484 妥协

　　“今天就先到这里吧！”

　　马雲黑着一张脸，下起了逐客令。

　　今天他被双方夹在中间，受了不少窝囊气。

　　但大丈夫向来能屈能伸，只要是对公司有利、对自己有利的事，他都会去用心推动，个人荣辱，算得了什么。

　　林凡没有久留，拍拍屁股就走人了。

　　他一走，孙正义就开始说话了。

　　“杰克，你看到没有，这位的野心可不小，希望你引入的不是一头饿狼。”

　　马雲自然明白这是孙正义在上眼药，笑了笑，不答话。

　　孙正义又说了几句，见马雲仍旧意志坚定，不为所动，也知道对方是铁了心了，一定要让林氏资本来制衡雅虎和他们软银。

　　也不再多言语，起身告辞离开了。

　　老头一走，马雲就掏出手机，拨通了林凡的电话：“林总，我想再跟你谈谈！”

　　林凡就在楼下的停车场，坐在车里的他一直没离开，就等着马雲的电话。

　　挂断电话，他重新上了楼。

　　坐在先前的那间办公室里，林凡双手抱胸，询问道：“约瑟夫呢？”

　　“他在杰瑞那边。”

　　马雲低语了一句，脸上写满了疲惫，为了平衡各方利益，弄得他身心俱疲。

　　林凡刚刚给了马雲脸色看，现在单独相处，自然得给一颗甜枣。

　　“杰克，我对你提出方案的大方向没有意见，但有些细节，得再调整一下。”

　　马雲以为对方对股权划分不满，无奈的摊开双手，“你也看见了，孙正义态度很坚决，而且他可以左右杨致远的意见。”

　　林凡轻轻摇头，比出了两根手指头，“我就两点意见，其一，雅虎中国的估值需要重新评估一番。

　　作价七亿美金装入阿狸，对阿狸管理层、对林氏资本很不利。

　　当然了，雅虎是直接受益方，软银间接持股雅虎，是间接受益方，他们两家倒是乐见如此。”

　　马雲点头，这话不错，他也不是很满意这个估值。

　　雅虎中国目前就剩一个空架子，能够被阿狸用到的地方不多，买还不如造。

　　林凡察言观色，见马雲有所意动，就又讲道：“其二，股权结构需要再调整，最好的是我们三家各持23%。”

　　这就是杰克马最初提出的方案，他没想到林凡会赞同，笑着说：“但你刚刚听到了，孙正义死活不同意。”

　　“那就逼着他同意！”

　　马雲疑惑，“怎么逼？”

　　“约杨致远见一面！”

　　马雲先是懵了那么一下，随即重重点头，“可以一试！”

　　…………

　　…………

　　马雲把杨致远约到了自己下榻的酒店。

　　杨致远一进屋，就看到了一个熟悉的背影。

　　林凡转过身，笑着迎上前，指着房间的空椅子招呼道：“杰瑞，随便找个地方坐。”

　　杨致远不明所以，不知道为什么林凡会在这，扭头看向把他约过来的马雲。

　　马雲“嘿嘿”一笑，“现在投资协议基本谈成了，过去的不愉快，就让它过去吧！”

　　杨致远以为真达成协议了，心里顿时一轻，随便拉了一张椅子坐了下来。

　　马雲整理了一下语言，缓缓道：“是这样，找你过来，主要谈谈一些融资细节。”

　　马雲看着杨致远，沉声道：“雅虎中国的估值需要调整一下。”

　　“不是谈好了吗？七亿美金，这并不高！”

　　杨致远耳根子软归软，但涉及自身利益，表现得还是很强势的，眼睛直直地盯着马雲。

　　林凡插话道：“雅虎中国创办这几年，就没投入什么资金，主要就前年收购3721花了点钱，花得也不多，就1.2亿美金。

　　给雅虎留点利润空间，估值3亿美金好了。”

　　一下子砍下去一半多，这还叫给雅虎留点利润空间。

　　杨致远当场就不干了，站起身道：“如果今天叫我过来，是谈这个的话，那我认为没有谈下去的必要了。”

　　他又看向马雲，说：“杰克，孙先生可跟你约定过的，雅虎中国估值七亿美金，是本轮融资的核心条件之一。”

　　“条件就是慢慢谈的，哪里可能一步到位？”

　　林凡摆摆手，示意杨致远稍安勿躁，继续道：“雅虎中国这么高的估值，形成的并购商誉，都得我们四方股东来共同承担。

　　你们雅虎和软银是交易出售方，可以冲抵损失。

　　我们和阿狸管理层则没法冲抵损失，得硬生生承受。”

　　“林总，话不能这么讲吧，你觉得吃亏，杰克可不这么觉得。”

　　杨致远看了马雲一眼，笑问：“是吧？”

　　马雲一反“老好人”常态，摇起了头，“我们也觉得吃亏！

　　当然，最吃亏的还是真金白银掏钱的林氏资本。”

　　林凡一唱一和，“可不是嘛，把我们当冤大头了。”

　　“杰克，你的意思是不需要我们和软银了？”

　　杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆，不惧他和软银的威胁，难道是林氏资本承诺了什么？

　　带着满肚子的疑问，杨致远强作硬气道：“如果不能按七亿美金这个估值来交易，那我们就取消本次交易。”

　　得到林凡授意的马雲，一下子就豁出去了，继续放狠话：“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份，林氏资本会全部接手，其他股东的股份要出售，林氏资本也会接手一半。

　　另外一半，我们抵押阿狸管理层股权，进行银团贷款。”

　　“那林氏资本岂不是成为阿狸第一大股东了！”

　　杨致远不太相信马雲的话，认为是在给自己施压，他很清楚，马雲最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。

　　“我们放弃所持股份的一半投票权！”

　　林凡淡淡道，他实际上给马雲提过这个方案，他们收购阿狸过半股权，同时放弃一部分的投票权，表示不威胁管理层的话语权。

　　但疑心太重的杰克马并不放心，而且他还想阿狸的股东更多元化，笼络更多的资本圈子，所以拒绝了林凡的提议。

　　两人此刻合伙演一场双簧，真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。

　　杨致远看着两人凝重的表情，半信半疑，这个方案具备高度的可行性，并不难实施，只是马雲团队需要押上全部的身家。

　　他不知道两人是真达成了共识，还是恐吓自己，一时间，有些拿不定主意。

　　“软银持股阿狸30%，雅虎才持股19%或者19.5%，对此，你真的甘心吗？”

　　林凡不提雅虎中国的事，把话题又跳到了股权结构上面。

　　“林总，你什么意思？挑拨我们关系？”

　　杨致远摇头失笑，“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊，软银不仅是雅虎的股东，而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛！”

　　杨致远说的这些，林凡都了解。

　　雅虎成立于1995年3月，成立一个月就获得了红杉资本200万美元A轮投资。

　　当年秋天，融资款就花完了，于是莫里茨介绍孙正义来接盘。

　　95年11月，孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。

　　次年3月，又追加投资一亿美元，一举拿下雅虎35%股份。

　　然后又过了一个月，雅虎就成功在纳斯达克上市了，市值接近10亿美元，员工只有49人。

　　从成立到上市，总共只用了13个月时间！

　　1996  年4月，孙正义的软银公司出资7200万美元，同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎，其中软银持股51%，雅虎全球占股35%。

　　2004年时，东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元，而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。

　　所以，雅虎和软银之间的关系，都不能以简单的股东关系来理解了，是最亲密的合作伙伴、利益共同体。

　　林凡想要拆开这对好基友组合，难度不小，必须拿出足够吸引人的诱饵。

　　“软银是雅虎的股东，雅虎又不是软银的股东，这一点你要搞清楚！

　　软银得利，好处又不会分雅虎分毫。”

　　林凡大声提醒道，随即又缓和了几分语气：“我的想法是，雅虎持股26%，林氏资本持股23%，软银持股20%。

　　如果你同意的话，我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。

　　雅虎，就是此次交易的最大得利者！”

　　马雲也出来补了一句：“大家都是炎黄子孙，如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话，我们希望是你，而不是孙正义。”

　　林凡心里憋住笑，这尼玛什么破理由啊！

　　不过杨致远向来重感情，比较吃这一套。

　　当然了，利益也是明晃晃的，加大持股比例，调高雅虎中国估值。

　　杨致远一时间陷入了沉默。

　　马雲偷偷给林凡递了一个眼色，有门！

　　相比老奸巨猾的孙正义，杨致远无疑好对付得多。

　　于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。

　　为此，两人进行了很多密谋。

　　“孙正义先生是极有主见的一个人，他决定了的事，是无法更改的。”

　　杨致远沉默了半天，憋住了这么一句。

　　林凡和马雲对视一眼，均明白对方已经动心了。

　　对于阿狸的D轮融资，管理层、雅虎、软银、林氏资本四方其实已经达成了一定的共识。

　　目前围绕在争的，就是那么几个点股权。

　　听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气，斤斤计较。

　　但以阿狸如今三十、四十亿美金估值，一个点的股权都价值三四千万美元。

　　而且几方投资人都不傻，都看到了中国广阔的电商市场，以及其夸张的增速。

　　阿狸一旦做成，未来一个点股权，可能就价值数亿美金。

　　一个点就价值数十亿美金，暂时还不敢想。

　　总之，三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。

　　杨致远性子软绵绵的，又是做技术出身的，花花肠子相对少一些。

　　但他绝对不傻，目前的方案，对雅虎有利，他很是动心，只是担心无法说服孙正义。

　　于是，林凡和马雲开始为其出谋划策。

　　马雲想尽快推动融资方案落地，早日拿到钱，彻底结束国内C2C电商平台的战争，同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权，免得将来尾大不掉。

　　而林凡就想多持有阿狸几个点股权，在未来几年之内，应该没有比这更好的投资了。

　　眼下软银不想分享出来，那他就拉上雅虎一起去争。

　　涉及到利益，雅虎和软银也不是铁板一块，特别是林氏资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下，杨致远还是愿意和林氏资本，有条件的前提下，合作一把。

　　至于他和林凡的个人恩怨，可以暂且放一旁，都是成年人了，懂得利字当先。

　　其实他和林凡也没什么太大恩怨，脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、林氏资本插了阿狸融资一杠子……

　　零零总总就这些，也不是什么深仇大恨，不共戴天。

　　三个人彼此交换了一下意见，很快就商量出了一个高度可行的方案。

　　由杨致远带着这个方案，负责去说服孙正义。

　　两人不插手，免得孙正义起排斥心理。

　　杨致远带着满满的收获离开了。

　　马雲把其送出了门，然后回到房间，对林凡说道：“林总，现在你满意了吧！可不要再节外生枝了。”

　　经历这一番事，马雲也知道了坐在椅子上，正对自己笑的这个人，绝对不是什么好相与的。

　　手段极其老辣，合纵连横，拉一派打一派，该伏低做小的时候也绝不站着，太能折腾了！

　　林凡还不知道自己被马雲拿小本本记上了，笑着说：“放心，只要孙正义那边一妥协，马上签合同，打款也绝不会磨蹭。

　　倒是杰克你这两天辛苦了！等此间事了，我找个地儿，咱们好好庆祝一下。”

　　“庆祝就免了，我还担心国内那摊子事！”

　　想到双方现在还是“塑料兄弟”，杰克马不想扫林凡的兴，就又说道：“等阿狸哪天正式上市了，我们再好好庆祝。”

　　林凡心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏，一边笑着连连说好。

　　“林总，有个事，你一定要注意一下！”

　　林凡抬头看着马雲，有些不解。

　　“你的资金，得想个办法做成内资！”

　　马雲顿了顿，“这样我们两方加起来，内资绝对控股阿狸，这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务，是有利的。”

　　林凡心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏，对方这后脚就又展示其深谋远虑了。

　　目前国家还在大力招商引资，几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般，争先恐后涌入中国市场。

　　国家暂时还没有在这方面出手，但杰克马却似乎看到了一些苗头。

　　于是林凡问道：“你跟江浙一带的大佬们走得近，是不是听到了什么消息啊？”

　　马雲连连摆手，闭口不提这件事。

　　林凡没揪着不放，对方不愿意讲，也就作罢。

　　又跟杰克马聊了聊传统武术，林凡告辞离开了。

　　…………

　　…………

　　杨致远去说服孙正义，果然要比马雲、林凡两人有效得多。

　　虽然软银是雅虎重要股东，但孙正义也得卖杨致远两分薄面。

　　起先孙正义还态度坚决，各种发火、威胁。

　　但杨致远放出了林凡、马雲给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。

　　杨致远表示，不让雅虎来当带头大哥的话，那雅虎就退出此次融资行动。

　　果然，孙正义急了。

　　雅虎怎么能退出呢？

　　雅虎一退出，那阿狸的内涵价值将大打折扣，虽然他也可以清仓阿狸股份，但明显没有“拉雅虎入场，给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。

　　于是，孙正义只好妥协，决定让几个点股权给雅虎。

　　但杨致远没有到此为止，还要求软银再让几个点股权给林氏资本。

　　这下直接把孙正义给惹毛了。

　　这也不出林凡、马雲所料，于是杨致远打开了两人交给他的第二个锦囊妙计——许以利益。

　　雅虎上市后，软银减持了一部分股份，但仍然还持有比例不低的股权。

　　杨致远表达的意思很明确，雅虎拿下阿狸的大头股权，软银也可以间接持股一部分，再加上软银直接持有的，总体来说不会少。

　　另外，雅虎可以高价收购软银手里的淘宝股权，帮助孙正义先赚一笔。

　　再者，马雲团队表示能以较高估值接受雅虎中国的注入，软银可以从中再间接得利一笔。

　　争吵、妥协，再争吵、再妥协……

　　不断重复这个过程，然后孙正义真的妥协了。

　　等孙正义妥协了，已经是一周后的事情了。

　　国内来的那帮企业家，早就开完华源科技协会的年会离开了。

　　只有马雲和蔡从信还在美国逗留。

　　接到孙正义的电话时，马雲喜不自胜，最难搞的人终于摆平了。

　　于是他又赶紧通知林凡，邀请对方来参加四方会谈。


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