第四百五十七章定价

　　“不麻烦，我妈可高兴了。她说自己平时工作忙，也只有周末才能陪陪松寒锦初，平时都是您带孩子。正巧她今天有空，让您做点自己想做的事儿，两个人换个手。”
　　“我真是何德何能，遇到了这么好的亲家母。”
　　三人有说有笑地将东西整理好，就推着自行车出门了。
　　“等过两天，我跟孙菲说一声，让她留意下废品收购站的零件，凑齐一套后，让戴伟给你也组装一辆自行车。”
　　“不用了嫂子，我腿儿着去就是了，也就半个多小时的脚程，不累。”
　　组装一辆自行车要花十好几块钱呢，嫂子还要欠人家人情，不划算，她多走点路也不影响什么。
　　徐婉宁倒是没再强求，只是心里暗想着什么时候找孙菲说一声。
　　快走到电影院时，林母的脚步忽然放慢。
　　“怎么了妈？”
　　“阿宁，现在真的可以摆摊做生意了？不会被当成投机倒把抓起来吧？”
　　“妈，现在确实已经可以做生意了，我的酒楼就是个很好的例子。再说了，昨天荃荃不还摆摊挣钱了吗？”
　　“话是这么说的，但我就是有些不大放心，这万一，万一有个啥……”
　　徐婉宁用力捏捏林母的手，声音轻柔，却带着令人心安的坚定，“我就在呢，妈，有我在，不会有事儿的。”
　　徐婉宁的话，给了林母莫大的勇气，走路的姿势总算自然了一些。
　　林荃还是将篮子放在了自己昨天摆的位置，“妈，您跟我嫂子先去后面阴凉的地方坐坐吧，这会儿太阳大，可别晒到你们了。等会儿太阳落山了你们再出来。”
　　“你昨天就摆在这个位置？不晒吗？”林母见摆摊的小贩都待在阴凉的地方，只有林荃傻不愣登地坐在太阳底下。
　　林荃咧嘴一笑，“这个位置最好了，去电影院的人都会路过我的摊位，免不了要多看两眼，看的人多了，买的人不也就多了吗？再说了，我都选择出来摆摊做生意了，还怕吃苦不成？只要能挣到钱，晒点太阳算什么？这可比在地里刨食轻松多了。”
　　“那妈在这儿陪着你，多晒晒太阳，对骨头好呢。”
　　“嫂子，你快带着妈去阴凉处。她岁数大了，要真晒出个好歹来，我心里怎么过意的去？”
　　“妈，您就跟我嫂子去阴凉地儿吧。您不走，我嫂子肯定也不好意思走，回头再把我嫂子晒黑了怎么办？去吧去吧，我一个人就能成。”
　　林荃态度如此坚定，徐婉宁和林母只好暂时去阴凉的地方。
　　十多分钟后，太阳落山，林荃那处也没了太阳，徐婉宁便搀扶着林母过去了。
　　“我刚看了一下，这会儿还不到排片的时间，估摸着还得一会儿客流量才能起来。”
　　“没事儿，咱们耐心等着就是。”
　　林荃将两张小马扎给了林母和徐婉宁，自己找了两张报纸折叠起来，直接坐在了地上。
　　“妈，这头花儿您打算卖多少钱一个啊？您要心里有个数，免得等会儿有人来了，咱们连价格都没有商量好，人家铁定就不买了。”
　　“这……”林母面露难色，显然这个问题她之前并未想过。
　　林母不由看向徐婉宁，小声问道：“阿宁，你觉得卖多少钱合适？”
　　“妈，您心里有预期的价格吗？您说出来我听听，咱们再商量一个合适的定价。”
　　林母之前在心里盘算过头花的成本。
　　虽说布料都是阿宁拿出来的碎布头，不值钱，但碎布头统共就那么多，用完了以后肯定还得去收集，这个成本得算上。还有，头花儿一次用两到三根皮筋，花骨朵儿的那种还要在皮筋上缠黑线，这些也都是成本，得算上。
　　这两样加起来再一均摊下来，一朵头花儿的成本也不过几分钱而已。
　　“我想定在两毛钱一朵，你看咋样？”
　　徐婉宁问了另一个问题：“妈，您一天能做多少头花出来？”
　　“这种大一些的，我一个小时能做五六个，小一点的，因为黑线是你跟荃荃缠的，少了这道工序，我一个小时倒是能做个七八朵。”
　　“这样吧，大头花，咱们卖四毛钱一朵，一块钱三朵，小一些的就卖三毛钱一朵，五毛钱两朵，一块钱四朵。”
　　“这……”林母有些犹豫，“会不会太贵了啊？供销社的猪肉都才八九毛一斤呢。”
　　“这可是纯手工制作的，而且我们的用料都很好，一点也不贵。再说了，咱家头花质量好，一朵头花少说能用一个多月，算下来一点也不贵。”
　　“是啊妈，我觉得嫂子的这个定价很合理。咱这头花就跟衣服一样，买一次能用很久，又不跟瓜子似的，吃了就没了。”
　　林母本来还觉得这个定价虚高，但在徐婉宁和林荃的不断劝说下，还是接受了这个价格。
　　“那我就听你们的，暂时先定这个价格，要是来买的人嫌贵了，咱们再适当地降低一点就是了。”
　　眼瞅着来电影院的人越来越多，林荃索性也不坐了，将报纸摊开来，把头花全都摆在了上面。
　　五颜六色，做工精美的头花，一摆出来，立刻引起了很多人的关注。
　　“这是头花吧？我之前在百货大楼看到过，但是还要票，我就没买。”
　　“同志，这些头花都是我妈亲手做的，所以不要票，你喜欢的话，选一个好看的颜色带走呗？你瞧你长得这么好看，皮肤又白皙，戴这个碎花的肯定很好看，要不试试？”
　　“那……试试？”
　　林荃将碎花的拿给了女同志，同时摇晃了一下自己的脑袋，露出了上面的头花：“瞧，就跟我这样扎在头发上就可以了。”
　　女同志将头花扎在了麻花辫上，不停地问身边的同伴：“怎么样，好看吗？”
　　“好看是好看，但你得买两个凑成一对儿才行吧？只戴一个看起来怪怪的。”
　　徐婉宁趁机拿出了一个巴掌大的小镜子，“你可以自己看一看。看符不符合你的需求。”


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