第一百七十八章 标准

　　在未来，具有一定规模的房产中介行业，大致上可以分为三种经营模式，

　　第一种，以企业为核心。

　　这种企业的发展模式就是通过疯狂开店，来不断扩大市场占有率、降低运营成本，提升业绩，增加公司收益，不管直营或加盟，他们是荤素不忌，只要店多就行！

　　典型例子就是有地产中介行业黄浦军校之称的中圆地产，也是目前乃至未来五年的市场主流模式，现在的他们几乎是一家独大，其他公司都在跟着学，

　　但是到了后期，政斧加大调控力度之后，二手房市场萎缩，他们的店铺也是成片的关闭，这种模式自然也就成了落后的代表。

　　第二种，以技术为核心。

　　其实也就是卖端口，为经纪人和中介公司提供流量服务的找房平台，五八、安居、房天就是其中的代表，这种模式曾经也火过一阵子，一度成为年轻人找房的主要渠道，

　　但由于缺乏监管规则，虚假房源太多，使得消费者不胜其烦，以至于到最后口碑几乎为零，不对，应该是为负，到后来这类平台也就只能依靠倒卖流量信息才能生存，于是又是恶性循环，越来越差，如果不是靠广告撑着吸引一些新用户，哼哼，

　　倒是后来新兴的一家贝克，利用严格的监管手段和规则，异军突起弯道超车，将一众前辈甩得连影子都看不到，公司也成功上市，甚至为了规避垄断，不得不让平台上几个品牌分开注册，到了每个店都是个体户的程度，

　　可见诚信经营才是根本。

　　最后一种，就是以经纪人为核心的股权合伙模式，也是唯一能与贝克模式相抗衡的线下规模发展模式。

　　这种就有点阿米巴模式的味道了，不过跟刚才陈阳说的不一样，后世的房产中介股权合伙模式，区域负责人和店长还是要掏点本钱出来才能入股，和可以垫资开工的建筑公司有点类似，但跟老赵比起来还是差了不少意思，

　　现在陈阳拿过来用，干脆就一步到位，不需要他们投钱，只要能满足条件给我卖力干，就能获得股份，

　　到时候如果能筛选出一批合格的店长和区域负责人，再通过他们去进行分裂式发展，那时公司所获得的收益，又岂是现在这点开店投入能比的。

　　但这些未来的东西，张春丽和李蓉可不知道，

　　听了陈阳的话之后，张春丽面露疑色，“陈总，如果只是给干股的话，这个跟经营责任制也没多大的区别吧？”

　　经营责任制也有干股分红啊，干得好拿得多，干不好没得拿，有区别吗？

　　“不不不，”陈阳摇着头说道，“我说的是股权，是有价值的股权，并不是只有分红权的干股，只要这个人有价值，有能力，在这家店，公司就可以给他一定份额的，真正意义上的股份，而不是经营责任制下的分红权，

　　当然，这个股份是有限制的，他必须在业绩上达到公司的要求，并且不能随意转让，如果想退出，公司可以按照市值回收，而回收的股份，还可以再交给下一个有投资价值的人，

　　这么说，你明白了吗？”

　　听到这话，张春丽顿时眼睛睁圆，“白给股份啊？”

　　“怎么会是白给呢，”陈阳摇头叹道，“看来你还是没明白我说的话，我的意思是，首先，这个人必须有能力有价值，才值得我给他股份，懂？”

　　“哦，”张春丽这才眨眨眼睛，点着头说道，“明白了，如果把店面比作公司，那总部就是投资人，他则是技术入股，对吗？”

　　陈阳哈哈一笑，点点头说道，“对，这样理解就对了。”

　　“可是，”李蓉满脸不解地问道，“那要怎么才能确定，这个人是有投资价值的呢？总不能随便哪个人，都可以拿股份做店长吧。”

　　张春丽也连连点头，她一时间也想不出这个判断标准是什么。

　　见两人有些疑惑，陈阳也不着急，如果合伙人模式，或者说阿米巴有这么容易就弄懂，他上辈子也不会钻研好几年了。

　　站起来走到角落的白板前，陈阳拿起白板笔，转身看着两人笑道，“首先呢，我要肯定你们方案中的一点，那就是先招人，再培养，然后再放出去，这个过程是没有问题的，我说的合伙人制度，也是要在放出去的时候，或者是放出去之后，才能实行，这一点你们要搞清楚，”

　　见两人一起点头，陈阳继续说道，“其实在从培养到放单飞的过程里，我们就能看出来某些人的能力和潜力，是不是真的有投资价值，但这个还不是合伙人模式的关键所在，

　　要实行合伙人模式，首先必须要有一个前提，什么呢？那就是我们自己要有成功的经验，而且是可以复制的经验！在这方面来说，我们目前的两家店都可以算是成功的，也是可以复制的，所以算是满足了。

　　第二点呢，就是这个合伙人一定要很厉害，”

　　陈阳先把这两个写下来，然后转身看着张春丽，说道，“所以，这里你就要注意了，在招人的时候，你就不能用单纯的房产经纪人的条件去找，而应该用店长，又或者区域经理的要求去找人，这个标准怎么定？很简单，”

　　陈阳说着指了指两人，正色说道，“你们刚才不是问，判断标准是什么吗，判断标准就是，在招聘的时候，你们觉得，那个人比你们强，在培训的时候，他的表现比其他人强，就可以了！”

　　啥？

　　比我们强？

　　张春丽和李蓉都有点发懵，都比我们强了，还要我们干嘛？

　　陈阳敲了敲白板，正色说道，“很多公司都有个毛病，那就是矮子招人，越招越矮，生怕新人超过自己，把自己的位置给顶了，这样最后公司只会成为一个矮子聚集地，这样的公司，还会有前途吗？

　　你们必须要坚信一点，每一个成功者的成果，都会成为你们上升的踏板，只有这样，以后公司才会发展壮大，你们的收入、职位也才会越来越高！”

　　听到这番话，张春丽可能感触还不是很深，李蓉却已是满脸感慨，“陈总，说实话，也就是你这样的老板，我才敢直说，反正在以前公司，我是不敢招比我强的人，因为他会真的顶掉我的位置！”

　　陈阳哈哈一笑，缓了两口气，才说道，“这就是制度设计的不合理了，也是你原来公司发展空间有限的缘故，但用合伙人模式，那个人再强，他也只是你下面的一个店长，他再成长，可以担任区域经理的职务，也依然是在为公司工作，而且去的也是空白的区域，不会对别人造成影响，就算他能成为总监，副总，甚至总裁、董事长，那又如何，

　　别忘了，一旦实行合伙人制度，你在公司也有股份，他就算爬到你头上，也是在为你打工，你还需要担心他比你强吗？你只会担心他不够强！”

　　李蓉深吸一口气，满脸严肃地点点头，“懂了，陈总，我明白要怎么做了！”

　　张春丽也迅速跟着表态，“等一下我就去调整招聘计划，就以店长和区域经理为蓝本进行招聘。”

　　陈阳笑着点了点头，在白板上写下第三点，同时说道，

　　“股份设计一定要合理，给多少，怎么给，这个很关键！”


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