第四百五十六章第一个顾客

　　“妈，这个就送给我呗，我当你的第一个顾客。”
　　“既然是顾客，就给我掏钱，哪怕是亲母女也得明算账！更何况这布料还是你嫂子拿的，得给她成本钱。”
　　林荃依依不舍的将头花拿下来，无视林母伸过来的手，“我买了就是了。反正我昨天卖海报卖瓜子都挣了钱，买一个头花又不是买不起。哼！”
　　“你这孩子……”
　　“荃荃，把头花拿给我，我还有用，等会儿妈全都做好了，你再重新挑一个就是了。”
　　林荃迅速将头花给了徐婉宁，“嫂子，你还要做什么啊？”
　　徐婉宁没说话，只是不断地拉扯着头花。
　　布料虽然没有弹性，但因为是一圈一圈的褶皱，在内里皮筋的作用下，可以拉扯很长。
　　徐婉宁如此反复地拉扯了几下，头花里面的皮筋毫不意外地断掉了。
　　“这这这……这质量是不是有点太差了？”林荃小声嘀咕着。头花这么好看，但却不经用，就算顾客一开始花钱买了，回头坏掉了岂不是会回过头来找她们的麻烦？
　　徐婉宁摇摇头，“质量不差，是因为我们皮筋放少了。”
　　“阿宁，有解决的办法吗？”
　　“当然有了。平时我们用的这种皮筋，弹力很大，但也很容易断，所以基本上都是两三根一起用。妈，您刚才做头花的时候，只放了一根皮筋进去，但偏偏头花用的布料多，看起来很大，所以给人营造出一种质量很好的感觉。”
　　“当然了，大概率不会有人像我刚才那样使劲儿的拉扯头花，但是买到一个好看的头花，大多都是要天天戴的，要是用上一两个礼拜，里面的皮筋就断掉了，估摸着就会给人留下一种我们的东西质量不好的错觉。”
　　“荃荃，你骑着自行车去一趟百货商店，买几盒皮筋回来。”
　　这种皮筋是消耗品，不需要票就能买到。
　　“行，我这就去。”
　　家里还有十来根皮筋，在等林荃买东西的这段时间，徐婉宁和林母不厌其烦一遍又一遍地做着试验，最后一致认为，一个头花中加入三根皮筋，弹性最高，也最不容易断。
　　要是再多一些的话，力气小一点的女同志容易拉不动，头花松松垮垮地戴在头上也不好看。
　　“荃荃现在还没回来，我先做几个。”
　　“行。”
　　林母做头花，徐婉宁也没有闲着，坐在一边拿着纸笔写写画画。
　　皮筋用完了，林母闲着没事儿干，徐婉宁就将自己刚刚画好的画纸递给了她。
　　“妈，这是我画的一些头花款式，您先看看能不能做出来。”
　　徐婉宁画的都是她穿越前已经被市场淘汰的老旧款式，但却很符合七八十年代人的审美。
　　现如今，虽说风气正在逐步开放，但被禁锢了很多年的思维早已形成了定性，要想一下子改变并不容易。
　　街上衣服的颜色大多依旧是黑白灰藏蓝这几种常见的颜色，偶尔会有鹅黄色，淡粉色和水红色这种稍微鲜亮跳跃一些的颜色，但也只是极少数，而且大多出现在年轻女孩儿的身上。
　　很多人还是不习惯穿的太亮眼，但如果在发饰上稍微做一点点跳跃的颜色，不突兀的同时还能给人带来好心情，将人衬的好看，买的人就不会少。
　　“你画的这些款式，好看是好看，但咱们的皮筋儿不适合。”
　　“那咱们就用黑色的线将皮筋缠一圈，再将这些装饰的东西缝在上面。妈，咱们试一试吧，不试一试，怎么知道哪种最受欢迎呢？”
　　“好。”
　　说干就干，徐婉宁包揽了缠皮筋的活儿，林母则踩着缝纫机，根据徐婉宁画的图纸研究着看似复杂的花式。
　　当第一朵带着花瓣儿的头花做出来的时候，林母不禁感慨道：“你别说，这样一弄，确实好看多了。”
　　正巧林荃买了几盒皮筋回来，徐婉宁将林母刚做好的那一个递给了她：“你瞧瞧这个好不好看？”
　　林荃拿在手里看了看，却没有往头上戴：“好看是好看，但比起刚才那个，总觉得缺了点感觉。如果没有之前的那个，我肯定会很喜欢这个。用成语来说，就叫珠玉在前。”
　　林母也不气馁，笑呵呵道：“受众群体不一样，不能强求大家每种都喜欢。”
　　徐婉宁拍拍手，将林母和林荃的注意力都集中在了自己身上，“趁还有点时间，咱们分工合作，妈来做头花，我和林荃给皮筋缠黑线。第二种头花用两根皮筋好了，再缠上黑线，也不容易断。”
　　“成，反正我的瓜子也炒好了，来帮帮妈。”
　　三人忙活了一下午，一共做了二十六多头花出来。
　　林母在一堆头花里挑挑选选，最终选了一朵做的最好看的碎花布料的头花，亲手戴在了林荃脑袋上，“看在你帮了我一下午的份儿上，这多头花妈送你了，不收你钱。”
　　本来笑的一脸感动的林荃，顿时一脸委屈地跟徐婉宁告状：“嫂子，你看看妈！我可是她亲生女儿，她竟然连一个头花都要跟我计较。”
　　“这是妈拿来卖钱的嘛。你拿走一朵，妈就少卖点钱。再说了，哪怕知道自己会少卖钱，但妈还是毫不犹豫地给了你，你应该感动才对。”
　　林荃顿时耷拉着脸，“我算是看明白了，你们俩才是一伙儿的，我就是多余的。”
　　“你呀。”徐婉宁伸手点了点林荃的额头，看了眼墙壁上的挂钟，“已经四点半了，咱们把东西规整一下，再吃点东西，就该出门去摆摊了。”
　　林母正准起身，猛然想到了什么，用力拍了拍自己的脑门，“瞧我这脑子，竟然忘记去接孩子们放学了！要不，你们先过去，我先去接松寒他们。”
　　徐婉宁笑道：“我刚才休息的时候，给我妈打过电话了，正好她今天下午没事儿，她会去接孩子们的，等晚上茂宁下班了，再让茂宁送回来就是了。”
　　林母一脸歉意，“真是太麻烦亲家母了。”


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