第五百四十二章 发散思维

　　先将用过的杯子搁到一边，再到吧台咖啡机上，重新接了两杯咖啡回来，放了一杯到陈阳面前，

　　“谢谢，”

　　陈阳端起来抿了一口，笑道，“老刘就没问，为什么会给他五个亿？”

　　黄珊撇撇嘴，坐下后说道，“怎么会不问，人家就要两亿五千万，你反手就给他多一倍，是个人都要问一句，”

　　顿了一下，黄珊将咖啡放下，翘起腿说道，“我跟他说了，经过我们聘请的专家测算，他那个大物流体系，虽然在干线物流方面，可以使用外包公司配送，比如我们的飞虹供应链就很不错，

　　但包括八大物流中心，还有相对应的城市配送网络在内，至少需要五亿美元的资金才能基本建成，

　　如果再精确一点的话，这个数字，应该在三十五到四十亿软妹币之间。”

　　黄珊耸耸肩，身体后仰靠在椅背上，正色说道，“在亚马逊独占了重资本电商模式之后，绝大多数的电商平台都拐入另外一个赛道，

　　但晶东却毅然选择了和亚马逊类似的道路，

　　老刘执着于连亚马逊都没有的自有物流体系，这是一个非常大的投入，

　　否则的话，如今的晶东，早已可以成为与阿狸的桃宝一争长短的全国性电商B2C平台，而不只是覆盖几个大城市圈。”

　　陈阳看了看她，笑道，“听你的意思，似乎不太赞同晶东的大物流计划？”

　　其实这很正常，别说外人，就是在晶东内部，支持老刘搞大物流计划的，也只有当初跟着他一起卖碟的那帮小伙子，

　　至于那些外聘的职业经理人，就没有一个支持他的，甚至逼得老刘在开会的时候发火，飙出一句很出名的话，

　　“我请你们来，是执行我的决定，不是来质疑我的决定！”

　　所以嘛，没有跟陈老板对此深入交流过的珊总不赞同，也很正常。

　　黄珊耸耸肩，“现在不是几年前只有邮政的时候，越来越多的物流公司陆续成立，远的有四通一达，近的也有我们自己的飞鸿供应链，

　　连亚马逊都是将物流委托给第三方公司，晶东一个模仿亚马逊的电商平台，需要组建自己的物流网吗？”

　　陈阳摇摇头，笑道，“表面上看，晶东的模式确实跟亚马逊有几分相似，重仓囤货，平台直发，但是，两者的差别可不小，”

　　顿了一下，陈阳问道，“提起晶东，你的第一反应是什么？”

　　黄珊眉头微皱，想了片刻，说道，“3C，正品，低价，嗯，应该就这些了吧。”

　　陈阳笑了笑，轻轻点头，“对，这就是消费者对晶东的第一印象，而在老刘的大物流网络建成之后，还会再增加一个，”

　　黄珊眼珠一转，“快速？”

　　这个也是老刘大物流概念的最终目的，用最快的速度，将物品送到消费者手中。

　　“没错，”

　　陈阳点点头，正色说道，“当这个大物流体系建成，并覆盖到全国主要地区，从此以后，消费者对晶东的第一印象，将不再是3C、正品和低价，而是只有一个，那就是快速！

　　上午下单，下午送达，下午和晚上下单，第二天上午送达，

　　除了自建物流体系，囤以重仓，并通过精准算法，将消费者习惯推算到极致的晶东，谁还能做得到？！”

　　黄珊眉头紧皱，眼里若有所思，

　　陈阳端起咖啡杯喝了一口，抬起头说道，

　　“老刘毕竟是人大毕业的高材生，说句不客气的话，到目前为止，还真没几个人能看懂他的经营理念是什么。”

　　黄珊眉头轻挑，不服气地问道，“那他的经营理念是什么？”

　　我堂堂新加坡国立大学的研究生，并且在高盛和汇丰工作多年，难道还看不透那个小黑个儿？

　　陈阳竖起一根手指，正色说道，“三个字，本土化！”

　　黄珊眼神微凝，“本土化？”

　　“没错，”

　　陈阳点点头，说道，“每个国家的消费者，行为习惯都有所区别，甚至是格格不入，适合西方的商业模式，未必适合国内，

　　电商是舶来品，从九七年在本土诞生电商以来，当时基本上是照抄国外的模式，尤其是九四年就成立的亚马逊，和九五年成立的易贝，更是成为众多创业者的模仿对象，

　　比如九九年成立的铛铛网，就是和亚马逊一样，是以图书起家，

　　但是无论是铛铛，还是后来的阿狸，他们都没有走出真正的本土模式。”

　　黄珊眉头紧皱，不解地问道，“你老是说本土模式，本土模式究竟是什么？”

　　陈阳身体前倾，双肘撑在大腿上，看着她说道，“你作为消费者，买东西的时候会看重什么？”

　　黄珊眯着眼睛想了想，不确定地说道，“应该是正品和性价比吧。”

　　陈阳微微一笑，“如果是电商呢？”

　　黄珊当即脱口而出，“收货速度！”

　　“没错，”

　　陈阳打了个响指，嘿嘿笑道，“正品，低价，而且要快！”

　　随后意味深长地看着黄珊，“你看，我国市场的特点不就出来了么？！”

　　不等若有所思的黄珊说话，陈阳继续说道，“在这个基础之上，致力于提升用户的使用体验，降低用户的识别成本，提高用户的选择效率，降低他们的退单概率，这就是电商本土化的核心所在！”

　　如果不是陈阳上辈子在一家专做亚马逊的电商公司干了一个月副总，还真弄不明白这其中的差别，

　　我们国内的消费者要买什么东西，首先会进入一家电商平台，比如晶东，比如天贸，又或者尾品会，然后搜索自己想要的东西，

　　但据那家公司的运营经理所说，以及陈阳观察的公司运营流程，发现欧美的消费者不是，

　　他们是直接通过古哥搜索自己想买的商品，

　　比如说羽绒服，便出来一大堆网页链接，

　　然后通过推广链接直接进入商铺选货，

　　所以做外单电商，运营费用很大一部分都花在了古哥的推广广告上面，用于平台数据运营的反而只占了小部分，

　　也正因为如此，国外才有许许多多的小站，可以从亚马逊这位老大指缝里找饭吃，而且活得很是滋润，

　　因为消费者的购货入口不是在亚马逊，而是在古哥，亚马逊只是占据了更多的链接而已，

　　不像国内，小站几乎都被几个大站赶绝了，

　　至于物流速度，

　　咳咳，这个很多人都知道，欧美那边买件东西，一周内能收到货的，就算是很快了，

　　以至于不少使用自发货模式的国内亚马逊商家，到货的速度都比他们的FBA模式，也就是亚马逊代发模式还要快，

　　关键是消费者还习以为常，所以真不好用这个去跟人家做竞争，

　　扯远了，话说回来，

　　这种迥异的消费习惯，就决定了国外的电商模式不适合在国内生存，天下第一的亚马逊，不也在国内排不进前五么，

　　而且那还是得益于一群搞外贸的捧场，否则的话，下场更惨！

　　耳朵里听着陈阳的话，黄珊脑子里的思绪已经渐行渐远，

　　端起咖啡抿了两口，片刻后，黄珊突然抬起头，对着陈阳说道，

　　“正品、低价、速度，这就是电商最具竞争力的核心所在，

　　那么，有没有可能，只突出其中的一极呢？”

　　见陈阳诧异地看向自己，黄珊将咖啡杯放下，双手比划着手势，边想边说道，

　　“比如，我们再做一家专做正品的电商网站，

　　晶东做的是3C，就算老刘以后开放其他品类，他也不可能全部做到自营，因为任何一家平台都不具备这个资本力，

　　最有可能的就是开放给商家注册，做一个纯粹的B2C平台，

　　但是，除了3C产品，还有另外几个大类，也是非常具有市场潜力的，

　　比如服装，比如化妆品，比如奢侈品……”

　　她说一个，陈阳在心里念一个，

　　尾品会，聚美，全球购……

　　黄珊还在继续说着，“每一个大类，其实我们都可以开发出一个类似于晶东的电商平台，就专注于正品和低价，保证正品，保证低价！

　　反正所有的商品都是我们自营的，完全可以做到售价可控，

　　然后所有的物流，可以委托给其他物流公司，比如顺风，甚至是晶东！”

　　说完这些，黄珊猛地抬起头来，眼睛眨也不眨地看向陈阳，

　　“你觉得怎么样？”

　　呃，

　　陈阳木然地点点头，“我觉得可以啊。”

　　果然，每一个优秀的人才都不可小觑，

　　别看自己有十几年的前瞻视野，但比起黄珊和老刘这种人，自己也就只剩十几年的前瞻视野了吧，

　　看看，自己就讲了个概念，珊总就发散思维，冒出来新的创业方案了。

　　突然，黄珊两手一拍，瞪大眼睛说道，“桃宝不就走的是低价路线吗，而且还非常成功！”

　　陈阳一听，不禁嘴角微抽，

　　的确，在这个年代，桃宝还真是低价的代表词，凡是想图便宜的，上桃宝就购了！

　　只不过嘛，

　　很可惜，老马要脸，没把低价模式贯彻到底，后来还掀起好几次打假活动，将大量商户赶到竞争对手那里，从此只能吃老本，

　　否则的话，并夕夕能不能出头，还真不好说。

　　啪……

　　黄珊又是一巴掌拍在大腿上，眯着眼睛说道，

　　“低价有了桃宝，那么我们就只能从正品上面着手，让我想想，这个项目要怎么着手呢？”

　　“呃，”

　　陈阳抬起头，正准备说话，

　　就在这时，黄珊又是将手一挥，“我想到了！”

　　陈阳眨眨眼，“想到什么了？”

　　黄珊嘿嘿一笑，弯下腰靠近陈阳，嘿嘿笑道，“低价平台其实也可以做！

　　搞死桃宝，咱们照样可以做低价策略的电商网站！”

　　泥煤哦，

　　陈阳一听，顿时打了个寒颤，“可不能乱来啊！”

　　人家老马是好惹的吗？

　　十几年后，人老马当着全国的面，怼了一顿金融系统，除了给公司招来一点小麻烦，对他个人依然没有半点影响，

　　照旧满世界的飞，只是不在镜头面前露面而已，

　　这特么是能随随便便的惹得起的？！

　　“你想哪里去了！”

　　黄珊翻了个白眼，撅了撅嘴，压低声音说道，

　　“我的意思是，在必要的时候，通过下面的人，请媒体出面，讨论一些假货泛滥的问题，

　　为国为民的好事，难道这也不行？！”

　　“咳咳，”

　　陈阳干咳两声，身体后仰，眼珠转了两圈，抿抿嘴说道，

　　“那个，这样背后捅刀，终究是不好的行为呐！”

　　黄珊翻了个白眼，撇撇嘴，小声嘀咕，“假正经。”

　　想当年，她在高盛和汇丰工作的时候，别说这种小动作，更离谱的也不是没做过，

　　商场如战场，如果大家都文明有礼，何谈如战场呢！

　　不过，老板都发话了，她也只能放弃这个诱人的想法，

　　只是想想就有点心疼，一个桃宝网，如果能抢过来，能值多少钱呢！

　　就在她伸手去拿咖啡杯的时候，突然听见陈老板一本正经地说道，

　　“内个，桃宝上面卖了那么多假货，应该有不少消费者投诉无门吧？”

　　黄珊眼珠一转，轻轻点头，“对啊。”

　　心里却在嘀咕，老板什么意思啊？

　　陈阳又笑了笑，抿了一口咖啡，说道，“咱们的大麦浏览器，好像有定位推送功能吧？”

　　嗯？

　　黄珊瞬间瞪大眼睛，下一秒，眼睛又弯成一道月牙，“是的呢，对啊，我怎么忘了，现在国家宣传消费者保护法，要切实保证我们消费者的权益，

　　那么，我们做几期关于消费者维护自身权益的专题，应该是可以的吧！

　　然后，某些大麦手机的用户，正好在搜索如何投诉之类的信息，我们根据用户的使用习惯进行推送，也是很河狸的哦！”

　　说完这话，还忍不住给陈老板点了个赞，

　　不愧是老板，看看，格局就是不一样，

　　这种做法，才是真正的杀敌于无形之中啊！

　　“咳咳，”

　　陈老板双手交叉放在身前，一本正经地说道，“所以，晶东的这笔投资，意义重大，你务必要告诉老刘，把这笔资金用好，打造出具有世界一流水平的城市快递系统，做大做强，再创辉煌！”

　　黄珊也很配合地连连点头，“嗯嗯，明白。”

　　坦白说，之前除了这个大物流系统，她对晶东和老刘还是非常满意的，这也是为什么之前从不在陈老板面前反对大物流计划的原因之一，

　　毕竟能保持晶东这种营业额和用户增长率的电商公司，可以说是绝无仅有啊！

　　顿了一下，陈阳又说道，

　　“至于你的两个创意，咱们就不要亲自下场了，回头重点关注一下创未来和虹谷两边送上来的企划书，如果有这方面的人才，再好好培养也不迟，

　　还有桃宝的事，时机要挑选好，别做无用功，或者为他人作嫁衣裳。”

　　黄珊咧嘴一笑，打了个OK的手势，“明白！”


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