代言的陈阳啊，那些学生一大半都冲着你来的，如果你不参加，他们会有多失望，

　　如果因为失望，不愿意来我们公司实习，你的大学生实训基地还要不要做了？！”

　　这话说的，好像没了我这个实训基地就办不成似的，能到声名远播的大麦科技实习，不知多少人抢破头呢，还怕没人来？！

　　不过陈阳终究没有拒绝，叹着气说道，“行吧，谁让我是公司的门面呢，只能牺牲小我，成全大我了！”

　　秦雨两眼一翻，“大我也是你自己，这公司就没别人的份！走了。”

　　说完便起身出去。

　　……

　　下午两点，创未来众创空间迎来开业之后的第一拨客人，

　　可惜，既不是政斧部门，也不是来咨询入驻的创业者，而是几个老教授带领着一帮学生。

　　陈阳没有和上次一样穿得那么正式，只是一身简单的休闲T恤配休闲裤，站在最前面，对着众人说道，“众创空间，不仅仅是一个孵化项目、企业的地方，也是一个传递文化的地方，在创未来，我们没有森严的等级制度，也不会因为项目大小而区别对待，每一颗努力的心都值得肯定和鼓励，大家看这边，”

　　说着便侧着身子往前走，同时说道，“这里就是专门为个人创业者提供的场地，如果团队人数多的，可以租用一个半封闭的办公隔间，只有一个人的也没关系，那边是单座卡位，你只需要一个位置，就可以注册公司，为你的项目启动运营。”

　　这时秦雨在一旁小声提醒，“老大，今天是给大麦找人找合作项目，不是给创未来招商的宣讲会！”

　　陈阳脸色笑容不变，用蚊子音说道，“不好意思，讲串了，”

　　随即又笑道，“没关系，搂草打兔子，捎带手的事，说不定这些人里面就有想创业的呢。”

　　秦雨眯起眼睛翻了个白眼，你就作吧。

　　这时一位头发花白的老教授笑着问道，“陈总，你的大麦科技公司，就是在这里被孵化成功的吗？”

　　“呃，”

　　陈阳转过头，献上一个笑脸，说道，“黄教授，大麦成立的时候，这里还没有装修好，是在楼下的一间临时办公室里孵化的，”

　　说着不好意思地揉了揉鼻子，带着几分自嘲笑道，“其实大麦能做起来，有一定的运气成分。”

　　“哦？”黄教授似乎来了兴趣，专注地看着他，“怎么说？”

　　陈阳笑道，“因为大麦有点空手套白狼的意思，但凡是这么做的，成功率都不高，所以我说有一定的运气成分。”

　　“空手套白狼？”

　　一直紧跟在黄教授身边的一位女生顿时惊讶地问道，“难道这里面还有什么故事吗？”

　　秦雨瞟了她一眼，随即将视线投向陈阳，她倒想听听，这个人要怎么编。

　　陈阳干咳一声，迎着几十双好奇的眼神，脸上的笑容稍微收敛，正色说道，“其实呢，这个有一点商业机密的成分，”

　　那个女生脸上刚露出一丝歉意，陈阳又说道，“不过没关系，既然事情已经过了，那就不算机密，我也可以跟大家分享一下，但是友情提示，”

　　说着举起右手，“本故事纯属巧合，而且风险太大，请谨慎模仿，最好是不要模仿！”

　　伴着一阵轻笑声，陈阳说道，“当我想做手机业务的时候，其实我手上是既没有多少钱，也没有技术，甚至连一台组装手机的机器都没有，那么我该怎么办呢？

　　先凑钱，再找技术，再购买设备组建工厂，最后进货生产、销售？”

　　随着他的讲述，包括几个教授在内的好奇心都被他勾了起来，

　　陈阳继续说道，“可是我没有，我首先做的第一件事，是跑到连发科，跟他们说，我要三千万颗芯片的货，你们能给我什么价？

　　他们一听，哇，三千万颗，二十多亿的大生意啊！没得说，当然是最低价啊！”

　　这时那个女生突然问道，“可是您刚才不是说没钱吗，这么多的芯片，总要付点定金吧，您的钱从哪里来？”

　　呃，

　　陈阳瞟了她一眼，心里略微有点郁闷，

　　为什么以前听那些成功的企业家讲故事，下面的人就能听得津津有味心潮澎湃，到了自己这里，才刚开了个头，就有人提出质疑呢？！

　　“咳咳，”陈阳干咳两声，笑着说道，“对，是没多少钱，但不是完全没钱，而且，他也没有马上给我货啊，因为连发科的芯片销售形势非常好，他们的供货能力严重不足，所以，面对我的要货要求，他们在不能满足的时候，又不想放弃这笔订单，只能后退一步，答应我的其他条件，

　　只需要付给他们一点点订金，就可以敲定这份合同，具体的货款，等他们把芯片交货之后，会有一个账期，也就是延期付款时间，只需要在这个时间付款就可以了。”

　　秦雨在一旁捂住眼睛，对，一点点订金，好几百万呢，

　　然后延期，十五天！

　　顶个屁用！

　　那个女生得到答案，便不吭声了，继续用充满好奇的目光看着陈阳，等着他继续往下说。

　　陈阳话接上回，继续说道，“这样，芯片采购合同就到手了，然后，我拿着这份合同，找到了富土康，请他们帮我做代工！”

　　那个好奇宝宝女生眼睛一亮，刚准备说话，却看见导师瞪了她一眼，只得悻悻咽了回去。

　　陈阳暗笑一声，继续说道，“找富土康代工有三个好处，第一，可以解决我没有生产能力的问题，第二，他们有完整的供应链，可以直接帮我把芯片变成成品，不需要我自己再去一家家地找零配件供应商，第三，他们的研发部门就变成了我的研发力量，我这么大笔单子，帮我做点简单的开发总没问题吧！”

　　那个女生没说话，另一个男生却出声了，“陈总，您找富土康做代工，也是用了账期吗？”

　　陈阳用充满赞赏的眼神指了指他，“没错，在资金能力不足的时候，账期是一个很好的办法，但是，还是刚才那句话，风险太大，不建议各位效仿！”

　　有一有二就有三，这时第三个同学说话了，“陈总，那接下来，您是不是就要去拍广告了？”

　　这句话引起一阵笑声，看来秦雨说的没错，这些学生还真有不少是来看他的。

　　“哈哈，对，”陈阳两手一拍，笑着说道，“有了货，当然要想办法卖出去，而大麦是个新品牌，想要快速出货，唯有打广告一条路，所以我孤注一掷，将剩下的钱全部投进宣传，就有了大家看到的那个广告，”

　　秦雨在一旁轻轻点头，嗯，这倒是句真话，一个多亿都投进去，真是孤注一掷了，

　　想到这里，她突然心里一动，

　　哎，好像这家伙一直在说真话啊，只是用了一点话术，让人以为过程真的特别艰难？！

　　陈阳还在说着，“后来的事就水到渠成，广告投放之后，手机的销售形势非常不错，我们在收到货款之后，支付了芯片的钱，给富土康付了代工费，也结清了广告费，然后便进入良性循环，大麦也就步入了正规！”

　　说完之后，顿了两三秒，陈阳脸上的神色突然变得郑重，说道，“在这里，再一次郑重地提醒各位，大麦能成功，有非常大的运气因素在里面，

　　无论是连发科，还是富土康，又或者广告公司，但凡有一个环节出现问题，我都将会血本无归，付出去的订金都将打水漂不说，还会背上巨额债务，最重要的是，以后想要再进入手机行业，将困难千百倍，

　　有句老话，凡是依靠运气的，都必然走不长久！所以大麦的开局方式，不值得效仿！也所以，大麦要继续走下去，就必须回归正轨，

　　为此，我们在科学城购买了十几万平米的地皮，用于建造大麦科技园，做自己的生产中心，并开始着手组建自己的研发机构，这才有了各位老师、同学今天的莅临！

　　我希望，之前的事情，在大麦身上永远不要重演，而在有了我们自己的研发中心，生产基地之后，我相信，大麦的未来，也一定会走得堂堂正正！”

　　哗哗哗……

　　一阵掌声响起，

　　等掌声停息之后，黄教授笑着说道，“看来陈总的创业故事，还真是有点传奇，不过我很好奇，如果说你自己是个冒险家，那为什么又要反复规劝同学们不要冒险呢？”

　　陈阳正色说道，“正是因为我冒过险，清楚里面的风险，才会劝大家不要做风险这么大的事，另一方面，如果有同学，或者老师，想要创业的话，完全可以来我们创未来众创空间，

　　在创未来，我们可以提供资金、政策服务、人力、市场辅导等等全方位的支持，事实上，大麦就是创未来孵化成功的一个项目，也是为了支撑起创未来，在大麦的发展上，我才会去冒险，

　　幸运的是，我成功了，正因为有了我的成功，创未来才可以支持大家不再需要去冒险，能够堂堂正正的，去开启自己的创业之路！”


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