第五百四十三章 空欢喜

　　陈阳将杯子里最后一点咖啡喝完，放下杯子咂咂嘴，眯着眼睛默默盘算，

　　如果没有记错的话，尾品会就是在今年下半年成立的，

　　不知道，创立了尾品会的那位，会不会将创业计划书，投递到当前国内最具盛名的风投公司，创未来和虹谷手上呢，

　　非常期待呐！

　　虽说这位创业者与一般人不同，本身就能拿出几千万的资金量，创立尾品会也是属于二次创业，

　　只不过，有不融资的电商平台么？！

　　但凡他想找融资，近在咫尺，且口碑质量俱佳的虹谷，理所当然就是最合适的选择。

　　要是能将尾品会拿到手，黄珊再找人开发出聚美和并夕夕模式的电商平台，

　　啧啧，

　　那画面，陈阳不敢想象，

　　主打速度的晶东，

　　主打正品的尾品会、聚美，

　　主打低价的并夕夕，

　　三驾马车在手，再加上专注于社区电商领域的小蓝书，和主打进口轻奢的全球购，然后有乐团网配合，

　　这电商领域，怎么着也算占了半壁江山吧，

　　也得亏有意气风发的老马在前面顶着，否则陈老板还真不敢这么干，

　　毕竟人们总是习惯记住第一嘛。

　　上帝保佑，

　　老马顺风顺水长命百岁，能给陈老板多当几年遮阳伞！

　　带着七分期许三分得意，陈阳抬起头看着黄珊，“我还有其他任务没有？”

　　黄珊想了想，轻轻摇头，“出席尚海未来工业新城奠基典礼，与尚海领导会谈，与盏瑞管理层见面，主要就这几个，现在都做完，没别的了。”

　　算上同尚汽集团领导应酬，还有已经搞定的晶东B轮融资，陈老板这趟来尚海，算是超额完成任务，

　　听到黄珊说没了，他便拍拍大腿，“既然如此，那就今天回广洲。”

　　黄珊瞪大眼睛，“这么着急的吗？我还想和你一起到尚海各个分公司转一转呢。”

　　算起来，彩虹集团旗下的公司中，在尚海设立了分公司的真不算少，

　　首先是彩虹尚海公司，还有创未来、恒立、安家、大麦、红盟、美拍、飞虹供应链等等，

　　而这些分公司，陈老板却连一家都没去看过，如今好不容易来了一趟尚海，怎么着也得走马观花，意思意思一下吧。

　　可陈老板却眨眨眼，“有这个必要吗？！”

　　如今黄珊除了保留彩虹集团总裁的位置，在其他公司的职务都已经卸下，要不是未来工业新城的项目太过重要，又必须跟领导见面，别说陈老板，连她都不用过来，

　　所以视察什么分公司的事情，在陈老板看来，真没这个必要，

　　反正陈阳也从来没去视察过任何一家分公司，这样就不算偏心不重视，对吧！

　　见老板是这个态度，黄珊也不好多劝，只得遗憾地撇撇嘴，“行吧，既然这样，那我就安排飞机做准备。”

　　尚海飞广洲还不到三个小时，私人飞机速度更快，现在才下午三点多，赶回去也不算太晚。

　　……

　　一个小时后，陈老板和随行人员便已经位于万米高空之上。

　　三分醉意对陈阳来说算不得什么，便没有睡觉，抱着台iPad看剧，

　　看的是今年央台的开年大戏'闯关东'，

　　上辈子不喜欢，这辈子却看得津津有味，

　　都说年代剧是有经历的人的最爱，果不其然，

　　以前看不进去的东西，现在竟然喜欢看了，

　　陈老板暗自思索，这样算起来，自己也算是有了经历？

　　自从上飞机之后，黄珊就一直抱着笔记本写写画画，时而皱眉时而微笑，也不知道在盘算些什么，

　　就在陈老板看得正入迷的时候，突然嗅到一阵香风，转头一看，只见黄珊坐在他身边，满脸好奇地问道，

　　“你说晶东占了正品和速度，要是我们再弄出几个占据正品和低价的，然后借用晶东的物流网络，那样等于把三要素都占全了，

　　这样一来，阿狸和桃宝网，是不是就死定了？”

　　陈老板翻了个白眼，继续看李友兵飙戏，嘴里不咸不淡地说道，“你就慢慢幻想吧，等着老马自己一头撞死最好。”

　　黄珊眉头一挑，不服气地问道，“从来就没有经久不衰的商业模式，如果阿狸和桃宝网不做出改变，然后我们又陆续推出更具竞争力的电商网站，他老马凭什么和我们竞争？”

　　陈阳扭头看了看黄珊，见她满脸认真的样子，便眨了眨眼，顺手将iPad屏幕关掉，丢到一旁的桌子上，转过身说道，

　　“人家老马从电信黄页开始做起，卖掉黄页之后，进了部委国际电子商务中心当主任，后来又毅然辞职，创立了阿狸，

　　他从EDI走的时候，跟着他的那帮人马，没一个人掉队，全部都舍弃了高薪跟他到杭洲创业，拿着一个月五百块的工资，

　　后来就连五百块都不能保证，却依然没人离开，

　　就这么一个人，你凭什么认为他没有办法应对？”

　　黄珊眉头紧皱，想了想说道，“可是，我想不出有什么应对的办法啊？

　　拼速度，等大物流体系建成，晶东可以在十二小时内将货物配送到用户手中，而普通快递公司的速度是三到五天，

　　比正品，桃宝的假货已经深入人心，想要扭转这种刻入消费者骨髓的印象，绝不是三年五年就能办到的，

　　对互联网公司来说，三五年的时间，都可以从生到死了，

　　比低价，对，桃宝的东西确实价格很低，可一旦我们启动打假计划，他们的假货就是最大的标靶，那个时候做不做改变已经轮不到他们自己做主，而是怎么做才能把假货清除干净的问题，

　　反过来，我们重新做一个主打低价的电商平台却不一样，只要我们从一开始就不做假货，要求商家采用自己的商标，并对此进行审核，我们大可以用低价商品去冲击桃宝的市场份额，

　　毕竟注册一个商标要不了多少钱，同时我们从一开始就定下低价的宣传策略，就不会引起消费者的反感，”

　　说到最后，黄珊满脸不解的摊开双手，“如你所说，速度、正品和低价是电商本土化的三要素，那在我们全方位的吊打桃宝之后，老马凭什么能与我们展开竞争？

　　就凭那个主打批发的阿狸？

　　我承认阿狸的营业额不可小觑，但他们更多的是针对外贸，离开了外贸，在国内消费者面前，我想不出他们的竞争力在哪里？”

　　陈阳撇撇嘴，摇头笑道，“你之所以想不到，是因为你不是老马，”

　　顿了一下，见黄珊依然满脸的不服气，陈阳不由得笑道，“我问你，你刚才把阿狸和桃宝水得不堪一击，那你知不知道，他们的核心竞争力是什么？”

　　黄珊眼珠转了转，“不是商家吗？”

　　放眼所有的电商平台，阿狸和桃宝网的商家可以说是最多的，

　　也正是因为有这么多的商家入驻，提供了足够丰富的商品，才能吸引那么的消费者涌入，

　　而这种资源，也是其他所有电商平台都眼红的。

　　陈阳笑了笑，摇头说道，“商家只能说是核心竞争力的组成部分之一，”

　　迎着黄珊不解的眼神，陈阳正色说道，“阿狸系最核心的资产，是数据！”

　　“数据？”

　　黄珊更加不解了，皱着眉头说道，“数据能让他们无往不胜？”

　　就一堆只能用来研究用的数据，还能有那么大的作用？

　　陈阳微微一笑，不怪黄珊不懂大数据的作用，淡笑着说道，

　　“就以你刚才的话题为例，你知道，如果我是老马，会怎么做吗？”

　　黄珊眼珠转了两圈，轻轻摇头。

　　陈阳直接了当地说道，

　　“首先，我会利用桃宝网独一无二的商户数据，绑架包括四通一达和顺风在内的所有快递公司！”

　　黄珊眉头紧皱，似乎明白了陈阳所说的话，

　　“你的意思是，如果他们不接受合作，就直接将他们剔除出桃宝网的数据库？”

　　在电商上面买货，有一个环节是必不可少的，那就是物流信息查询，

　　如果桃宝真要封杀某一家物流公司，只需要断掉与这家公司的数据库接口，让消费者无法直接在网站上看到物流信息，那么，但凡脑子没毛病的商家，都绝对不会再使用这家物流公司的业务！

　　就等于把这家公司绝杀了！

　　除非他能接受老马的招安，才能继续获得市场机会。

　　陈阳轻轻点头，正色说道，“所谓的电商速度，关键点无非就是两个，第一，是仓库距离消费者的远近，第二，是终端的物流运力，

　　如果我能将四通一达等所有的物流公司，全部绑架到一起，成立一个综合的物流信息平台，

　　那么，所有的物流公司都将为我所用，哪怕商家用的是A公司发货，到了终端，A公司却无力送货，我也可以安排B公司、C公司、D公司，等等等等，来将这个货物送达，

　　此外，所有物流信息的整合，也可以更有效地利用干线物流资源，

　　比如A公司有一辆干线物流车，但装货量只有百分之八十，那么剩下的百分之二十，就可以通过平台资源调度，搭上其他物流公司的货！”

　　陈阳举起手，轻轻摇了摇手指，抿着嘴说道，“我自己不投一分钱，却将所有的物流公司都掌握在手中，让他们的运力为我所用，

　　你说，这个方案，比起晶东的大物流计划如何？！”

　　黄珊眉头紧紧皱起，想到陈阳说的那种局面，不禁有点不寒而栗，

　　将所有的物流公司，不，哪怕只有百分之八十的物流运力捆绑到一起，那会有什么样的资源调度能力？

　　而且这种事情，还真的只有阿狸的老马，这一个人能办到，换成其他任何人都不行，

　　因为国内的民营物流行业，几乎是随着桃宝网的发展而发展起来的，正是先有了桃宝网庞大的发货需求，在邮政运力不足，并且速度缓慢的情况下，才给了民营企业进入这个行业的机会，

　　甚至四通一达都来自同一个地方，那就是紧挨着杭洲的铜炉县，

　　再进一步说，这几家公司的老板，几乎都存在一定的关系，

　　所以，至少在目前来说，民营快递公司，实际上跟桃宝网是一荣俱荣，一损俱损的关系，

　　这也是为什么，后来老马如此轻易就收服了四通一达的原因。

　　但黄珊还是有点不服气，抻着脖子说道，“那仓库呢？你不是说有两个关键因素，除了物流，还有一个就是仓库距离消费者的远近，

　　就算他们能解决配送问题，可货物的距离怎么解决？”

　　陈阳微微一笑，“记不记得，我是怎么算计老张他们三个，跟我合伙成立西江超算中心的？”

　　黄珊眉头微皱，“不是大数据计算吗？”

　　陈阳继续循循善诱，“还有呢？”

　　黄珊不解地看着他，“还有云计算，云服务器？”

　　陈阳挑挑眉头，“记不记得，我跟你讲过，'云'的概念是什么？”

　　黄珊眼睛眨也不眨地盯着他，脑子依然没能转过弯，“云不就是虚拟服务吗，还能是什么？”

　　“唔，”

　　陈阳想了想，点头笑道，“这么解释也算，”

　　顿了一下，又说道，“既然是虚拟服务，那么，我能不能建立一个，不需要自己投入成本的云仓呢？”

　　云仓？

　　黄珊顿时挤眉弄眼，满脸荒唐地说道，“虚拟仓库？这个怎么建？”

　　“你看啊，”

　　陈阳调整一下坐姿，侧身对着她笑道，“比如说日用品，我要是老马，那就建立一个自营的桃宝超市，然后招募一批地推专员，将尽可能多的线下超市加入进来，

　　对于超市来说，他们多了一个出货渠道，只是稍微优惠一点价格而已，又没有其他损失，大概率不会拒绝，对不对？”

　　黄珊木然地点头，

　　她现在已经明白这个云仓是怎么回事了，

　　说白了，这就是一个皮包公司，一方面跟线下超市谈好供货价格，等网上有人来买，就让超市准备好东西，然后通过那个物流网络负责配送，

　　从理论上来说，送货速度还真不亚于自建物流体系的晶东，

　　而且有了大数据分析，网站完全可以针对部分销量特别高的商品，自建一个不需要多大规模的配送仓，

　　这个配送仓可以直接找那些商品的经销商拿货，少了超市一个环节的盘剥，还能把价格做到更低，利润却更高，

　　不止日用品，包括电器、服装，甚至3C在内的商品，都可以用这种模式进行自营，

　　而且这种不花钱的自营模式，比起晶东一切从头开始，自建仓库，自建物流体系的做法，要高明太多，

　　想到这里，黄珊不禁眼神复杂地看向陈阳，

　　枉费刚才自己还在一直盘算，怎么做起一个电商盘，最好能干掉阿狸和桃宝，至少是要并驾齐驱，

　　却没想到，原来自己根本就没有找准对手的真正底气啊，

　　岂不是空欢喜一场？！


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